专访 | 自媒体电商联盟SEE：如何用电商帮助自媒体变现

以文字、视频、音频等为载体的内容，是 自媒体 的核心竞争力，但如何变现，一直都是业内关注的焦点。此前， 自媒体 内容创业 者“ 同道大叔 ”和“李叫兽”的套现之举，已经成为自媒体内容变现的经典案例， 然而其变现模式具有特殊性，不可复制。对于大多数自媒体来说，还是要寻求常规化的变现模式。

近日，亿欧采访了位于深圳的 自媒体电商 服务平台 SEE 。它通过电商和技术，构建自媒体与品牌的去中心化商业网络，帮助生产内容的自媒体做电商的变现。

自媒体变现的方式

SEE（Social Enpowered Ecommerce）市场总监Chris向亿欧介绍，通过以往积累的电商领域经验和资源，从 2016年开始，SEE陆续为 一条 、陈翔 六点半 、同道大叔、Papitube、灵魂有香气的女子、女神进化论 等一百多个自媒体头部IP完善或建成了电商闭环，电商转化率提升了5-10倍，有的达到了10%以上。

自媒体的变现，最传统的方式就是广告，这一点和传统媒体并无本质区别，但正如传统媒体的激烈竞争，广告资源也被少数的大咖级自媒体所掌控。另一方面，广告收入并不稳定，对于一般的自媒体来说，并不是一个长远、可持续的变现方式。

自媒体变现的另一方式就是内容付费，但能够做内容付费的，其提供的内容在影响力、实用性、指导性等方面要有较大的优势，比如得到、吴晓波频道、张德芬空间等。

Chris认为， 与广告和内容付费相比，电商的适用范围要大得多 。电商可以培养用户，用户一旦发生购买行为，此后的复购率就有可能持续增长。所有的自媒体都可以做电商，关键是要找准目标用户，以及他们的消费需求。

给自媒体提供什么服务？

对于自媒体，SEE会从技术和供应链两个方面为其提供服务。

在技术方面，给自媒体搭建电商后台，提供粉丝画像、数据运营策略。技术团队成员多来自腾讯、阿里，目前系统算法也是独立开发的。Chris说道，“投资人常常问我们，公司最核心的价值是什么？其实就是技术。”

SEE拥有数据中心和样本采集、分析能力，收录监控了大约850万个公众号。通过 大数据 分析自媒体和品牌的匹配度，有了数据的支撑，匹配更对口，交易成功几率就会更高。

在供应链方面，由于是做电商起家，SEE根据已有的行业经验和资源、覆盖全球的供应链，以及10万以上的SKU，可以满足不同领域自媒体电商的需求，并提供一整套解决方案，包括售前的选品，通过数据分析匹配平台粉丝的属性，以及仓储、物流、售后、客服等一站式服务。

目前SEE所服务的自媒体主要包括5个领域： 美妆、时尚、家居、零食、母婴。主要是看重这些领域粉丝数量庞大，电商基因强，消费频次高。

从粗放到精准

Chris表示，以往很多自媒体电商的运营采用了比较粗放的方式，并没有找准粉丝是什么样的人群，喜欢什么样的商品，所以自媒体与品牌的正确匹配尤为重要。

首先要帮助自媒体分析，平台上的人是什么样的，他们会接受什么样的消费领域，从而提供运营策略。除了提供系统，还会提供数据以及供应链的服务。

对于自媒体来说，广告可以写到内容里，强行植入，用户往往在不知情的情况下被动接受；而电商会给用户标明，哪个入口是商城，用户可以主动选择是否点开。

品牌和自媒体的双向服务

除了自媒体之外，SEE的另外一个功能就是帮品牌匹配自媒体。自媒体有时想卖一些有稀缺性、差异化的产品，SEE就会寻找服务过的各种品牌方，根据其需求，匹配到自媒体想卖的商品。有的自媒体特别需要某个产品时，还可以为其提供独家售卖权。

一方面是帮助自媒体寻找特定的商品，保证其稀缺性，另一方面又给品牌方解决线上流量分发的问题。Chris表示，“我们有很多自媒体渠道，如果品牌想要做线上推广，跟我们合作之后，就可以往所有的自媒体平台上进行分发，不用一个一个去找自媒体谈合作。”

自建自媒体电商学院

除了上述的服务，SEE还搭建了一个“自媒体电商学院”，包括自媒体人如何做电商运营的培训、自媒体电商的扶持基金等。此外也会整合跟自媒体相关的资源，比如 头头是道基金、IDG、险峰长青 等关注内容创业的投资机构。

另外会邀请在电商变现方面有成功经验的自媒体大号进行分享，以及想做自媒体线上推广的品牌商，他们会分享在线上渠道分发的需求，以及跟自媒体合作的成功案例。

媒电厂还整理了一个微信指数榜单，代表的是关键词在微信里的活跃度、在微信产生的价值，指数越高，在微信生态里的价值就越高。所筛选提取的关键词都是公众号的名字，由于数据来源于微信官方，可信度较高。

微信小程序： 自媒体电商的新入口

今年4月27日，微信公众平台表示，今后微信公众号运营者简单填写相关信息，就可以快速生成一个类似店铺名片的小程序。这个小程序还能放在公众号的自定义菜单、图文消息和模版消息等场景中使用。

这次升级降低了小程序的注册和认证门槛，加速了提交和审批流程，为公众号运营者提供了方便。SEE也格外看好小程序对于自媒体电商的作用。

据SEE创始人兼CEO Tree介绍，“如果把微信比作一个新的小星球，流量就像土地，而自媒体尤其是头部大号就像是土地的开拓者。 小程序作为微信的一个基础设施，需要很多内容将它支撑起来，比如细分领域电商、知识付费等。 ”

Tree认为，有了小程序以后，公众号变成了渠道，任何渠道都可以卖东西、提供服务，未来自媒体必将以交易、连接为导向。而小程序可以链接任何外部场景，使转化率大幅提升。以前内容只能作为广告牌盈利，有了小程序就可以加载自己的门店卖货了；在广告投放方面，通过小程序可以明确转化率，长期还能监测复购率；作为流量入口，小程序能够帮助自身和品牌沉淀粉丝。

Tree表示，“ 现在自媒体整体环境缺乏数据意识，但小程序风口会划分出两拨人，专业级选手会更有竞争力。 接下来，很多头部大号会上线小程序；大量品牌会用小程序打广告；H5服务商的业务会受到冲击，和小程序服务商相比，谁的能力强，谁才能活下来。”

据介绍，SEE于今年年初完成了近2亿元B轮融资，近期的B+轮战略性融资也已经完成。从成立之初到现在，投资方包括IDG、BAI、晨兴资本、险峰长青、极客邦创投等，目前正在筹备C轮融资。

本文作者李鹏，亿欧专栏作者；微信：lip19910214（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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