找钢网王东：6条建议激活2018钢铁产业新动能

2017年，对于中国 钢铁 行业而言，意义非凡，供给侧结构性改革成效显著。 作为钢铁行业去产能的攻坚年，钢铁行业提前完成了5000万吨钢铁产能的任务，全面出清1.4亿吨“地条钢”。 同时，2017年也是互联网与先进制造业深度融合的一年，国家发布了多项支持工业互联网发展的政策，工业互联网面对中国工业经济的转型升级被赋予了重要的使命。   

今年的政府工作报告 7次提到“互联网+” 。政府工作报告指出，“ 互联网+ ”广泛融入各行各业，大众创业、万众创新蓬勃发展。加快新旧发展动能接续转换，深入开展“互联网+”行动，实行包容审慎监管， 推动大数据、云计算、物联网广泛应用，新兴产业蓬勃发展，传统产业深刻重塑 。   

在新的形势下，以 找钢网 为代表的工业电子商务平台将迎来新的发展机遇，也必将为钢铁产业重塑和转型升级带来新的推动作用。那么，钢铁企业，尤其是民营钢企如何加快推进“互联网+”，促进转型发展呢？笔者认为可以从以下发展路径着力，激发钢铁发展新动能。

一、是充分利用 大数据 进行科学决策

政府工作报告指出，做大做强新兴产业集群，实施大数据发展行动。笔者认为，2017年可以说是钢铁行业的数据元年，因为自2017年6月30日，“地条钢”退出历史舞台后，整个行业都是表内的产量和产能，行业的铁水总量数据变得可控。

钢铁行业未来会面临有基础利润的竞争环境，除轧线的生产质量及丰富程度、内部调节效率、与渠道伙伴合作的程度等以外，能否利用大数据进行科学合理的市场分析和决策，也将成为决定钢厂盈利水平的一个重要指标。

钢企应借助大数据的力量，进行科学决策和分析，寻找发展新动能。在这方面，找钢网能够为合作企业提供数据支撑。因为对某家钢厂来说，它看到的是自身的情况和数据，而对找钢网来说，其与100多家钢厂合作，看到的是全数据场景。

根据找钢网的数据，可以清晰地判断下个月、下下个月某一种材料的市场情况怎样、供给会增加还是会减少。例如，东北一些大型钢厂，考虑到季节和气候因素，如果局限在东北地区和惯常区域销售，是有一定压力的。找钢网通过全国化销售渠道和资源调配能力，可以帮助东北的钢材卖到昆明并实现可观的利润。

二、是探索建立新型政企和媒体关系

在供给侧结构性改革的背景下，去产能、环保限产等政策频频出台，对企业的生产工艺、生产组织等产生直接影响，因此，在当前这种情况下，钢企一方面要着重建立新型政企关系，加强对政策的深入了解，做到合规合法、合理决策；另一方面要发展维护好与媒体的关系，加强开放和交流，及时、准确地传达信息，以免错误的消息借助互联网大肆传播。

三、是建立国外销售渠道，获取国外买家

以前， 我国钢铁产品的出口结构是钢厂先以批发形式卖给出口商，出口商再转给国外进口商 ，经过层层环节后，国外的消费者才能够买到。这种粗犷的出口结构非但不合理，且容易因价格和数量问题招致反倾销制裁。

为此，钢企应乘着“互联网+”的东风，做好钢铁流通环节的去中间化工作，以更少的流通次数将钢厂生产出的钢材销售给海外消费者。以找钢网为例，找钢网通过雇佣当地员工、以本地价格零售的方式在韩国销售钢材，目前找钢网的成交价格在逐渐成为韩国建材市场的风向标，找钢网因此成为了国内钢企了解海外市场的一种有效渠道。

四、是努力打造、提升品牌

当行业有足够的利润空间后，钢厂的销售半径会相应加大，行业竞争将加剧。此时，钢厂应致力于提高自己的品牌，以应对错综复杂的环境等新挑战。制造业要打造品牌，就必须直接接触客户。

以家电行业为例，苏宁、国美等零售机构的崛起，拉近了家电生产企业与消费者的距离，零售机构又能把数据反馈给厂家，这样就有利于企业的产品研发、品牌打造和转型升级。而像找钢网这类钢铁零售平台的崛起，也为钢厂与用户建立起了直接沟通的桥梁和反馈机制，为钢铁企业的品牌打造和提升提供了很好的渠道。

五、是运用“互联网+”工具，提高厂内经验、厂内管理和渠道销售效率

例如，2017年，基于5年多积累的成熟销售管理经验及先进、成熟的技术创新能力，找钢网开发出面向钢铁流通供应商及钢铁生产企业的智能产品——胖猫云商和 工业智能 ，提供成熟的交易服务及连接钢铁产业链一体化优质服务。

其中，工业智能提供面向钢铁生产企业的生产销售一体化解决方案，全面提升钢厂的信息化水平，推动按需生产。目前，找钢网工业智能系统已在长达钢铁和西城钢铁上线。其中，长达钢铁产销一体化平台项目利用 智能硬件 及信息化技术为长达钢铁打通了 生产、仓储、销售三端 ，使整个产销环节互联互通，极大地提高了钢厂的生产效率，增加了各类决策的准确性。

另外，通过该系统实现了长达钢铁产品的生产制造及仓储、物流全流程可追溯，用户可全程跟踪订单的下单、审核、打款、排产、生产、入库、提货、物流整个环节，使订单化生产真正落地。

六、是抓住机遇，合理投资

受益于供给侧结构性改革的红利，2017年钢铁行业效益明显好转，效益提升后，钢企应努力把握经济周期做出更合理的投资分配。钢企最合理的投资方法应该是围绕钢铁主链条进行规划，该进行产业投资的时候进行产业投资，该进行资本投资的时候进行资本投入，尤其应抓住新型经济的增长点和新科技对经济周期性的推动机遇。

2016年，找钢网获得由京西创投领投的11亿元融资，京西创投是北京市与首钢集团等大型国企共同发起成立的专业基金管理公司。这也是钢铁企业投资互联网新兴产业的一个成功案例。

总之，钢铁是工业的粮食，钢铁行业进一步推进“互联网+”，不仅可以帮助整个行业快速提高生产和流通效率，实现更快的转型升级，还能够推动下游各个以钢铁为主要原料的行业更快、更高效发展。

笔者认为，未来，钢铁行业应建立起一个围绕消费端的工业互联网平台，使得钢铁行业从原料采购到 生产制造、厂库管理、销售管理，包括运输、流通环节入库、销售、出库、物流、金融服务 等各环节，形成以数据和市场为导向、以消费者为中心的自下往上的串联，大幅提升效率。这样，钢铁行业也会变得越来越强，上游供给端能够灵活敏捷地响应下游市场的需求变动，结构调整将变得非常迅速。

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