猜想丨5年后家居建材供应链不同入局者优劣势并存

生活在21世纪的人们，大多都曾在生命的某一时刻里感谢过互联网时代的正式到来。互联网的普及给人们的生活带来了翻天覆地的变化，回过头来，我们很难去想象只持有非智能手机的生活，不能随时随地购物，无法点外卖甚至不能与家人朋友视频及语音聊天等等……

互联网的普及带动了电商时代的发展，而电商时代的到来又有赖于移动互联网带来的红利。在家居建材供应链行业，有一群人也因为移动化和互联网化享受到了“红利”，比如辅材电商b2b交易平台。

亿欧在前文 《家居辅材供应链行业竞争白热化：他们在红海中找寻蓝海》 中曾提过，供应链行业出现了一波新的入局者，他们布局的范围不只是家居辅材，还有家居主材，甚至还可能会涉及到家具软装供应链。供应链行业的热度，没有停滞过，而入局者的广泛程度，值得持续关注。

供应链存在着五大类入局者，它们各有所谋

亿欧家居在过去一段时间里对供应链行业投入了不少关注度，但是，却过于聚焦在辅材供应链行业里。实际上，家居建材供应链行业存在着非常多的玩家，它们各成一派，各自为战，虽然现在行业内暂时没有出现模式特别好或引起诸多模仿的企业，但这些不同的类型同样值得关注。

01

家装公司布局供应链：有标准化与非标之分，有硬装与软装之分

我们在前文有提到过，家居建材供应链可以笼统地分为主材供应链、辅材供应链以及家具软装供应链。近期，亿欧了解到一些原有的软装企业已经开始变相为装修公司等b端企业提供家具软装供应链服务，而这样的例子在整个家装行业中并不少见。

东易日盛旗下有一个叫“易日通”的供应链项目，美家帮推出了“中装速配”供应链项目，它们选择自己做供应链的理由不外乎是为自己提供相应的产品服务，降低差价和不透明度等等。

在实质上，装修公司只由三部分组成：材料、设计和施工。 装修公司如果做供应链平台，一方面会涉及到开放程度的问题，即究竟是只服务于自身体系，还是同样也服务于其他公司。

如果是前者，一家装修企业一年的业务量并不大，要依据此直接跟品牌商达成战略合作，不一定能够拿到比纯供应链平台更低的服务价格；假如是后者，会有更多的装企愿意在它的体系上去拿到更多的产品吗？不一定。

再者，供应链服务所必须的仓配能力、配送能力又会要求装企投入大量的资金做好落地服务，然而，它们并没有在这方面投入大量的资金。再加上消费者的个性化需求问题，要想平衡好供应链体系里面的产品配比，更是难上加难。

如果光是想产品要价便宜、服务一体化，就去盲目做供应链，这条路明显不适合于装修公司。不过，装企的优势在于离消费者最近，它可以通过套餐化的方式尽量满足消费者的需求，从而通过数据的不断积累完善自身供应链体系的库存与占比，这一点对于供应链平台的后期建设还是较为重要的。 

02

地产公司做供应链的难题有两个：一是方向不同，二是交付不易

从业者大多听说过恒大旗下的上市公司恒腾网络，它们在今年5月正式宣布要开放积累了22年经验的供应链体系，并联合多家家居建材品牌商推出了产品包，在行业内也算是一时风光无两了。

但有从业者指出，地产商积累下来的供应链优势其实主要服务于精装房体系，与中小家装企业的需求并不相符。

另一方面，无论是全国性的交付还是区域性的交付体系，做起来都会很难，企业很可能遇到三方面的问题——仓配物流、信息化和资金流，而仓配物流能力意味着企业需具备上门服务能力，这对于供应链企业而言是非常重要的一环。

不过，地产公司做供应链也存在不少优势，一来名气响，能够吸引很多人的关注，获客的机会自然更多；二来，体系大，相对来说投入的资金支持可能会比较大，有利于供应链体系的长期建设；三则采购能力没话说，因为地产公司都与一线品牌达成了长期的战略合作，在低价获取产品方面，必然会存在一定的优势。

亿欧家居认为，这几点有利于地产企业长期布局供应链，但当下包括恒腾网络在内，都是属于探索和学习的阶段，未来还有很长的路要走，说不定还有很多的坑要踩。

03

品牌厂商推出系列“套餐包”，消费者会买单吗？

在家居建材行业，品牌商自己做供应链也不是少见的。尚品宅配推出的整装云体系，马可波罗在佛山地区联合多个品牌推出“套餐包”等等，都证明了一点：主材厂商也在试图通过更多的方式来扩大产品销量，扩展新的获客通道。当然，这些企业的切入点不外乎主材，很少有主材商单独做辅材。

近年来，整装的风潮也刮越火，家具厂商照以往的模式与多个其他品牌联合起来搞战略合作，不外乎是想在原有获客成本不变的基础上，再去扩大单个用户的订单总额。单从这个角度来考虑，主材厂商之间达成战略合作并不存在什么问题，因为过去几年都是这么做的。这也构成了主材厂商在采购方面具备的一大独特优势。

