欧派、索菲亚、尚品宅配交出整装成绩单，到底哪家强?

【编者按】号称万亿市场的整装，究竟哪家强？

本文转载自搜狐家居，由亿欧编辑而成，仅供行业人士参考。

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自2017年“整装”概念兴起以来，整装这片号称万亿市场的“蓝海”吸引了定制家居系、地产系、家装系、陶瓷建材系的各大知名企业争相入局：

2017年年底， 尚品宅配 酝酿大半年的整装云项目正式上线；

2018年，欧派家居推出整装大家居；

2018年年底，金牌推出桔家云整装；

2019年，索菲亚在全国范围与实力较强的装企开展合作，曲线入局整装；

2019年9月，好莱客发布好莱客艺术整装；

2019年10月，皮阿诺旗下子公司“云米智装”推出的“米拉拉整装+”开始进入行业视野……

定制家居行业9大上市公司或多或少都在通过不同方式布局整装，其他二三梯队的品牌入局整装的也大有人在，比如诗尼曼的AI家居就运营得日益成熟，渐入佳境。

随着懒人经济的兴起，以及80后、90后成为消费主力军，整装的确是大势所趋。但囿于整装成本与效率难以控制、服务与体验不够完善等行业痛点，不得不承认整装是一块难啃的硬骨头，没有足够深的功底，很难做出成绩。因此，经过几年的发展，黯然退场者无数。

近日，9大上市定制企业半年报已发布，搜狐焦点家居发现仅欧派家居、索菲亚、尚品宅配、金牌公布了整装业绩情况，其中金牌也只是公布了“有2家整装门店”这一信息。但除了尚品宅配披露了整装业务的营收情况之下，欧派和索菲亚都没直接透露整装业务的营收情况，仅公布了门店数量或接单情况。搜狐焦点特盘点定制三巨头的整装发展现状及战略布局，共探整装发展模式。

欧派家居

已开设334家整装门店

整装大家居H1接单增速超70%

8月27日，欧派家居（603833.SH）发布2020年半年度报告，今年上半年公司实现营业收入49.66亿，同比下降9.88%；实现归属于上市公司股东的净利润4.89亿，同比下降22.70%；二季度单季实现营收和净利润双增长，业绩符合预期。

欧派家居在报告中提到，欧派整装大家居业务经过2年的大力发展，截至报告期末，共拥有整装大家居经销商293家，开设整装大家居门店334 家。在疫情背景下，今年 1-6月公司整装大家居接单增速超 70%，再一次创造了行业奇迹。今年上半年，公司持续提升整装产品竞争力，为终端输送具有较高性价比的整装渠道产品。在区域管理方面，公司搭建起了覆盖全国的区域管理网络，从培训支持、主动营 销、展示设计、店面服务等环节对经销商进行落地帮扶服务。

在整装信息化方面，CAXA 软件已经实现了在整装定制家居产品的打通，第三方软件的产品库也不断完善，供应链配套产品、主辅材的品类和 SKU 更趋丰富。公司已经开始推动 BIM 系统的开 发工作，探索符合欧派特色的全方位一体化家居服务流程, 真正实现所见即所得的一站式购物体验。

索菲亚

已签约300家整装企业

年底计划突破500家

8月30日，索菲亚(002572.SZ)发布半年报告称，2020年上半年实现营业收入25.55亿元，同比下降18.7%；归母净利润3.43亿元，同比下降12.35%。2020年1-6月公司主营业务收入中，经销商渠道贡献收入84.25%，直营渠道贡献收入3.24%、大宗工程业务贡献收入12.13%。

报告显示，索菲亚2020年全年计划签约500家整装企业，截至2020年6月底，已签约家数达300家。索菲亚在报告中表示，整装/家装渠道是2019年新开发的渠道，2020年度主要任务是打造专属产品、制度、流程和合作伙伴开发，目前该渠道还在导入期，预计明年整装/家装渠道会有高速成长。

随着国内精装房的推进，整装业务的持续发展，形成了新的柜类产品流量入口。索菲亚因此开展渠道变革，开拓新赛道，推行整装渠道销售业务。不同于欧派开发产品、自建渠道的重模式，索菲亚选择了与装企合作这一更轻的模式拓展整装渠道。

