海帆亲子游泳获千万级A轮融资，将在英国落地海外学术研发中心

亿欧网 • 7年前扫码分享

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12月12日，海帆亲子游泳俱乐部宣布完成千万级A轮融资，投资方为华谊兄弟体育，青桐资本担任独家财务顾问。创始人兼CEO 吴京告诉亿欧， 本轮融资将用于以下三个方面：增加直营店布局，引进优质中高层人才以及在英国落地海外学术研发中心。

海帆亲子游泳俱乐部（以下称海帆亲子游泳）成立于2012年，是一家为孕妇及0-6岁婴幼儿提供亲子游泳和一系列亲子运动课程的亲子运动教育机构，目前在北京、太原、西安三个城市设有直营店，在天津、武汉、成都、重庆、杭州、沈阳等二线城市拥有近40家加盟店。

用吴京的话来定位海帆亲子游泳的话，它是一家服务型的体育教育公司。“游泳和健身属于体育类项目，我们的用户年龄段是0-6岁，又属于早教行业。未来我们的重心是做好服务，从课程和运营等多方面服务好我们的用户和加盟商，实现共赢局面。”

市场还没有到洗牌期

吴京是连续创业者，在创办海帆亲子游泳之前，他曾经在珠宝、服装、餐饮等行业试水，进入早教行业的契机来源于自己孩子的出生，他告诉亿欧：“有了孩子后我开始了解很多早教项目并在2010年开了自己的第一家早教中心，2012年偶然接触到了亲子游泳，我前往欧美国家做了一圈市场调查以后，立即决定把这个项目引进到中国来。”

2013年，除了北京和太原，全国其它一二线城市都还没有亲子游泳项目，市场还是一片蓝海，而现在，基本所有省会城市都涌现出了不同的亲子游泳品牌，只不过具备连锁规模和成熟产品体系的品牌相对较少，品牌集中程度比较弱。

在吴京看来，目前行业还是粗放型的，并没有到真正的洗牌期，就像三四年前的早教机构一样，经过几轮的市场淘汰，用户验证，产品迭代的洗牌后，持续做强做大的品牌会胜出。不过，吴京看好这个市场的机会与发展。

他认为：“互联网让国内的父母们了解到海外亲子游泳的教育方式，认可这种运动方式对孩子来说是科学的；随着父母教育受程度的提升，85后、90后家长们愿意尝试一些新鲜好玩的东西；二胎政策的开放更是为提供早幼教服务的企业们再次带来发展红利。”

教育行业不能只以盈利为目标

从公司成立起，品牌的定位就是以发展连锁加盟，特许经营为主，海帆亲子游泳以网站推广、大型教育展会、会员介绍常规方式推广自己的品牌。

在选择加盟商这个问题上，吴京曾经也踩过一些坑，“刚开始，我们采取开放态度，只要加盟商愿意尝试，我们就同意对方加盟。但是有的加盟商会因为第一年没做好，第二年就直接放弃，有的加盟商配合度不高，甚至会形成该地区的发展阻碍。”吴京告诉亿欧，“这也让我们觉得有些疲惫。”

停止了一年加盟业务后，吴京重新梳理了思路，2017上半年才开始重新开放加盟业务。与以往的策略不同，海帆亲子游泳首先是对加盟商的删选标准更加严格，加盟商要先申请加盟资格，通过后到总部进行运营能力的面试，提供高于项目3倍的资产证明，另外还会进行心理测评等一些列评估工作，以此检验加盟商适不适合做海帆亲子游泳项目。 “做教育行业不能把盈利作为唯一的标准，如果加盟商单纯为了盈利，我们宁可放缓这个城市的加盟速度。”

为了保证加盟店的课程质量，海帆亲子游泳会进行课程的跟踪和培训，所有加盟店的教师都必须送到总部培训，考核认证后才能正式上岗，“我们给中心配了学术督导，学术督导会不定期抽查加盟店，帮助他们梳理课程和解决教学上遇到的问题。”吴京补充说。