连续创业的田晓东，创立搜辅网专注供应链整合

田晓东 在大学的时候就开始创业，摆过地摊，开过两家眼镜店，做过MP3代理，他笑着说“开眼镜店的时候一天能挣2000多，比我现在挣得还多。”现在他还在继续创业，2011年开始在石家庄做飞利浦电工材料的代理商，随着对建材行业，尤其是对这个行业弊病的了解，让他萌生了用互联网方式改变这个行业的想法。

同样的“互联网+“思维， 搜辅网 专做辅材生意，着力于 供应链 整合

想要用互联网改变建材行业的企业有许多，但田晓东在2015年创建的搜辅网将目光聚焦在关注较少的辅材， 搜辅网是专注于水、电、木、瓦、油、五金产品的线上建材商城，在田晓东的描述中，搜辅网的业务重心在于供应链的整合。

亿欧与田晓东相约见面的地点就在搜辅网的北京分公司，同时是北京的仓储中心，占地有3500平米，这样的 分公司已经先后在石家庄、天津、北京、太原和唐山五个城市落地 ，据悉，石家庄分公司的面积有17亩。

田晓东告诉记者，当前搜辅网主要在做的就是向其他城市扩张， 除了已有的五个以外，徐州、郑州、西安、成都、邢台等在准备中，预计今年年底将完成30个城市的布局。

为何致力于供应链的整合，这与其创立搜辅网的初衷密不可分。

初衷：消除仓储物流环节的无端浪费，B2B一个环节完成销售

谈及搜辅网创立的初衷，田晓东表示，2011年开始的创业项目让他看到在行业传统的树状分级销售模式下，每一层都有仓储物流的浪费，传递到终端客户的服务不好，因此他想要通过一种模式砍掉中间环节的加价，仅需一个销售环节就可以直接服务工长和装饰公司。

在降低价格、提高效率、保证正品的同时，需要自己拥有供应链体系才能真正消除仓储物流环节的浪费，自己把控流程。

并且，田晓东认为专业的事情就该交给专业的人去做。工长耗费一天时间在建材市场也无法完成一户装修所需全部辅料的购买，装饰公司采购辅料过程中难免存在灰色交易，并且材料库、工程部与工长、工长与材料商的关系也纷繁复杂。这样的问题在行业中时时发生，这就需要专业化分工来解决。将原料采购、配送交由搜辅网这样的企业去做，装饰公司、工长可以将更多精力、时间用于谈单、装修、设计等。

“工长喝着茶就把可以下订单，装饰公司节约物流、服务、管理成本。”这就是搜辅网创立初衷的直白表达。 杜绝中间环节的加价，从源头保证正品，为工长和装饰公司节约时间和精力。

产品：B2B的半封闭平台，为工长和装饰公司提供区别服务

搜辅网不面向C端市场，由于辅料与主材不同，辅材的选用与个人喜好无关，在装修完成后看不见摸不着，而是作为骨架存在，对业主而言，能够保证品牌和质量是最重要的，挑选购买过程可以不参与，所以搜辅网的用户聚焦于B端。

对于B端用户，搜辅网也进行了区分，工长用户使用平台的定价标准，而装饰公司则可以单独议价，属于开放性的合作。

目前的产品仍是去年上线的2.0版本，3.0版本将在7月10日前后上线，但现有的产品内容大致不变：

首先，工长可以直接下单、修改订单，保证价格透明和正品。

其次，为装饰公司提供POP管理后台，搜辅网为合作的装饰公司建立单独的采购系统——“虚拟库房”。装饰公司可以自主上架产品并自行定价，对接与其合作的工长。

此外，搜辅网还提供相关金融服务，为工长做信用背书，将其消费记录和采购记录提供给金融机构，从而让工长获得资金支持。

现在上线的产品中有近100个品牌，2000余个SKU，除了全国性品牌外，还包括每个分公司所在地的当地品牌。 每个城市保留自己的特色品牌是搜辅网在每个城市落地扎根时的选择，可以免去培养消费者品牌认知的过程。

在交流的过程中，田晓东对产品介绍不多，而是更多 强调搜辅网的重心在于拓展更多的城市，建立仓储物流中心，整合供应链 ，从而与更多地方和全国品牌建立联系与合作。

全国大范围落地的过程无法一蹴而就，问及创业的过程，田晓东说“难，一直很难，每个阶段都有每个阶段的问题。”在上一个创业项目中，田晓东曾经有段时间边打工边创业，赚钱发工资，逐渐发展起来，在搜辅网的项目上也一直在投入，由于一些问题去年还经历过两次较大的调整。

但是田晓东坚信这个行业一定会出现京东一样的企业，市值在100亿美元以上，他说这是衣食住行中唯一还具备改造能力，且能够成为千亿级的行业，一生难得这样的机会，作为创业者愿意投入一切。这是他对这个行业和自己选择的判断。搜辅网起步的石家庄分公司目前的年收入在四五千万左右，他们仍然在验证搜辅网的模式，验证技术能否支持，验证每个分公司的服务能力是否跟得上市场的需要。

四万亿的市场规模，确实给这个行业的创业者留有许多机会，目前行业内还没有出现一个垂直电商能够覆盖全国，究竟怎样的模式可以胜出还有待时间的验证。

本文作者徐钰，亿欧专栏作者；微信：Wanzi_hhyy（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。