索菲亚利用自身柜类定制专家的高品牌知名度，产品品类丰富，质量领先，研发生产一体化的优势，2019年公司在全国范围与实力较强的装企开展合作，对装企进行品牌和产品赋能。在客户服务环节，索菲亚负责提供柜类产品生产制造、安装以及销售支持；装企负责提供设计落地施工。

值得一提的是，针对该渠道，索菲亚还推出了多个风格多个系列的专供产品，有专属的价格体系，与传统经销商渠道形成区隔，深受装企的认可。与此同时，索菲亚还推动经销商和当地小型整装/家装公司/设计工作室合作，实现全渠道营销。

尚品宅配

HOMKOO整装云H1创收1.56亿

圣诞鸟营收9400万元

8月27日晚间，尚品宅配(300616.SZ)发布半年度报告称，2020上半年实现营业收入22.66 亿元，同比下滑27.77%；上半年公司实现归母净利润-1.23 亿元，同比下滑175.08%。

尚品宅配在报告中透露，公司运用“BIM虚拟装修系统”“机场塔台式中央计划调度系统”赋能圣诞鸟整装施工管理，为整装交付走向全国奠定基石；同时加强HOMKOO整装云会员招募，创新开展HOMKOO整装云业务，助力整装云会员的一体化整装战略有效落地。

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圣诞鸟整装通过“BIM虚拟装修系统”，与前端“整装设计系统”无缝结合，并赋能深化设计师，通过模拟装修全流程，自动生成作业指导书、作业指令、材料清单、材料配送指令，为后续的施工流程、施工标准、材料备货、材料配送提供准确的依据。

尚品宅配在报告中提到，上半年公司通过打造样板间“立影”、开发整装交付技术、持续优化施工工艺及提升工地管理人员专业、重视客户全流程体验等举措，持续加强圣诞鸟整装工地的交付质量和口碑营销，效果明显。

报告显示，2020年上半年，广州、佛山、成都三地圣诞鸟整装开工数817户，交付476户，圣诞鸟自营整装渠道收入（全口径，含家具配套） 达成约9400万元（其中第二季度达成约6800万，同比增长20%），广州区域也出现单月收款超180万的标杆设计师。尚品宅配表示，随着疫情影响的进一步消退以及更多自营城市整装业务的逐步开放，圣诞鸟自营整装将展现出更大的发展空间。

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2020年上半年，尚品宅配持续发力HOMKOO整装云的市场布局。截至报告期末，HOMKOO整装云会员数量共计3000家，HOMKOO 整装云成为业内会员数量、会员区域分布双领先的整装赋能平台。

为帮助整装云会员占据更多的整装市场份额，尚品宅配上半年也进行了一系列的创新：

（1）成立孖酷MRKOQ定制品牌，专供HOMKOO整装云会员，助力会员更快速的实现软硬装一体化设计与销售。

（2）受疫情影响，HOMKOO整装云平台首推新模式工作法，带领全国数千家会员积极复工复产。

（3）此外，公司通过系统和技术创新，持续优化智能供应链系统，提升供应链协同水平，以降低供应链总成本。

通过上述一系列举措，HOMKOO整装云2020年上半年渠道收入（全口径，含家具配套）达成约1.56亿元，同比增长51%（其中第二季度达成1.19亿元，同比增长94%），第二季度家具配套同比增长198%。

小结

整装作为定制产业的第二增长曲线，近年来入局者众多。整装实质上是家装材料多品类集成的过程，极度考验企业的供应链水平和过程管控能力。大浪淘沙，在定制品牌前仆后继扑向整装赛道的竞争中，欧派、索菲亚、尚品宅配再次展示出了一线品牌的实力与谋略，力证“此路可通”。

整装被公认为是家居市场的终局模式，前景广阔。欧派、索菲亚、尚品宅配凭借对整装这一新增长点的持续发力，必将进一步巩固领先地位，产业的集聚效应随之进一步凸显。

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