新东方助力，C轮融资2亿，掌通家园将推“小白鸽”做幼教公益

7月26日， 掌通家园 在京举办产品发布会，CEO叶荏芊现场宣布，计划2017年底，将在全国50个以上城市开通同城亲子游和附近培训中心，游乐场团购点评服务。目前，掌通家园在重庆试点地区，亲子游月交易额20万，毛利超过15%。未来，将开放整体平台，希望更多 幼教 机构、好的幼儿园园长、亲子游商家可以入驻掌通家园。

中国家庭能在孩子教育问题上投入多少？掌通家园CEO叶荏芊称大部分家庭消费的70%可能都与孩子相关。但目前的现状是，随着社会效率提高和工作节奏加快， 留守儿童 越来越多，家长在孩子成长过程中的陪伴教育往往是相对缺失的。家长想要监管孩子的学习情况，心有余而力不足。

新东方创始人俞敏洪提出了一个观点：科技是改变教育资源倾斜的方式，商业做好了是一种很好的公益。

随着科技的进步和移动互联网普及率越来越高，各类 家园共育 项目不断出现，致力帮助幼教师资教育问题、家长远距离监管幼儿教育问题等，如掌通家园、东方慧沃、智慧树、贝聊等。不同的是，掌通家园面向C端家长收费，主要以视频播放费用盈利；东方慧沃以幼教内容为主；智慧树以广告和会员收入盈利；贝聊则是主打个性化家庭教育解决方案。

据介绍，掌通家园为幼儿园提供免费的软件服务，硬件收费很低。发展之初，掌通家园经历了一次转型，当瞄准公立幼儿园时发现，已经有约300家在做类似的事情。差异化竞争情况下，掌通家园选择民办幼儿园教育行业，随后开始加速占领市场。

跑马圈地需要资金支持，截至目前，掌通家园已经获得5轮融资，最新一轮2亿元C轮融资于2016年底获得，投资方包括获信中利、天星资本、华信投资、国富鼎源。在此期间，新东方一直跟投。 现场数据显示，截至2017年6月，掌通家园服务50666所幼儿园，拥有120万付费账号 ，连接20116838名家长和101168名老师，覆盖县区约1718个， 激活教师70万，日活幼师20万，月活508万。

活动现场，掌通家园还推出 小白鸽公益行 活动，想让更多的幼师能够有一个良好的培训机会。 叶荏芊表示，“ 我们公益行动希望好的内容方输出内容、培训幼师，掌通家园、其他公益方共同给幼师支付课酬，使他们在农村留守儿童提供好的服务，通过家长点评支付幼师课酬，让更多孩子得到更好的教育。”

赛伯乐华创总裁兼掌通家园CSO王伟表示，公益活动是掌通平台重要的组成部分，第一 可以反映出整个中国教育资源分配严重不均衡，进而才能解决这个问题 ；第二对掌通家园品牌融入了更多的责任、同时也能够吸引更多相关的伙伴，加入这样一个平台。

尽管已经实现了不错盈利，但线下设备维护成本高，线下较重仍是掌通家园避不开的问题。对此， 叶荏芊表示，教育行业特点就是线下非常重，并且具有本地化属性且无法量化。互联网时代大家只想靠烧钱、购买流量带来用户形成成长。掌通家园一开始非常注重服务和重服务的运营。我们是B端，B端要的是服务而不是免费 ，掌通家园用好的服务收合理价格，真正创造价值用户愿意留下；通过将受益留给合作伙伴和核心代理商的方式，让他们自主的在县里等地区持续提供优质的服务和运营维护。

据悉， 掌通家园在 全国有九个大区，29个战团，60多个战队，在1700多个县有合作伙伴。

现在的“重模式”， 叶荏芊认为能为掌通家园带来更大想象空间。“ 互联网最难的是流量，掌通家园通过重服务占领线下，看起来很慢，但是因为慢积累的历练超过于快的一年融资六次的企业。 ”

此外，随着信息化程度的提高，互联网基础设施不断完善，不少幼教企业在教育信息化及家园共育方面也有涉及，叶荏芊表示，掌通家园正在不断挖掘和获取更多优质内容和优质教育资源，让家长及幼儿园老师能学习到更好的教育方式。

掌通家园壁垒在哪？ 王伟解释：“ 幼教本质是什么呢？体验。 6岁以下智商，很核心的一块是体验。包括听凯叔讲故事，耳朵的体验。还有很重要一块市场是线下市场。围绕幼儿园周边3到5平方公里，流量高度精准，家庭也在这里。小孩还有一个很重要的是安全，不会超过5平方公里，除非下很大的决心，就在5平方公里以内， 基本上很大市场是可以测算，有几千亿市场，而且通货膨胀涨，第一不敏感是小孩、第二不敏感是医疗。

为什么大众点评、58同城做不了、微信想收购，包括阿里也做不了。为什么呢？ 因为市场很特别，是很辛苦的市场，有线下很强的黏性，第二需要修改权威性，第三要有高度的日活 ，而且需要每次日活待的时间长，有刷日活没用，平均要上线一次要17分钟，那才是真实的日活。”

掌通家园目前还和蚂蚁金服达成合作， 蚂蚁金服 K12及智能终端行业总经理青熊表示，和掌通让教育更普惠一样，蚂蚁金服想让金融更普惠。两者合作的模式是，为园所提供一个缴费的平台，让家长和幼儿园直接在手机端就能实现缴费。现在的情况是，部分城市支付宝渗透率并不高，但是在学校缴费上的渗透率远远高于在城市的渗透率。

本文作者张俊宝，亿欧专栏作者；微信：moseqingqian（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。