瓜子获B轮超4亿美金融资，将对标CarMax在2017年实现单月交易量超8万

近期在各种瓜子融资传言中，今日在其发布会上亿欧汽车得到了最终确认。

6月15日现场消息， 瓜子二手车 直卖网今日在北京召开融资发布会，宣布获得了B轮超4亿美元融资，新进资方H Capital、招银电信新趋势股权投资基金、首钢基金旗下京西创投、Dragonner Investment Group等；老股东红杉资本牵头并追加此轮投资，经纬创投、蓝驰创投、山行资本等追投，泰和资本担任FA。据悉，此轮融资将主要用在布局新业务、产品服务升级、品牌打造、团队及人才培养等方面。

瓜子二手车直卖网创始人兼CEO杨浩涌表示，目前瓜子的目标是在2017年实现单月交易量超过8万台，对标成立已经有24年时间的 CarMax 。杨浩涌提到，“单月交易辆在几千辆、1万辆左右的时候，基本无法实现盈利”，目前在瓜子的财务模型中，单月交易量达到4万辆的时候，接近盈利。2017年Q1业务增长率同比2016年为266%。

杨浩涌认为，瓜子的两个核心竞争力为AI 大数据 +万人铁军，这样才能“两条腿跑赢”。

AI数据是指， 目前瓜子二手车基于350万车辆信息及超过2亿车主和潜在买家的建立了瓜子基因库，创建了大数据和智能算法的“瓜子大脑”，并且已经应用到获客效率提升，估价和残值预估，成交概率预估，车源个性化匹配等各个环节中。杨浩涌透露，大数据的根本是改变行业的商业逻辑。据了解，目前瓜子二手车已经实现了将传统二手车售卖周期从32天缩短到3.5天，评估师从每月评估20台提升到每天评估超过10台，二手车贷款放贷时间也从传统的3.7天缩短至0.5小时。

万人铁军是指，瓜子二手车目前拥有超过6000人的线下团队，实现了全国20个省市、200个城市以上的覆盖。

瓜子老股东红杉资本中国基金合伙人计越表示，AI离不开大数据和应用场景，二手车市场就是应用场景之一。近几年，国内二手车行业发展迅速，需要技术去细化和提升效率，二手车非标属性和数据技术是天然的一个结合。

张颖提到，瓜子是经纬创投近10年来投资额最大的一个项目，也是目前投的最贵的一个项目。美金加人民币超6亿元

据瓜子最新数据显示，3月份，瓜子二手车在北京、上海、重庆、成都、深圳、武汉、广州等多个城市已经实现了交易额过亿元。此外，瓜子二手车金融渗透率与去年12月相比提升32%。效率方面，截止到今年3月底，其称实现了上架3台成交1台的转化率。

今年4月份，有消息称，瓜子正在试水新车置换业务，对此杨浩涌也对外表示该业务才刚刚开始，其会率先在北京做尝试，他认为这是“围绕买家和卖家的一种增值服务。”

据了解，2015年9月6日，赶集发布公告称旗下赶集好车正式更名为瓜子二手车直卖网，同年9月27日，瓜子二手车直卖网品牌名称正式对外推出。

2015年11月25日，瓜子二手车直卖网正式宣布从58赶集拆分独立，以杨浩涌为核心的管理团队将持有瓜子二手车超过50%的股份，杨浩涌以个人投资者身份向瓜子二手车投资6000万美元。

2016年3月30日，瓜子二手车CEO杨浩涌对外宣布瓜子二手车完成2.045亿美元A轮融资，此轮投资方为红杉资本中国基金和光信资本，此外山行资本、微光创投、风云天使基金、诺伟其投资等数家知名投资机构参与了跟投，估值超过10亿美元。

2016年9月13日，在瓜子品牌上线一周年发布会上其宣布A轮融资总额超过2.5亿美金，并启用孙红雷为形象代言人。

据中国汽车流通协会公布的2017年4月份全国二手车市场交易情况，数据显示，2017年4月全国二手车市场交易量101.87万辆，交易量环比下降5.66%，去年同期交易量为86.13万辆，本月同比增长18.27%。2017年1-4月，全国二手车累积交易380.99万辆，同比增长21.11%。1-4月交易额2510.49亿元，同比上年同期增长41.37%。二手车市场整体保持稳健增长，对于 二手车电商 而言，也开始了新一轮融资比拼。近期围绕二手车第三方检测数据服务商开始集中对外发声，进行业务深化；同期，二手车电商中除了瓜子之外，优信、车置宝等平台也在对外宣布新的公司战略。整个二手车行业中，还有以大搜车、易鑫集团等通过以租代购的模式切入市场的玩家，也在以广告等形式对外推广品牌吸引用户，抢占市场份额。

本文作者杨永平，亿欧专栏作者；微信：y2p-yang（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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