腾讯音乐娱乐2017音乐人IP打造计划：创新音乐付费模式

3月29日下午，天气多云，在位于北京东二环附近的某酒店楼下，早已聚集起了一拨前来应援的粉丝。他们的目光不约而同地望向汽车驶来的方向，急切而兴奋。 此时距离发布会开始还有半个多小时，他们等待的正是当天发布会的主角周笔畅。半小时之后，他们将看到自己的偶像在台上与新东家腾讯音乐娱乐集团握手的场景。

2016年年初， 腾讯 公司正式启动了名为“MUSIC+”的音乐人 IP 打造计划 ，并在不到一年的时间内签下了包括王力宏、TFBOYS和李宇春在内的3名歌手/乐团。作为携个人工作室Begins Studio加入该计划的又一名成员，周笔畅在当天看起来心情不错。

“全方位支持作品独家首发、数字专辑发行、专属音乐会、专属粉丝部落、周边衍生品开发……” 在播放完一段宣传视频之后，台上的大屏幕在此定格，这些，都是腾讯音乐娱乐集团（简称 TME ）给这位出道12年歌手的承诺。

一、从“ 版权 为王”到“音乐人IP最大化”

2016年是中国在线音乐正版化全面推进的一年，同时也被业内称作是中国在线音乐产业的“付费元年”。 这一年中，与索尼音乐、华纳音乐、杰威尔音乐、福茂唱片、英皇娱乐、少城时代、梦响当然、风华秋实、乐华娱乐等 数十家唱片公司达成了独家版权战略合作的TME无疑占据了绝对优势。 根据TME集团副总裁吴伟林公布的数据，目前与腾讯合作的版权方已经超过了200家，平台正版曲库已经超过了1500万首。

不过，就在国内各大音乐平台版权争抢正酣之时，腾讯似乎早有预感： 相比于版权，“人”的价值才更加多元。

基于这一理念的“MUSIC+”计划曾作为2016年腾讯开年战略的重要组份推出，实行一年以来，也交上了可观的答卷。 根据TME给出的数据，2016年5月，李宇春全新专辑《野蛮生长》独家登陆QQ音乐开启预约，预约通道上线不到12小时，参与人数即破百万，截止目前，该专辑数字新专辑销量已经超过650万张、销售额超3200万元；8月，QQ音乐联合生态平台腾讯视频、QQ空间独家直播了TFBOYS三周年见面会，共获得了7亿点赞，超过1700万人次在线围观……

在当天周笔畅的签约发布会上，TME同样宣布了新的战略计划“聚·星公社”。作为“MUSIC+”计划的升级版，“聚·星公社”明确提出了主打音乐人IP，没有唱片公司的歌手工作室、独立音乐人，可以独家入驻TME“聚·星公社”，且目前已有苏打绿、王力宏、李宇春、TFBOYS、周笔畅5位明星歌手/乐团入驻。

据了解， TME将对独家入驻的歌手工作室、独立音乐人直接投资、包装，联合QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大平台，以及腾讯全平台资源，为音乐人定制一系列活动，进而实现明星个人IP价值最大化。

作为试水，去年10月，QQ音乐全程主办了苏打绿“After Summer”告别巡演。在这次终场告别巡演中，QQ音乐联动起了票务、现场演出、线上直播等所有环节，并取得了很大成功，微博话题讨论及直播点赞互动高达2.1亿人次，9场演出共吸引超3000万人在线观看。

不过，针对头部艺人的“聚·星公社”计划只是一个开始，据悉， TME旗下还有QQ音乐开放平台、“乐人计划”、5sing、酷狗直播等产品平台，同样有可能推出类似的音乐人IP扶植计划，与“聚·星公社”一起组成TME“明星家族”。

二、从“推进正版化”到“助力商业模式创新”

上周，网易云音乐和杭港地铁联合推出了“乐评专列：看见音乐的力量”的营销活动，将网易云音乐4亿乐评中精选而来的85条乐评铺满了一整列杭州1号线地铁和江陵路地铁站，立马在网上引起了一阵“红色”刷屏潮，而网易云音乐也顺势升至App Store中国区音乐榜首位。该营销活动同样对App内歌曲热度造成了影响。3月22-23日，乐评中包含的的经典民谣歌曲如《春风十里》、《成都》等都热度高涨，纷纷登上了网易云音乐飙升榜。

尽管网易云音乐的这次营销活动为自己和一些音乐人带来了看得见的推广效应，仍有人对此表示质疑，“这充其量是一次好看的营销事件，之后又给音乐行业留下了什么呢？”

众所周知，中国的音乐产业一直都存在着诸多问题。时间倒退到2年前，彼时的中国音乐市场还盗版猖獗，直至2015年7月国家版权局颁布《关于责令网络音乐服务商停止未经转授权传播音乐作品的通知》，中国在线音乐正版化之路才迎来了曙光。而 政策之外，在线音乐正版化的推进，同样离不开音乐行业各方的努力。

其实，早在上述政策颁布之前，以腾讯为首的音乐正版化维权行动便已经拉开了盗版的遮羞布。到2015年12月，形势转好之后，QQ音乐又同华纳音乐、索尼音乐和环球音乐共同出席了“国际音乐·中国数字化之路”数字音乐发展分享会， 表示了对于中国市场正版化前景的看好 。

对于版权清理后各个音乐平台之间的合作与监督，当时的QQ音乐同样表示：愿意以开放诚恳的态度，与更多音乐平台进行版权转授权合作，帮助音乐作品拓展更多优质渠道、为广大用户提供更丰富便捷的音乐体验，同时也对未经授权非法使用QQ音乐版权曲库的音乐平台，保留采取法律手段的权利。

在经历了2016年在线音乐“付费元年”之后，纵观目前的中国音乐产业，最大的问题继而转变为商业模式的创新问题。

去年7月26日，QQ音乐宣布实现盈利，拥有1亿日活用户，4亿月活用户，付费用户规模超过1000万。它同时也成为国内首个实现盈利的音乐平台。但我们同样需要看到，依然有着大批在线音乐平台无法实现盈利，徘徊在存亡边缘……甚至在国外，Spotify这样的大型流媒体公司，同样 因其盈利问题而迟迟无法实现上市 。

根据公开数据，目前，TME业务已经涵盖了社交、电商、直播、O2O演出、数字发行等泛音乐内容，并分别从听歌、K歌、社交和票务等领域建立了付费体系，并构建起了可持续的商业模式。其主要收入来源包括了数字专辑、广告和付费会员， TME可以说以其实际行动为行业树立了一种商业模式的新典范。

截至目前，TME已经为周杰伦、李宇春、鹿晗、窦靖童、苏打绿、Adele、Rihanna、Taylor Swift等50组音乐人发布过数字专辑，销售额超过2亿元。大IP的独家同样使QQ音乐在主流音乐市场中更具吸引力，今年2月，鹿晗的5张MINI数字专辑在QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐三大平台的总销量成功突破1000万张；此前，周杰伦和李宇春的专辑销量同样超过千万。同样，目前QQ音乐数字专辑销售额已突破1.5亿元，较2015年已经翻了3倍，酷狗和酷我也凭借影视OST的优势，分别创造了4000万元和1800万元的总销售额。

此次TME公布“聚·星公社”计划，从“人”的角度切入，加上TME旗下业务矩阵的加持，无疑也将 推动全新付费模式的建立。

不过，行业秩序的建立，归根结底还需要各方努力共同解决——但好在我们已经看到了希望。