但是，考虑到主材厂商或其他品牌商要自建供应链平台，那就不一样了。 这种行为从表面上来看，只是为了扩大销量，若从负面的角度来看，更像是一种捆绑式销售行为，毕竟，标准化的套餐产品和固定的品牌很难满足消费者的个性化需要。

不过，有一种新的猜想是，像尚品宅配这样的企业正在打造一种新的生态，它通过打造整装云体系，从而将客流量分给一部分的家装公司，同时企业又可以提供配套的产品体系，并配备一整套完备的系统。

这相当于一种互利共赢的合作行为，如果顺利地长期发展下去，将有可能构建出一套成熟的新生态。不过，考虑到消费者的购买心理，是否会有足够的用户量愿意参与到这个“新生态”里面，就很难说了。

04

供应链船小好调头吗？但辅材企业要想布局家居建材供应链并非易事

我们在之前的文章 《深度丨为什么他们不看好3000亿辅材行业的未来？》 中提到过辅材供应链企业的一些独特优势，包括互联网化思维的逐步提升、对仓储配送能力的逐步重视、对服务能力的看重等等。

有从业者认为，辅材供应链企业虽然做得很“重”，也亏损了很多钱，但却是最适合做家居建材供应链整合的企业类型。

他的原因在于两点，一是辅材行业没有过强的品牌化属性，它能够将辅材行业的产品在合适的时机加以整合，每样产品只要能提供寥寥几个好用的品类就能够满足市场需求；二是辅材行业更有机会搭建起全国化的交付体系，一旦交付体系搭建好了，借助这套交付系统，辅材企业将拥有更多切入主材或软装家具行业的机会。

再者，辅材供应链企业“船小易调头”，无论是在互联网思维与传统行业相结合的方面，还是在拓展新业务方面，都有更强的动力，唯独缺少的是强大资金流的支持。

值得注意的是，哪怕这位创业者的构想有机会成为现实，只要辅材市场长期像现在这样不断遭遇“毛利低”、“成本高”、“价格战接二连三”的冲击，辅材企业就很难从区域化布局走向真正的全国化。

再加上辅材企业本身很难与较优质的材料商建立直接的合作关系，无形中加大了议价的难度，这将使得辅材企业很难完成远大的使命。因此，长期来看，与其他企业合作或是被收购的可能更大。

05

跨界入侵者如京东、阿里，家居建材供应链这块蛋糕引发众人抢食

最近在跟不少供应链企业沟通时，多数都表示京东跟他们谈起过合作事宜，它们中既有做辅材供应链的，也有做软装供应链的。同时，不少从业者纷纷向亿欧家居询问，是否了解京东对家居建材供应链这块的实际布局情况，由此来看，京东等跨界入侵者在供应链行业已经引起了不少人的注意。

京东的优势其实是渠道与流量，它掌握着销售前端，有较大的C端资源，同时具备全国性的标准化交付物流体系，自营也是京东本身非常重要的一大优势。

不过，京东的产品体系是全国性的，它在各个地方都建立了自己的仓储系统，自营商品之所以能做到快速抵达用户手中，也是因为它在当地建仓，便于快速交付。

但京东的基因是toC端的，如果是做辅材类产品的话，京东的流量优势并不能起到多少作用；倘若是做极度个性化的主材产品，京东不一定有能力在行业内“开先河”，将大多数主材产品搞到线上进行线上大批量的交易。家居建材商品的电商化一定是一个趋势，但它目前还无法在广泛程度上成为可以预见的未来。 

在亿欧家居看来，以上五种类型其实各有优劣，在不同的从业者心里，不同的角色所占的优势比重也是不一样的。

如果未来的家居建材供应链市场足够开放的话，家居建材市场在未来应该处于较为激烈的竞争状态，那它就有可能形成入局者各自为战的局面。 无论是家装公司、地产公司、纯供应链平台、材料商、工厂，或者是跨界入侵者，都能够在其中分一杯羹。

当然，这只是亿欧家居作者的一个小小猜想。有不少从业者告诉亿欧，供应链行业在2020年左右会迎来洗牌期，行业内可能会涌现出一两个真正的巨头，在这期间将会有非常多的企业被迫倒闭。

撇开洗牌期可能出现的问题不谈，如果只从入局者现在的优劣势进行分析，将它们各自的优缺点摊在纸面上进行对比，或许更能够看出点“结果”。

在整个家居建材供应链行业刚刚起步之机，比起统一的看法，不同的猜想和争论或将引起行业人士更多的关注和思考，当然，我说的，也可能都是错的。真正具有预见性的结论，只有通过一步一个脚印，不断从前人的过失中吸取教训，在试错中得到成长之后，才能够得到印证。

不经历风雨，怎么见彩虹。但愿风雨过后的供应链市场，会跟风雨过后的北京城一样，在酷暑之后，为人人送上一阵清凉。

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