参展商回归理性，家具企业的下一步该怎么走？

【编者按】家居建材行业的各色变化常常引起从业者的关注，一些做整装的创始人经常有这样的疑惑，整装行业的下一步是什么？资本方不愿不愿意为此注资？对于这个问题，亿欧家居认为，整装已经是家具企业脚下的道路了，至于如何把企业做大做强，那就看企业如何实践了。

文章发于家具迷网，作者为刘威；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

---

最近这一两年，家具从业者都一个深刻的感受，中国家具行业正身处一个快速变化的激流之中......

市场层面，在消费升级的引领下客户对产品的诉求越来越趋向个性化，市场的需求常常让人捉摸不透；行业内部，上下游的边界越来越模糊，整装、定制呼之欲出，虚拟现实、人工智能等技术的发展，不断将企业带入这股技术洪流；而纵观整个商业大环境，资本的相互融合愈发热烈，跨界资本的进入、家居企业全球范围内的投资并购汹涌，资本的加持也加速了行业的升级换代......

面对这些前所未有的变局，“家具企业的下一步该怎么走？”成为摆在所有家具人面前一道共同的难题。

2018年8月14日，第40届国际名家具（东莞）展暨第2届中国（东莞）国际定制家居展落下帷幕。

时值名家具展举办20周年之际，今年秋季展也是亮点频频，“MINI花园”、“无边居所”呈现前所未有的展出形式；“品牌+独立大店”更充分地展现品牌营造的生活方式；行业首个真人图书馆活动“企鹅图书莞”，联动大家居全产业链；各类主题峰会，聚势赋能......

那么这样一场家具行业的盛大聚会，透露了哪些行业趋势呢？

>>> 意式轻奢、新中式、极简风成为主流风格

展会所透露的产品流行趋势，一直是参展商们津津乐道的一个话题。从美式、北欧、新中式等，名家具展见证了行业流行趋势的变化路径。

今年，从展会展商参展的风格和观众流量来看，意式轻奢、新中式和各类极简风格最受关注。

比如说，时兴家具今年推出的新中式结合意式、美式软体搭配，中外结合更加符合年轻人的定位；世尚家具用细材料打造的新中式极简风，颇受好评；韦富家具时尚沙发搭配北美黑胡桃和现代的茶具书柜，每天能有四五十个意向客户；全屋荟今年的产品则要更加全面，囊括了意式极简、新中式、轻奢简美、后现代几种风格。

值得一提的是，8月11日上午，9号馆世博园，纯进口IF意大利家居生活馆落成仪式受到极大关注。目前，IF意大利家居生活馆入驻的意大利品牌超过35家，主要展示的是现代极简、王室奢华、意式轻奢三大家具风格，引发了众多参展观众对意大利家具的浓厚兴趣。

>>> 整体家居将成未来主流趋势

过去，传统的家具企业是如何生产产品的？首先是进行一个简单的市场调查，然后与目前的流行趋势进行结合，这样的研发方式，在过去很长一段时间能够适用。

现在，随着经济的发展和消费市场的变化，这样的方式逐渐无法满足消费者的个性化需求；另外，高昂的房价对空间利用效率提出了更高的要求......跟随着这些变化，行业的模式也一直在改变，从最早的橱柜、衣柜开始，到门窗、吊顶、成品家具纷纷跨入了“整体定制”的大门。

今年，8月名家具秋季展上，定制与整装的风头难以掩饰。1号馆定制馆扩容至5.5万平方米，3号馆F区的全屋软装展区、8号馆的全屋定制展区、名家具世博园的全屋定制馆，几乎涵盖了所有知名整体定制企业。

不仅展览的参与方领域更广，展览形式也更加新颖，“MINI花园”、“无边居所”带来沉浸式逛展体验的同时，为包括家居产业、产地产、建筑、园林设计，硬装、软装、陈列、花艺等在内的多元领域搭建了一个合作共融的平台，不仅为行业定义了更大意义的整装概念，同时，也开创了国内专业家具展会全新展览模式的先河，引领行业的创新发展。

>>> 养老家居向智慧养老跨越，能否引燃市场？

联合国规定，一个国家65岁以上人口占比7%以上，这个国家则进入老龄化。而据国家统计局数据显示，我国这一比例占到17.3%，老龄人口达到2.4亿。毫无疑问，人口老龄化已经成为我国社会的严峻问题。

而另一方面，庞大的老龄人口基数也促进了养老健康产业的发展。作为家具行业直接对标养老健康产业的细分领域，受制于消费者习惯和养老家具的差异化程度，“养老家居”一直处在不温不火的状态。

近年来，随着科学技术的发展，智能家居+养老开始崭露头角。针对老年人的身体特点，运用科学技术针对性改造养老家具，从而改善老年人的使用体验，这种智慧养老模式再次将养老家居推向公众视野。

今年名家具展上，智慧养老家居受到多方关注，智能发热冲洗马桶、多功能床架、老年人床垫等迎来观众、经销商跃跃欲试。

>>> 各色商业模式并起，参展商回归理性

对于拥有丰富参展、观展经历的品牌商、观众来说，历年的各大家具展会上香车、名模、豪华游艇成为展会的另外一道风景线。这些吸引眼球的元素对于展厅的引流起到一定作用，但是经不起细细思量，难免有作秀和哗众取宠的味道。

今年的名家具展有一个明显的特点，整个展会上已经鲜有类似的营销方式出现，取而代之的是商家的商业模式介绍易拉宝、展厅内的体验式环节等，因为商家在展会不仅是看趋势、看卖点，更重要的是寻找合适的生意。

推荐阅读：

开大店、扩渠道、做整装，家居上市公司的下一步是跨界装修？

2000多亿的定制家居战场，行业重组上演，犹豫就意味着死亡

突破边际、扩大边界，全屋定制跨界品牌的困与破

---

近年来，粤港澳大湾区在打造创新驱动新引擎，科技创新带动资源集聚等方面着力颇多，创新机制、产业升级、人才引流、协同发展等带来了多方面的机遇。相应的，人工智能、人才赋能正深刻地影响着商业步伐。

2018年10月18-19日，亿欧将在深圳举办 “引擎·引领” 2018大湾区国际科创峰会（BATi） ，集合智能制造、智能产品、智慧城市、智慧安防、智慧交通等一众热点问题展开探讨，分析科技创新未来趋势，盘点技术革命下的发展契机。

报名链接： https://www.iyiou.com/post/ad/id/664