全美23大电商品牌布局家居市场，跨界抢食已是常态

【编者按】 家居的市场范围广阔，每个人都想进入分一杯羹。在国内电商企业争相涌入家居领域时，国外也没闲着。本文盘点了美国广为人知的23家电商品牌，看他们如何跨界布局。

此文发于美国今日家具，作者为张维怡；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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《今日家具》盘点了美国市场上最广为人知的23大电商品牌，他们都涉及到了家居用品。尤其是家具的在线销售，一些品牌更以销售家具为主要业务。

这些电商品牌以美国企业为主，也有其他国家如加拿大，但他们均在美国参与市场竞争。

 1、亚马逊（Amazon）

总部所在地：西雅图；网址：www.amazon.com

上市公司，截至2017年12月31日止财政年度，2017年总销售额为1,780亿美元。亚马逊于1995年7月开始进行线上销售，被称为世界最大的线上零售商。它通过第三方供应商利用移动电子程序，直接面向消费者进行销售。2017年北美地区的销售额增长了33%，增长至1,060亿美元，占总销售额的60%。

该网站涵盖的品牌有Acme，爱室丽（Ashley），Coaster，Fashion Bed Group，Homelegance，Sauder，席梦思（Simmons），Prepac，South Shore and Walker Edison。2017年总销售额为1,780亿美元，比2016年1,360亿美元的销售额增长了31%。

 2、Overstock

总部所在地：盐湖城；网址：www.overstock.com

上市公司，截至2017年12月31日止财政年度，2017年总销售额为17亿美元。Overstock是一家销售打折清仓品牌商品的线上零售商，于1999年开始进行线上销售。通过自己的仓库发货完成订单，收入直接进账，这一部分的销售额占到了2017年净营收的4.8%，同比上年有所降低。

家居和园艺作为一个零售分类，销售额占到了2017年总销售额的81%，比2016年的79%的占比有所增长。 家居和园艺包括了家具，家居装饰，厨房和餐厅，床上用品，花园和庭院，家居装修，生活物件和其他相关的家居产品。

家具品牌有爱室丽旗下的Signture Design，Abbyson Living，Bestar，Broyhill，Coaster，Emerald Home，Fashion Bed Group，Furniture of America，Hillsdale Furniture，Klaussner，Magnussen，Modway，Sandberg，舒达（Serta），South Shore 和Zuo Modern等；装饰配件品牌有Cyan Design，IMAX，Nourison，Nuloom，Safavieh，Urban Trends，Uttermost和Walker Edison等。2017年总销售额为17亿美元，比2016年18亿美元的总销售额降低了3.1%。

 3、Wayfair

总部所在地：波士顿；网址：www.wayfair.com

截至2017年12月31日止财政年度，2017年总销售额46亿美元。该公司成立于2002年，旗下包括五个定位不同的子品牌：Wayfair.com，精打细算的选择；Joss&Main，触手可得的华丽生活；AllModern，令人难以置信的商品价格；Birch Lane，家居经典设计和新鲜发现；Perigold，为优质家庭提供最广泛的选择。

截止2017年12月31日共有超过7,700名雇员，超过10,000个供货商提供1,000万种商品。该网站的品牌供应商有A-America，Abbyson Living，爱室丽旗下的Signture Design，Broyhill，Copeland，Emerald Home Furnishings，Hillsdale Furniture，Hooker，Klaussner，Nourison，舒达，席梦思，Stearns&Foster，Surya，South Shore，Standard，泰普尔和Walker Edison等。

直接销售净营收增长了14亿美元，增长至46亿美元，同比上年增长率为42.5%。总净营收增长了13亿美元，增长至47亿美元，同比去年增长了39.7%。Wayfair在截至2018年3月31日前的12个月里总净营收约为52亿美元。

 4、Zulily

总部所在地：西雅图；网址：www.zulily.com

截至2017年12月31日止财政年度，2017年总销售额为16亿美元。Zulily为Qurate Retail集团的下属全资子公司，该集团旗下的子公司有QVC，HSN，Zulily和Cornerstone brands。

该网站创建于2010年，总部位于西雅图，运营中心分别位于俄亥俄州， 内华达州，宾夕法尼亚州，面积超过204,000平方米。为家庭提供包括布料、家居装饰、玩具、礼物等产品。

网站同15,000个品牌合作，并有610万活跃用户。Zulily有面向安卓用户和iOS用户的app，其中70%的订单来自于移动客户端，在各种社交媒体上共有超过500万的粉丝。2018年第一季度的营收比上年同期增长了17%。

