农村家电市场是金矿还是荒地？

【编者按】截止2018年底，中国13.9亿人口中，城镇常住8.3亿，乡村常住5.6亿，城市总人口占比近60%，显著提升。随着中国人口的城市化进程不断加速，过去九亿农民的占比，呈现快速城镇化的趋势，由此这也直接带动家电消费市场重心的加速偏移。

本文发布于家电圈，作者为杨嘉；经亿欧家居编辑，供业内人士参考。

对于农村市场的现状，当前在中国家电产业，企业、商家，以及第三方市场研究公司，却给出了两种“截然不同”的观点：有的看多，有的看空。你又怎么看？

在一些家电企业眼中，农村家电市场前景广阔，仍有机可图，且未来几年家电市场增长的最大希望，就在农村。同样，在一些第三方市场研究公司的报告中，4至6级的农村市场，仍然是家电企业的新高地。

在众多家电经销商眼中，农村市场却是“人少、地多、钱更少”，大量农村主力消费群体都已经进军城市和县城，现在农村市场上属于典型的“老的老、小的小、年轻力壮看不到”，家电市场什么增长的机会，更不可能有中高端消费的需求。

那么，农村市场到底是一块有待“进一步开拓的金矿”，还是“缺乏前景增长乏力的老大难”？在家电圈看来，之所以会出现家电厂商对于农村市场截然不同的观点和看法，说明了农村市场的复杂性和多元性。

首先，目前家电产业各界对于农村市场定义，并不完全统一和清晰。 有的指五六级市场，有的则是指四五六级市场。同样对于四级市场的定义，有的家电厂商也不尽相同：有的认为县城为四级市场，有的认为乡镇为四级市场；在不同企业的市场分级下，自然就会产生不同的机会和压力。

此外，不同区域的农村市场情况，经济发展状态也不尽相同 ：在江浙沪等东南沿海等地，消费的重心已经向乡镇下沉；而且一些经济发达的乡镇市场，消费能力要远高于西部地区的县城市场；而在北部西部等地，消费的重心随着人口流动，已经收缩到县城市场，甚至市级市场，乡镇人口流向城市；

其次，不同企业在不同发展阶段的使命和责任不同。 比如说，各个品类的头部家电企业，过去的发展重心一直在中心城市，以及二三线大城市，追求的是大规模、高速度、快成长。这几年来，受到城市市场饱和的影响，纷纷下乡，由此还带动了包括京东、天猫等电商的下乡。他们通过在县城、乡镇市场的重兵集结，通过网店的扩张，带动销量的快速增长；

同样，对于大量的二三线企业，过去采取的就是“农村包围城市”的经营路线，借助各地的家电代理商和分销商，重心一直放在县镇村市场。如今面临大品牌与大渠道冲击，通过公开透明的价格和服务，抢夺农村市场，自然农村市场重心就会从二三线企业转向一线大牌身上转移。这也就造成“有的企业说农村是增长点，而有的企业却是农村没机会”根源；

再者，家电消费市场的重心正在呈现两极分化趋势。一极是大中城市，另一极则是新型城镇。国家统计局资料显示：截止2018年底，中国13.9亿人口中，城镇常住8.3亿，乡村常住5.6亿，城市总人口占比近60%，显著提升。随着中国人口的城市化进程不断加速，过去九亿农民的占比，呈现快速城镇化的趋势，由此这也直接带动家电消费市场重心的加速偏移。

目前，全国范围内的大城市，特别城市群已基本形成，在原有珠三角、长三角、环渤海湾后，又出现中原、西部、南部，以及京津冀等特大城市群。最终形成了中国独一无二的城市消费；此外，则是中国的城镇化水平快速提升，带来的结果则是农村人口的快速流转。越来越多的年轻人，从80后开始，到90后、00后最为突出，加速向新城镇集中，这也会带来新的消费潮流。

因此，对于中国这样一个复杂而多元的市场，很难用一句话来说：农村市场有机会，农村市场没机会。关键还取得于家电厂商们在不同发展阶段的不同使命和责任，以及自身的阶段性资源投入产出比。从这个角度来看，深耕不同区域的农村市场，将是一些家电企业的战略突破口。

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