生态引领，HTC如何追赶VR的“正确时间”| 亿欧解案例

文丨李薇

编辑丨唐钰婷

作为5G落地的重要应用，在沉寂三年后， VR 再度引发产业关注。 不过，谁也不敢妄言下一个VR元年何时到来，经历过2016年产业泡沫的人更是如此。

行业领导者如何定位VR所处阶段，有着怎样的思路，又如何回应以5G、AI为代表的新一代信息技术?

关注行业领导者 HTC 的布局之道，想必能以最快的速度窥见行业面貌及前景。带着以上问题， 亿欧与HTC Vive中国区总裁汪丛青展开对话 。

直击痛点，构建完善生态

VR/AR产业跨度大、链条长，主要分为：内容应用、终端器件、网络平台和内容生产几大环节。 而在产业不够成熟的阶段，各环节均存在痛点 。

根据信通院的分类， 虚拟现实 按照沉浸体验分为初级、部分、深度、完全沉浸等四个主要层次。VR目前处于部分沉浸期，体验感有待提升。不够理想的沉浸体验，是现阶段VR产业痛点的集中体现。

硬件技术不成熟、网络基础进展缓慢、内容匮乏……如果这些问题不能逐一得到解决，VR的下一个春天就只能是动人的童话。 在被称为VR元年的2016年，产业经历骤冷骤热而后泡沫破碎，便是极佳的佐证。

长期以来，行业一直在争辩：要在VR产业取胜，硬件更重要，还是内容更重要。映维网创始人颜昳华则认为， 硬件技术仍是VR企业取胜的关键 。

HTC Vive中国区总裁 汪丛青

在汪丛青则看来， “基于领先的硬件才能有好的内容。” 他还提出，评价VR产业，不能用单一的硬件或者内容维度，而应该用生态的思维去看待现在VR行业出现的这些单点问题，并依靠构建生态解决。

基于高端VR硬件、软件及优质内容，HTC打造了 全球首个虚拟现实平台与生态 。与此同时， HTC也在生态的各个层面构建自己的优势 。

汪丛青介绍： “HTC的VR产品在过去创造了很多第一。” VIVE ProEye配置了先进的眼球追踪技术，VIVE FocusPlus作为全球首款全六自由度多模式VR一体机，能够带动VR一体机达到全新体验高度。

内容方面 ，HTC以优惠价格为用户提供VIVEPORT Infinity无限会员服务。与此同时，开放性也是HTC内容布局的显著特点，Viveport兼容市场上大部分主流PC VR 及一体机 , 覆盖包括HTC Vive、爱奇艺·奇遇VR、 Pico、大朋VR、Oculus 等VR 头显。

同样在内容方面，HTC不仅搭建了专注于开发及发行娱乐、游戏及商用内容的工作室VIVE STUDIOS，和倡导文化艺术推广的VIVE ARTS，还与多家标准化内容提供商达成战略合作。

值得一提的是，HTC还有自己的 投资机构 ——VIVE X。自2016年7月创立以来，Vive X一直作为AR/VR领域公认最活跃的行业投资机构之一，其投资方向与HTC的业务布局紧密结合。

B端入手

有洞悉市场能力的企业，擅长看到结构性趋势。目前，在VR产业内， C端缺乏“杀手级”应用，B端缺少规模化、产业级应用是较为显著的问题 。

而问题的另一面无疑是机遇。

行业预测，未来五年，VR领域有望持续保持强劲的增长势头，B端可视作机会点。

汪丛青也表示： VR门槛较高，先从B端渗透，符合商业规律 。汪丛青介绍， B端业务是HTC目前的业务主体，占据整体营收的70% 。

产业普遍认为，VR会在B端的教育、培训等领域率先落地。HTC目前B端业务的关键词便是 教育 。

对于“ VR+ 教育”，汪丛青信心十足。利用远程教育促进资源公平是由来已久的话题，但效果不佳。而沉浸式的VR教学环境更有助于学生集中注意力，并提升学习效果。汪丛青表示， 打造出能让学校接受的内容和负担得起的VR一体机，是HTC“VR+教育”业务的重要关注。

作为最早布局VR的企业之一，生态积淀无疑是HTC突出的先发优势。在B端的解决方案方面，HTC已沉淀出自己的比较优势。在去年10月份举办的2019HTC Vive行业生态大会上，HTC即展示了包括多个行业应用在内的30个解决方案。