 5、Gilt

总部所在地：纽约；网址：www.gilt.com

截至2018年1月28日止财政年度，总销售额为4.7亿美元。作为部分上市百货零售商Hudson’s Bay旗下的公司，Gilt于2007年11月创建于美国。

在该网站上可以看到最新的顶级名牌商品，零售价为定价的七折。每天都可以在这个网站上找到给男性、女性以及小孩的新产品，其中还提供独家服务和体验，以及豪华旅行。

这家闪购网站每天在美国东部时间上午十点开始营业，网站提供家具和家居装饰产品，有上百家供货商，其中包括了808 Home，Abbyson，Bronson Couture Furniture，Cyan Design，Couristan Rugs，Design Studios，Modway，Moe’s Home，Noir Home，Noori Rug，Nourison，NuLOOM，Ohana，Panama Jack，Parker James Outdoor，Rustique by Pangea Home，Safavieh，Skyline Furniture，Sunpan，Surya，Tema Home，TOV Furniture，Wolf Mattresses，World Wide Home Furnishings，World Interiors，Yosemite Home Décor和Zuo等。Gilt有Apple TV，iPhone，iPad和安卓端的移动应用程序，有接近一半零售商的订单都是在移动平台完成的。

这家公司在各个社交平台都有账户在运营。Gilt于2018年6月被Rue La La公司收购。

 6、HautelLook/Nordstomrack.com

总部所在地：洛杉矶；网址：www.hautelook.com/nordstromrack.com

2017年预估销售额8.97亿美元。这家成立于2007年的闪购网站，于2011年被上市公司Nordstrom收购。该网站销售男女时装和配饰，美容产品，童装和玩具，家居装饰产品以及旅游产品。每天于太平洋时间早上8点开始新的闪购活动，进行限时销售。

HauteLook共有超过350万用户。该网站还有iPhone,iPad和安卓端的移动app，并且在多个社交平台上都有账号在运营。与Nordstrom公司旗下的其他在线购物网站Nordstrom Rack共享账号和购物车。HauteLook和NordstromRack.com 2017年的总销售额为8.97亿美元，比2016年7亿美元的总销售额增长了28.1%。

 7、Hayneedle

总部所在地：内布拉斯加州奥马哈；网址：www.hayneedle.com

2017年总销售额为5亿美元。作为2016年沃尔玛收购的Jet.com的部分子公司，这家公司成立于2002年。 提供从室内到户外的家具、家装用品、礼品盒、供应品、设备等。 有接近1,000名员工，运营中心分布在俄亥俄州，康涅狄格州门罗镇和加州河滨市。

销售的品牌包括Abbyson，Belham Living，Catnapper，Coaster，Emerald Home，Fashion Bed Group，Furniture of America，Hillsdale Furniture，Hooker，Klaussner，Riverside Furniture，舒达，Standard，TOV Furniture 和环美家居（Universal Furniture）等。还出售自己独家的室内室外家具系列。

Hayneedle在各个社交平台都有账号。

 8、Rue La La

总部所在地：波士顿；网址：www.ruelala.com

2017年总销售额为5.2亿美元。这家会员制闪购网站成立于2007年，会员人数超过2千万。 出售男性、女性和小孩的服装、配饰；家居装饰；独家旅行地点和体验；以及室内家具和户外家具。 “日常精品”的销售在美国东部时间早上11点开始，并持续开放48小时。

有iPhone、iPad和安卓客户端的应用程序。Rue La La在各大社交平台都有运营社交账号。

Rue La La是Kynetic集团旗下的公司，该集团提供创新的会员专享服务，旗下还有领先的体育用品线上零售商Fanatics和ShopRunner，汇聚了顶级零售商和品牌的优惠购物网站。

 9、One Kings Lane

总部所在地：旧金山；网址：www.onekingslane.com

2017年销售额为3亿美元。 One Kings Lane从2009年3月开始运营，拥有最优质的家具和家居装饰，致力于成为家庭购物目的地首选。

One Kings Lane提供灵感来源，帮助客户打造一种与众不同的风格。作为以内容为导向的商业先驱，One Kings Lane通过自己的工作室提供的内部设计服务，社交购物，编辑推荐和无缝在线购物体验，打造出数据优先的生态系统，与重度用户进行沟通交流。

One Kings Lane于2016年被Bed Bath&Beyond股份有限公司收购，作为其扩张零售事业的一部分，2017年该公司在纽约南汉普顿（South Hampton）开设了第一家零售体验店，并于2018年9月在纽约苏荷区开设旗舰店。

 10、Article

总部所在地：加拿大温哥华；网址：www.article.com

2017年总销售额1亿美元。这家私营公司创立于2011年，截至2016年5月公司名字为Bryght。该公司直接向消费者出售商品，从2013年公司网站开始运营以来已经有超过70,000个订单。

Article重新设计家具购买过程，致力于比当前市场上的公司提供更多的价值：以最好的价格，用最方便的交易方式买到高质量的家具。 Article目前在多个社交平台运营社交账号。2017年的总销售额为1亿美元，比2016年0.5亿美元的销售额增长了100%。

