传统白酒企业转型O2O需努力的6个方向

随着建立在以公款消费为基础上的畸形消费遭遇重创，中国白酒行业已经进入一个新的发展阶段，酒企逐渐意识到，只有谋求转型才是长远发展的求生之道。多年来白酒行业的转型并没有太成功的例子，这也暗示着白酒行业的转型并不是喊喊口号就可以解决的。

近日，亿欧网发表文章 《传统白酒企业转型O2O需要解决的6只拦路虎》 ，文中盘点了传统白酒行业转型线上的自救之路存在的6个主要问题。 1、传统销售模式依然占据主要优势；2、红酒带来的猛烈冲击；3、传统酒企无电商基因；4、被动迎合而不是主动求生，传统酒企做电商更多是“好面子”；5、互联网酒企虎视眈眈，欲分食蛋糕；6、还在不断试错其它可能途径，效果并不明显。 存在问题就需要解决问题，那么在互联网+的大背景下，传统白酒企业探索O2O到底路在何方？以下6个方向或许会为你带来答案。

1、思路决定出路，两个思维的转变

一是产品思维向用户思维的转变。 传统酒企之前开发产品打广告做品牌，其实很多产品跟消费者关系不大，转型线上就要求酒企们从一开始就重视、关注消费者，要能够从用户来倒推产品开发，企业做产品最终是为了满足用户需求。

二是交易思维向运营思维的转变。 过去多年，企业和消费者之间的关系就是简单的交易关系，说到底就是一锤子买卖。酒企O2O最重要的就是交易思维向运营思维的转变。运营思维就是要注重建立与消费者建立更长久的连接而不仅仅是一次性交易行为。酒企通过和消费者的多次交易，巩固消费者对于产品的黏度和忠诚度 ，将以往基于交易的关系，变成基于关系的交易。

2、积极触“电”，拥抱互联网

据业内资深人士表示，尽管目前白酒传统渠道经销仍占主流，但电商对传统渠道的冲击不可小觑，未来电商的比重将会越来越大。与其被动地让电商来攻城略地，白酒企业还不如自己主动出击，积极拥抱电子商务。白酒企业应借助互联网风口，改革旧有的营销、管理模式，增强市场反应能力，主动了解消费者的需求，尊重消费者。

3、合作才能共赢

传统白酒企业想要尽快走出酒水行业的泥潭，与互联网酒企的合作是不二之选。同样，酒类电商要想分享万亿级别的饕餮盛宴，还应该与传统酒企在产品研发等方面一起下功夫，生产出更多产品，满足消费者多样性消费，尽量较少对酒企线下产品的冲击，以实现酒企与电商的共赢。纵观整个行业，调整期还将继续，酒企和电商在合作中要善于挖掘共赢点，只有双方携手合作才可以赢得更大的市场。

4、打通线上线下资源

有数据显示，以O2O模式为主要销售方式的1919酒类直供，曾在只有数百家直营连锁店的时候就实现了盈利。那么，各大酒厂多年积累下来的渗透到各自品牌消费者终端的丰富的“地网”，也应该能够爆发出足够的市场能量。传统酒企转型O2O必须实施线上线下渠道的大融合。通过借助现有管理资源，线上线下同声同步，强化整个品牌的传播力，将所有互联网资源集中使用，逐步强化互联网平台的服务能力，承接线下的消费资料收集及服务的相关工作。将市场调研、产品研发、生产、配送有机结合成一个完善的体系。

5、充分发挥粉丝经济

粉丝经济曾经成功的打造了雷军的“小米帝国”，那么对于有着千年文化底蕴的中国白酒来说，通过聚集大量产品粉丝带动销售，那么挖掘粉丝经济也是一个可以尝试的途径。尤其是移动互联网时代，粉丝经济爆发出强大的能量，依靠粉丝的口碑和宣传，或许白酒企业的转型之路会走的更远。

6、走个性化路线

在移动互联网时代，合理的数据分析能实现真正的“去人化”，以“艺术化”的包装设计实现场景化的私人C2B订制。个性化定制白酒开始成为新趋势，定制酒也越来越被厂商重视。定制产品，除了能够满足消费者的个性化需求外，也让传统企业的转型更容易落地。相信传统酒企的转型，未来一定有个性化定制的一席之地。

2015年，在多种因素的综合影响之下，白酒行业还将进一步重构市场格局，显现一个全新的局面。传统白酒企业的线上转型将会以消费者需求为主体，逐渐向大众化消费、商务消费和个性化消费转变。随着行业调整的逐步进展，酒水行业的“寒意”也会慢慢消退。

本文作者刘欢，亿欧网专家作者，微博： @亿欧刘欢 ；微信号：handsomelh；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。