强龙PK地头蛇，谁能玩转跨境电商？

【编者按】 跨境电商 发展迅猛的背后，是国内电商竞争格局的白热化的体现，也得益于国民消费升级的促进。在国外企业开始通过电商平台杀入国内的同时，国内电商企业也纷纷开始布局国外市场，这种交叉混战，最终该是一个双赢的局面。

本文发自“电商行业观察”，作者：电商行业观察，亿欧转发，供业内参考。

随着电子商务的迅猛发展，近年来，海淘也呈现了快速增长的势头，根据iiMediaResearch数据显示，2016年中国进出口跨境电商整体交易规模达到6.3万亿元，预计2017年这一指标将增长到7.5万亿元。

除iiMediaResearch外，尼尔森对这一领域同样看好，据尼尔森的预测，到2018年，中国海淘族将达到3560万人，整个跨境电商的规模将达1万亿元。如此不难看出，以海淘为核心的跨境电商业务将继续保持高速增长，而其中催生的商机自然备受巨头关注。

在这种趋势下，国内知名的电商品牌阿里、京东等都在积极布局海淘业务，另外网易考拉也增长迅猛。除这些平台之外，国内还有大大小小平台若干也在涉足这一领域。

不过另一方面，国外的巨头也盯上了中国这个庞大的市场，最典型的的就是亚马逊的海外购，背靠亚马逊这颗大树，亚马逊海外购在业务上已经支持美国、日本等国家的海量商品，并且本土化进程还推进得相当不错，这一点，不得不令国内电商平台们引起重视。

在笔者看来，如果将亚马逊这种外来企业视为强龙的话，那么本土电商品牌就是地头蛇，可以肯定的是，在市场日趋成熟的背景下，两个阵营竞争将日趋激烈，那么强龙和地头蛇究竟谁更胜一筹呢？

首先来说国内的品牌，传统的海淘模式主要由第三方卖家提供货源，在消费者下单之后，第三方卖家通过自己的渠道在海外进行单笔采购，并通过直邮、转运等方式递送到消费者手中。

这种模式的弊端有很多，由于卖家资源分散，很难获得较强的议价权；另外，由于卖家渠道不同、服务水平参差不齐，这也给发货时间、售后服务带来了很大的不确定性。

但是国内的平台也有优势， 首先，他们更懂本土的消费习惯 ，所以在消费者这一端能更快的入局，尤其是做一些促销之类的活动更是得心应手； 其次，在 仓储物流 这一块，国内的电商平台也更有优势 ，如果是大量采购海外商品储存到自己的仓库，那么低效率、高成本的问题将迎刃而解。

再来说说国外的品牌，像刚才提到的亚马逊，主要是基于自营模式来开展海淘业务，这样的好处是它可以全面掌控海淘渠道和资源，在议价、商品质量、商品种类、服务质量等问题上做得更好，推动海淘朝更规范的方向发展。

但相比之下，它的劣势也非常明显， 首先在国内的仓储物流体系这一块存在一定的不足 ，这会大大制约市场的拓展； 其次，正如上面所说，本土电商品牌更懂消费者，所以可以通过各种促销手段来提升交易额 ，但对国外的品牌而言，这却是他们短时间内难以逾越的鸿沟。

在笔者看来，国外品牌和国内品牌未必要在跨境电商业务上争个你死我活，因为各有优劣，因此存在较强的互补性 ，如果双方能建立有效的合作机制，取长补短，共同开发市场，可能会达到双赢的效果，强龙和地头蛇，未必就没有携手共赢的可能。