 11、Bedding Pros

总部所在地：密歇根州布莱顿；网址：www.us-mattress.com

2017年总销售额超过3,500万美元。这家家族企业成立于2001年，其前身为Mattress USA。销售高端价位的产品。

公司共有90名员工。全美范围内主要供应商有SSB和泰普尔-丝涟。家具和床上用品的销售额占了2017年销售额的100%。床上用品专家系列产品有运营多个社交媒体账号。

 12、JMX Brands

总部所在地：佛罗里达州萨拉索塔市；网址：www.jmxbrands.com

2017年总销售额1,140万美元。JMX是一家成立于2003年家族企业，共有47名员工。www.DutchCrafters.com是公司的旗舰网店，出售中高档价位的由古老工艺打造品质卓越的家具。

这个网站有5,000多种产品，涵盖了餐厅、客厅、卧室、娱乐室、家庭办公以及室外的所有家具，制作家具的原材料直接来自于宾夕法尼亚州、俄亥俄州和印第安纳州的荷兰木材店。

JMX公司旗下的其余网站有JMXBamboo.com，专门出售竹制家具；OceanFare，专门出售船舶设备和航海礼品；GardenTones.com，提供专业的户外家具、草坪和花园的装饰；2018年7月开始运营的网站Ecofriendlydigs.com，主要出售环保家具和装饰品。

这家公司和177家木工车间以及供应商合作，家具和床上用品的销售占到了2017年总销售额的97%；其余的3%的销售额是来自家居装饰配件的销售。 网站有移动端应用程序，每周有超过30,000个访客。

JMX也在多个社交平台上运营自己的账号。每年参加四次美国贸易展览会来采购产品。在佛罗里达州萨拉索塔市有一间325平方米的实体店，就在公司总部的隔壁。

 13、Bellacor

总部所在地：明尼阿波利斯市；网址：www.bellacor.com

2017年总销售额超过3,500万美元。这家私营公司成立于2000年。提供高端室内外家具产品的促销。 出售的商品包括了照明和家居用品，共有70名员工。 主要的供货商有Hooker，Universal，Magnussen Home和Hillsdale Furniture。

网站也有手机兼容版。购物满49.95美元的商品可以免运费，价格非常有竞争力。装饰配件占到了2017年总销售额的20%；家具的销售占到了16%；其余64%的销售额来自包括照明用品在内的其他商品。Bellacor在各大社交平台都有账号在运营。设计师和家居专家为其博客bellacor.com/blog撰稿。每年参加17个美国贸易展览会采购产品。

 14、Renegade Furniture Group

总部所在地：纽约州西达赫斯特；网址：www.colemanfurniture.com

2017年总销售额超过5,000万美元这家成立于2009年的家族企业，通过ColemanFurniture.com进行销售。这家公司提供中低端价位的商品，共有100位雇员。

主要家具供货商有TOV Furniture，Coaster，Legacy Classic，爱室丽旗下的Signature Design，Hooker和Pulaski。 家具和床上用品的销售额占到了2017年总销售额的95%；其余的5%的销售额主要是来自于装饰配件的销售。

Coleman Furniture在各大社交平台都有账号在运营。数千种商品都提供免费送货上门和免费安装服务。并且每年都会参加美国贸易展览会采购产品。

 15、Bedplanet.com

总部所在地：拉斯维加斯；网址：www.bedplanet.com

2017年总销售额少于500万美元。这家家族企业成立于1995年，提供中低价位的家具和床上用品的销售，也销售按摩椅，这家公司在全美范围内共有7名员工。主要的供货商有Coaster，Inada，Osaki，Infinity，Panasonic，Fairmont Design，Glideaway，Hillsdale，Reverie，Leggett&Platt和泰普尔-丝涟。

2017年的销售额中95%都来源于家具和床上用品的销售，其余是来自于装饰配件的销售。Bedplanet.com在各个社交平台有运营账户，并且公司有博客在运营。

 16、ClubFurniture.com

总部所在地：北卡罗来纳州夏洛特市；网址：www.clubfurniture.com

2017年总销售额为500万~990万美元。这是一家由Darrin和Jeff King兄弟从1998年开始共同经营的家族企业。 供应中高端的产品，致力于销售美国制造的产品，95%的织物和皮革客厅座椅是在北卡罗来纳州和弗吉尼亚州生产的。

木质家具的销售占到2017年总销售额的15%，其余家具和床上用品的销售额占2017年总销售额的80%，装饰配件的销售额约为总销售额的5%。出售的全部家具都被贴上了ClubFurniture品牌的私有标签。

公司通过搜索引擎、社交媒体、群发邮件、电子新闻报、公司博客以及在线论坛进行广告宣传。提供东西海岸间的免费航运，也提供免费的织物和皮革样品。这个家族企业运营了一家实体家具店为北卡罗莱纳州夏洛特市提供服务。

