转型发展？幼教企业发展趋势分析

【编者按】 幼教 行业的转型热潮如火如荼，各家企业都努力探索出适合自身发展的新路。经过观察我们发现目前 教育机构 、 信息化 蛋糕最大，成为转型热门；综合服务商是大势所趋，成为各个企业的演进方向。转型之风已临，各企业真的准备好了吗？

本文首发于育投汇，作者刘三石；由亿欧编辑，供行业人士参考。

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从今年2月份以来，针对资本市场的幼教领域笔者已撰写过十余篇文章，前后涵盖新三板及A股市场累计近60家企业，他们之中有的刚刚转型，有的在行业经营数年，找到了发财致富的门路，而有的尽管也经营了很多年，但随着时代的变革和营商环境的变化，转型也迫在眉睫。但总体来看，近60家幼教企业的发展趋势还是比较明显的，今天笔者就综合分析一下其三大发展趋势。

教育机构、信息化蛋糕最大

下表展示的是按照图书类、课程类等分类标准58家企业的分布情况。

需要特别说明的是，每个细分类型的数量汇总之和要远远大于58家，原因在于部分企业涉足多个细分领域，比如爱立方，其既有幼儿园又有课程业务，还有幼教云平台，而光华教育的业务则更全：既有教材和课程，又有各种教具和玩具以及美术材料；既向婴童及少儿提供艺术类、文化类等各项培训课程，又向投资机构输出品牌、人才培训等管理服务，另外公司还有测评软件和家园互动APP。

尽管我们的分类未遵循“穷尽且互斥”的原则，但这个分类结果依然可以反映出幼教行业中哪一块蛋糕最大。

从图表中可以看出，教育机构（幼儿园、早教机构）和信息化（幼教信息化）无疑是A股的跨界企业的转型热门，而新三板上的幼教企业也以这两类企业居多。排在教育机构和信息化之后的是产品型企业，分别为课程类、图书类和材料类企业，而随着移动互联时代的到来，提供教育信息化和智能终端设备的企业也占了总量（总和）的28%。

综合服务商是大势所趋

结合前面的分析，笔者将A股及新三板上58家涉及幼教行业的公司按照不同的业务类型绘制成了如图表4所示的演进路径图。我们可以从3个维度来理解图表4。

第一个维度：内容提供商向综合服务商进行演进

在前面笔者将这类公司归为产品型公司，具体涵盖图书、课程、学习材料、区域活动材料、文具类和智能终端类。 但无论是做课程内容，还是做玩教具、智能终端等，由于内容载体的生产均外包给专业的服务商，因此这类公司一个共同的属性是就是内容提供商，公司的核心竞争力之一即体现在提供强有吸引力的内容上，而另外一个抓手就是控制营销渠道（近几年的趋势体现为营销费用大幅攀升）。

某种程度上讲，只有专注内容并把内容做的出色，这些公司才具备持续发展并向其他方面拓展业务的潜力。 比如腾讯和乐视投资的芝兰玉树，其采取的就是这种模式，打造很强的IP概念（小河狸、贝瓦儿歌），并通过IP向软件和 智能硬件 产品延伸（智能终端）。而同样具备技术优势的公司也可以和内容提供商结合，从而生产智能终端，比如摩艾客，其已开始做AR早教课程产品。

在构建完内容体系以后，这类公司（比如亿童文教和朗朗教育）可以开发自己的课程体系，当使用课程体系的幼儿园增多时，其又可以通过自建云平台来链接使用公司产品的幼儿园，同时举办园长、教师的相关会议，考虑到其汇聚了强大的线上和线下资源，因此，其未来某一天要开办幼儿园丝毫也不会令笔者感到意外。据笔者了解，在最新的发展规划中，亿童文教已准备开设线下幼儿园。

第二个维度：软件服务商向综合服务商演进

近几年随着互联网技术的日新月异，中国的各行各业都在被互联网改造，幼教行业也不例外。 传统的软件技术服务商切入幼教行业有两个方式，一个是提供教育信息化，构建幼教云平台，一个是自己创立早幼教培训机构，而方向多为STEM教育。这一方面代表的企业有赛诚智慧、易第优。

另外，也有的软件企业通过研发独特的课程体系，开办学前教育机构，然后通过互联网手段进行扩展，这方面的代表是金宝威，该公司基于全脑教育理念创建了一套课程体系，并开办了几家实体幼儿园，然后公司通过互联网线上管理和运营幼儿园。

第三个维度：教育服务机构向综合服务商演进

与前面两个维度相比，这个路径最容易理解。无论是谁，要开办幼教机构，都需要考虑招生、图书、课程、选址、师资、管理、材料等等多种，在初期，可能只开一家单店，当单一的幼儿园办的成熟，有稳定的现金流，即可继续开分店、开多个园。

由于旗下拥有多个幼儿园，上了规模，园与园、人与人、学生与老师之间的链接就变得重要，提供统一的教材或课程也利于打造品牌并降低公司的成本，因此，往信息化和课程、材料方进行演进也顺理成章。这方面的代表公司是光华教育，它的业务涵盖了教育内容产品、教育软件产品、教育管理服务和教育培训服务四个方面，详细的情况我们前面已经提过，在此不赘述。

另 外，笔者也注意到，与新三板相比，A股的跨界企业对单一提供图书、课程或材料类的企业兴趣索然。 从其收购的标的来看，大多为区域性连锁的教育机构，并在此基础上拓展幼教信息化等相关产业链服务，而由于其具备上市公司平台，融资能力较强，资本实力不容小觑，所以其发展目标一般是幼教行业综合方案提供商。

由于采用的方式是投资和并购，因此A股企业可以从内容提供商切入幼教行业，也可以从软件服务方面切入，更可以通过并购连锁的早幼教机构来实现跨界 。