探店 | 儿童家具成定制时代弄潮儿，但面临品牌、质量双难题

全屋定制潮流中的 儿童家具

在2016年，“全面二孩”政策实施之后，儿童经济备受关注。智研咨询发布的《2019-2025年中国儿童家具市场全景调查及发展前景预测报告》数据显示，2018年我国儿童家具规模约998.1亿元，占家具市场规模的比例为19%。

儿童家具俨然已经成为风口。笔者特地探访位于北京北四环的居然之家，发现其中两个楼层有售卖儿童家具相关产品，包括十几个儿童家具品牌。2018年双十一期间，儿童成品家居企业aok多喜爱在天猫销售额已经破亿。

在全屋定制的热潮下，儿童定制家具也成为一种趋势。

近些年，欧派、索菲亚等 定制家居 企业也在探索新的增长点。儿童家具作为全屋定制的一个板块，每个品牌都争先入局，以抢占消费者心智。传统的儿童家居企业也居安思危，在2018年有不少企业先后开始尝试定制儿童家具。

定制家居企业儿童房的四大优势

定制家居企业的儿童房产品线延续了定制产品的优势：空间、材料利用率高；设计风格更灵活；渠道更广；工期更短。

亿欧家居探访了欧派、索菲亚、尚品宅配、曲美家居等定制品牌的儿童房，不可否认的是，定制儿童房的空间利用率相当高，衣柜、书柜、床、书桌等板块都严丝合缝地拼接在一起。

儿童定制家具设计相当灵活，可以根据消费者喜好调节设计风格、细节等。另一个设计特色便是以功能实用主义为导向，在收纳和五金配置体验上下足功夫，契合了消费者对收纳越来越高的需求。

相较于成品家居企业，定制家居企业的渠道面向更广，且从前端渠道拦截了儿童家具的流量。定制家居企业也持续在开拓全渠道运营，与家装公司、设计师合作。索菲亚店员告诉亿欧家居，大部分儿童家具的消费者也是橱柜定制的消费者，一般都是在定制橱柜。或者整体家装的时候，连带着定制儿童房，或者儿童家具。B端市场也不容小觑。部分定制家居企业已经与医院、幼儿园等B端渠道达成合作，批量为其定制儿童房、儿童床。

在选材用料方面，大部分定制家居企业则倾向于采用实木颗粒板。欧派家居的店员向笔者介绍，目前儿童房并没有实木类产品。笔者发现，一些定制家居品牌如索菲亚、曲美还是有选用实木做儿童床。传统家居企业基本上都使用了更耐用、易打磨的实木材料。

选用不同的材料各有利弊。实木颗粒板材料工期短，一般在20~30天左右，而实木材料则需要花费40~60天左右的工期。不过，实木颗粒板的边角无法打磨光滑，儿童在接触过程中容易磕碰受伤。在选材和成本两者之间如何平衡，依然是定制家居企业需要探索的方向。

儿童家具老炮儿也做定制，品牌和质量是挑战

全屋定制的风也刮到了传统成品儿童家居领域。去年，恒大美森美旗下儿童家“我爱我家”已经推出6大系列儿童房定制产品。松堡王国也推出了定制儿童系列产品，通过数据为用户打造产品库，再用衣柜+顶柜+边柜+收边条的组合定制儿童房。

传统儿童家居企业在产品调性的上已有多年沉淀，风格设计是消费者的核心诉求之一，因此也构成了这些企业的优势。笔者观察了oak多喜爱、松堡王国、我爱我家等品牌的儿童家居产品，有海军风、城堡风、汽车造型等五彩缤纷的设计风格。相较之下，定制家居企业的设计感较为单一，仿佛就是延续了主卧的设计风格，有流畅的设计感，却缺失了童趣。

虽然已经深耕多年，但是传统儿童家居企业的品牌知名度较为一般。在逾千家儿童家具厂家和品牌中，只有30%拥有品牌。定制家居企业如欧派、索菲亚、尚品宅配等，品牌知名度更广，因此也更容易建立消费者的信任感。

目前来看，定制家居企业在渠道方面占据优势，作为较晚入局的定制家居企业，与传统家居企业的消费者多少会有些重合。从日益增长的市场规模来看，双方并不构成强烈的竞争关系，应当在各自擅长的领域优化儿童家具的产品质量。

无疑，所有的儿童家具产品都面临同样的质量难题。

儿童家具行业标准长期缺失，直到 2012年8月新国标出台，儿童家具行业才拥有了我国独有的“儿童标准”，儿童家具行业标准化建设略显滞后。至今，在质检过程中，各品牌的儿童家具产品被检测出质量问题的现象仍旧层出不穷。如何提升安全性，做到环保健康，提升消费者信任感，依然是所有生产儿童家具的企业应该发力之处。

无论是定制还是成品企业，都应该打出安全牌，解决消费者最大的痛点，取得其信任，便有机会在这个市场占据更大的份额。

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