HTC还发起了名为VIVE Enterprise Marketplace的计划，以帮助企业客户对接合适的VR行业方案商，并作为中间平台专业把控项目的时间和质量。

B端是一个重要切入点，但并不是HTC的固定战略。 汪丛青表示， 未来C端消费者业务营收的比重仍会不断上升 。他也预测，到2021年，B端和C端的营收占比很可能会与现在截然相反。

游戏领域非常适于VR设备在消费端落地。虽然有报告指出，消费者市场支出增速有所放缓，但仍占据行业整体支出的37.4%，值得产业关注。从HTC最新发布的产品来看， 以游戏为代表的娱乐应用仍然是HTC的重要发力点之一 。

据介绍，在新产品矩阵中，VIVE Cosmos精英套装就适于VR游戏，能为诸如《一箭成名Airranger》、《雇佣兵2：智能危机》、《铁甲激战》、《OhShape》等内容带来最佳的VR体验。

追赶“正确的时间“

在VR基础产业链及技术已经相对成熟的当下，最大的问题是时间。

HTC现任CEO Yves Maitres认为 ，HTC目前的困境源于“在错误的时间做了对的选择”。 HTC未来迎头赶上，有望追赶上“正确的时间”。

HTC已经有了自己的技术团队、内容工作室、投资机构以及内容平台，并不断自身完善生态。与此同时， 引领产业进步，加速产业发展，对HTC而言无疑是一件双赢的事情 。

首先是技术引领。据汪丛青介绍，作为VR头部企业，HTC也在积极拥抱技术趋势。

进入2020年，中国步入5G规模商用阶段。5G技术及其带来的Cloud VR解决方案有望大幅提升VR体验。与此同时，VR也是5G在eMBB（增强型移动宽带）场景的重要变现应用。5G被视作VR产业发展的重要变量。

HTC也积极布局 5G技术 ，并将其作为战略方向之一。汪丛青表示， 作为有着通信开发与研究基础的企业，HTC将5G技术应用到VR产品中，本身就“非常自然” 。

关于目前VR设备缺乏5G模块的现状，一些人将其解读为5G技术落地不到位。汪丛青则认为，增加5G模块在技术上可以实现，但是考虑到发热、成本以及安全性等问题，移动热点这样的解决方案适用性更高。HTC发布的5GHub，未来有望从云端把Viveport内容流式传输至VIVE Focus头显。

HTC也十分关注 AI技术 的应用。VR体验离不开更自然的交互、更逼真的画面以及足够模拟的环境。其中，自然交互以及环境的模拟都需要AI技术支持。

行业的成熟也有赖于认知的提升。在汪丛青看来， 大众对VR有许多误识，比如将VR和AR视作不同的技术方向 。而实际上，VR和AR不仅不矛盾，更是同一种技术的不同实现方式，二者也可以在一台设备兼容。

汪丛青常常通过媒体采访或公开演讲普及VR知识，而 HTC也在用产品给市场以教育 。

HTC新发布的VIVE Cosmos系列，实现了 虚拟与现实的连续性 （The Virtuality Continuum），能让用户在虚拟环境和现实中的交互更加统一和流畅。在Cosmos XR版上，HTC向业界展示了VR、AR和MR结合的多种可能性。

产业联盟松散，缺乏统一规范也是VR产业整体面临的发展瓶颈，质量参差不齐，产品标准不一等诸多问题也随之而来。针对这一行业现状，HTC尝试发起亚太虚拟现实联盟，引领行业走向有规范可循的协同发展之路。

逐步完善生态，把握结构性机会，并积极引领行业，共同追赶VR“正确的时间”，这是HTC过去在做的事情。 不过，HTC的追赶之路并不像外界预想的那样急切。 汪丛青说：“我们需要对VR有耐心，而耐心来自于看得远。“

作为一项突破性技术，VR从概念到产品再到最终的红利兑现，理应有自己的渗透逻辑，执拗于时间表并没有实际意义。相信率先回应产业痛点的HTC，正走在正确道路上，距离“正确的时间”必不会太远。

采访最后，汪丛青表示 ，2020年会是VR产业的一个节点 。除了技术改善、新产品增加，疫情也会成为催化因素。如同电商在非典中崛起，疫情也能让更多人看到在线VR教育，远程VR办公等应用的价值。

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