 17、Best Priced Furniture

总部所在地： 加州托伦斯；网址：www.bestpricedfurniture.com

2017年总销售额少于500万美元。这家公司成立于2003年，提供中高端价位产品的促销。这家公司共有5名员工。主要供货商有Powell，Coaster，Diamond Sofa和Zuo。

家具和床上用品的销售占到了2017年销售额的85%，装饰配件的销售额约为2017年销售额的15%。 网站也可在手机端浏览。Best Priced Furniture在各大社交平台都有账号在运营。对美国48个州都提供免费配送。

 18、Countryside Amish Furniture

总部所在地：伊利诺伊州亚瑟；网址：www.countrysideamishfurniture.com

2017年总销售额少于500万美元。这个家族企业成立于2010年。这家家居电商的家具完全由独立的阿米什工匠手工制作。 销售中端到高端价位的产品。所有产品都是按照客户的需求进行独家定制。

在总部也运营了一个实体展示门店，门店销售额约占总销售额的10%。这家公司共有7名雇员。 销售餐厅、办公室、卧室、起居室、婴儿和儿童房以及户外这些空间的家具，也销售许多不同的风格家具， 其中有工匠风格、传教士风格、安妮女王风格、现代风格以及法国乡村风格等。

家具和床上用品的销售占到了销售额的全部，该网站也可在手机端浏览，并且每周有9,000个访问者。向美国国内客户收取统一标准150美元的运费。Country Amish Furniture在各大社交平台都有账号在运营。

 19、Dynamic Home Décor

总部所在地：马萨诸塞州布伦特里市；网址：www.dynamichomedecor.com

2017年销售额少于500万美元。这家1999年成立的家族企业提供高端产品的促销 。 网站提供包括餐桌，餐椅、餐台、皮革、活动躺椅、咖啡桌以及娱乐室组合墙、台灯、落地灯、凳子和电视墙等超过40,000种商品。

网站提供很多品牌的销售，比如Parker House，Crosley，Legends Furniture，Elements Fine Home，Moes，Lazaro，Leather Italia和Barcalounger。

床上用品和家具的销售额占到了总销售额的80%，其余20%是装饰配件的销售。网站也可在手机端浏览，每周有上千个访问量。在各大社交平台都有账号，公司也有博客，对美国48个州都提供免运费服务。

 20、Homelement

总部所在地：新泽西州东布伦瑞克；网址www.homelement.com

2017年总销售额少于500万美元。成立于2003年的家族企业，提供低端到高端的产品，主要的供应商有Homelegance，Hillsdale Furniture，Coaster，Catnapper和Parker House。 家具和床上用品的销售额占到了2017年总销售额的80%，其余20%来自装饰配件的销售。

该公司网站也可在手机端进行浏览。Homelement在多个社交平台都有运营账户。每年参加两次美国贸易展览会来采购产品。

 21、EcoSelect Furniture

总部所在地：南卡罗莱纳州查尔斯顿；网址：www.ecoselectfurniture.com

2017年总销售额少于500万美元。这家成立于2008年的家族企业，提供高端价位环保家具的定制。EcoSelect使用经过认证的美国硬木，美国种植的棉，经认证的环保皮革，大豆基聚氨酯泡沫和天然麻面料。 这家公司只有两位雇员。家具和床上用品的销售占了2017年销售的全部。

该公司网站有手机兼容版，也有适用iPhone的移动应用程序，并且每周有500位访问者。EcoSelect Furniture在多个社交平台都有账号。每年参加两次美国贸易展览会以采购产品。

 22、Stratashops

总部所在地：印第安纳州埃尔克哈特；网址：www.stratashops.com

2017年总销售额为500万到990万美元。成立于2008年的家族企业，销售低端到高端的产品，共有10位员工。主要供应商包括Lloyd Flanders，Tortuga Outdoor，Harmonia Living，Sunset West和NorthCape。户外家具占到2017年销售额的全部。

该网站兼容手机，并且每周有15,000名访客。Stratashops在多个平台都有运营账户，每年参加两次美国贸易展览会。

 23、Whole Furniture Brokers

总部所在地：加拿大·不列颠哥伦比亚省·坎卢普斯；网址：www.gowfb.ca

2017年总销售额为500万到990万美元。这家私营公司成立于2002年，提供高端价位产品的促销，公司共有20名员工。

在总部坎卢普斯有一家实体店。主要的家具供应商有Levoluxe，Rustic Classic，True Contemporary，Urban Cali；户外家具供应商有Cieux；装饰配件供应商有True Contemporary。

家具的销售额占到了2017年总销售额的95%，其余5%的销售额来自于装饰配件。 Wholesale Furniture Brokers在各大社交平台都有账号。每年参加两次美国贸易展览会来采购产品。

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