泰宠食巨头布局中国工厂，引进自有品牌monchou慕安士

宠业家曾报道过的泰国亚洲集团（Asian Group）在中国 宠物 市场的布局有了新动作——自建团队将自有品牌 monchou （中文名：慕安士）引进中国市场，并在山东收购宠物食品工厂——山东泰亚美斯宠物食品有限公司。

据此前报道，泰国亚洲集团成立时间已超过40年，产品线主要包括冷冻海鲜食品、饲料及宠物食品等，服务全世界各地的消费者。母公司亚洲集团冷冻股份有限公司于1994年在泰国证交所上市（泰国主板上市公司股票代码：ASIAN），最新财报数据显示，公司2018年整体营收达21亿人民币。

而在今年8月举办的亚宠展上，泰国亚洲集团首席财务官van Westendorp Hendrikus（以下简称“Rik”）接受了宠业家现场的独家采访。

Rik介绍，从2012年至今，泰国整体宠物市场保持25%的年增速，泰国宠主在宠物消费上的年增长接近54%。公司从泰国宠物市场的爆发关注这一行业，到预判未来全球宠物市场的发展潜力，于是于2013年决定正式进入到宠物市场。

事实证明，Rik在当时选择进入宠物市场做了正确的选择。在2016年泰国亚洲集团公布的财务报表上，2016年公司保持16%的高速增长，2016年销售额为92亿泰铢（约21.5亿元），利润1.55亿泰铢（约3624万元）。其中，发展三年的宠物食品业务的销售额贡献从零增长至约3.2亿元。

值得一提的是，旗下负责金枪鱼产品制造和分销的全资子公司Asian Alliance International Co.Ltd同时负责为人和宠物食品进行OEM代加工出口业务，而全球几大宠物食品品牌包括美国Rachael Ray Nutrish、英国Applaws（爱普士）和日本Aixia（爱喜雅）均成为其客户。

随着宠物业务的快速增长，泰国亚洲集团将“宠物食品”与主业水产视为同等重要的新增长点，除了全球代工业务之外，其也尝试通过自有品牌的方式进入到更加接近用户的消费市场。于是，其于2018年在泰国创建自有品牌monchou（中文名：慕安士）。

Rik介绍，“monchou”在法语中的表达是“亲爱的”，寓意着家长与他们的爱宠之间的亲密关系，并愿意“给宠物最好的选择”。而对于monchou品牌的诠释，他表示：“monchou选用新鲜的原材料，生产人类和宠物食品方面专业知识研发的配方，以及调配人类食品美味的经验，为宠物做出天然、营养均衡而且美味的宠物食品。与此同时，我们还坚持全线产品均采用自有工厂进行生产供应，生产车间更是符合严格的国际认可的质量控制标准。”

而从去年开始，泰国亚洲集团公司便瞄上了中国市场。“中国是当今世界宠物食品增长最快的国家之一，市场很大，竞争也很激烈。我常和我的同事说，如果我们能在中国取得一席之地，那么在世界上的任何国家，我们都可以做得更好。”Rik说道。

为此，他们在2018年8月在上海成立全资子公司——泰亚食品（上海）有限公司，为自有品牌monchou在中国市场的销售铺好路。

Rik表示，由于中国消费者市场竞争的激烈程度和消费行为与泰国不同，公司前期在积极的做本地市场调研以了解中国宠物主的消费习惯，同时选择与当地优势的合作伙伴建立合作，从线下渠道切入，通过建立全国经销商的体系进入门店，希望让更多的宠主认知monchou。于是，公司组建了一只近50人的中国团队，设立南北两大区在广东和山东两地。为了更好的发展中国市场，未来还将继续扩充团队规模，预估明年团队成员人数再翻一倍。

Rik告诉宠业家，之所以对monchou产品有信心进入中国市场，是因为公司有以下几点竞争优势：

第一，原料食材采用天然成分。monchou品牌产品一直使用可溯源的渔场、可持续养殖的海产品和安心家禽农场作为原料来源。据介绍，产品中取材的金枪鱼符合可持续捕捞原则并且通过美国海豚安全认证，所用食材均是人类食品级要求，承诺不采用禽类副产品或边角料；而添加的农产品也都是经过了BAP和MSC认证。

第二，产品研发能力的投入。monchou产品由超过40位食品科学家和营养师的研发团队共同参与研发；

第三，安全。monchou拥有国际认证的质量标准和质量控制规范，已通过HACCP、BMP、BRC等资质认证。同时，考虑到谷物易导致宠物的肠胃过敏问题，monchou也为爱宠家长们准备了无谷系列以供选择；

第四，美味。monchou拥有超过1500种宠物配方食谱，去调配符合宠物喜欢的各种口味。未来其还计划与曼谷著名的法国厨师建立合作，为宠物打造一个新的“法式美食”系列产品。

当然，也正是因为以上四点竞争优势，加上集团本身生产人类食品的专业技术与优势，才帮助其成为泰国三大优质宠物湿粮出口厂家之一。

据介绍，目前进入中国市场的monchou产品包括有干粮和罐头，其中干粮产品分猫狗款，狗4个SKU，猫5个SKU，食材以各种深海鱼和鸡肉为主，分冻干和无谷配方两大系列、含80%左右动物蛋白，并添加益生菌&卵磷脂。而罐头产品同样也为猫狗款，各6个SKU。

除了自有品牌业务，泰国亚洲集团也可以在国内企业的承接代工业务。Rik表示：“目前中国的品牌方选择泰罐不少，但还是有很多品牌会觉得麻烦，基于此我们发现中国的品牌方除了关注质量外，最关注的是从开始跟我们合作到成品进到国内的交货周期，以及他们需要做什么，麻不麻烦之类。”据他介绍，公司可以为代工客户提供一条龙式服务，从生产、包装、到清关、物流运输，整个交付周期可以控制4周左右。

同时，宠业家还获悉，泰国亚洲集团还在今年全资收购了一家山东宠物食品工厂——山东泰亚美斯宠物食品有限公司，一家山东具备宠物食品生产资质的工厂。对于这次收购，Rik表示，希望可以向中国宠物市场传递三个信息：一是为了更好地把monchou的产品配方带到中国生产使用；

二是表达公司对于中国市场的重视和决心；

三是在此立一个发展目标：在5年时间内，monchou将持续加大投入，通过整合中国线上线下渠道，打造成为中国前五大进口优质品牌之一。
最后，Rik还指出，目前宠物行业正在朝高端化及人食级别两个趋势方向发展，越来越多的宠主视他们的爱宠如自己的孩子一般，愿意给毛孩子们最好的产品服务体验。未来，monchou的发展定位会兼顾这两个趋势，尝试推出人性化的美食食谱，以满足爱宠们特定的营养需求。

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