科技猎农村“厕所革命”爆发，九牧、东鹏、科勒、TOTO纷纷出手
【编者按】农村“厕所革命”对企业的效应可能不及家电下乡，但就给企业提供市场入口方面却是一脉相承。怎样利用好农村“厕所革命”的红利，激活三、四级市场，将关系到企业未来的盈利能力。
此文发于厨卫头条，经亿欧家居编辑，供行业人士参考。
近日，八部委联合发布指导意见推进农村“厕所革命”，让农村市场备受关注。事实上，随着一二级市场逐渐饱和，不少企业已加速推进乡镇战略，九牧、东鹏、科勒、TOTO等也有相关布局，三、四级市场炙手可热。
八部委联合发文，推进农村“厕所革命”专项行动
1月8日，中央农办、农业农村部、国家卫生健康委、住房城乡建设部、文化和旅游部、国家发展改革委、财政部、生态环境部八部委联合印发《关于推进农村“厕所革命”专项行动的指导意见》。
《意见》指出，到2020年，东部地区、中西部城市近郊区等有基础、有条件的地区，基本完成农村户用厕所无害化改造，厕所粪污基本得到处理或资源化利用，管护长效机制初步建立；中西部有较好基础、基本具备条件的地区，卫生厕所普及率达到85%左右，达到卫生厕所基本规范，贮粪池不渗不漏、及时清掏；地处偏远、经济欠发达等地区，卫生厕所普及率逐步提高，实现如厕环境干净整洁的基本要求。
对于参与厕所革命的企业，《意见》也提出数点要求，其鼓励企业、科研院校研发适合农村实际、经济实惠、老百姓乐见乐用的卫生厕所新技术、新产品；同时，强化技术推广应用，组织开展多种形式的农村卫生厕所新技术新产品展示交流活动。
改善农村人居环境受到国家重视。2018年2月实施的《农村人居环境整治三年行动方案》提出要在农村合理选择改厕模式，推进厕所革命。此次印发的《意见》正是基于该方案而制定。
三、四级市场成行业新蓝海
近年在全国范围推进的“厕所革命”，对卫浴企业来说是一个难得的机会。若“厕所革命”向乡镇全面蔓延，行业将出现一个新的蓝海。事实上，随着一二线城市逐渐饱和，不少卫浴企业已针对三四线城市或乡镇进行推广，企业在次位市场的争夺战备受关注。
科勒：加强二三线城市投入
去年11月，科勒在清远的旗舰店正式开业。据悉，科勒清远旗舰店是该公司在清远的首家门店，在中国包括设计体验中心在内的第94家旗舰店。科勒厨卫中国区总裁王振颜表示，华南地区一直是科勒在中国的深耕市场，未来，科勒将不断加强在二三线城市的投入和发展，为华南家居市场的发展助力。
事实上，科勒早于数年前就开始布局二三线城市，例如2015年9月就在江阴开设了旗舰店，和更早前开设的江阴设计中心一起，为当地市民提供科勒产品。
TOTO：拟发力“二线以下城市”
在早前披露的报告中，TOTO透露中国市场营业利润下滑的原因，除了原材料的高涨及新品发布推迟，还在于对“对二线城市以下的需求响应不足”。
TOTO指出，受国内房地产买卖规定加严影响，一线城市高级楼盘数量大幅减少，未能拉升房价。另一方面，从70个主要城市房价走向来看，在2017年末见底后，这些城市的楼价开始上升，二线以下城市也由于买卖规定放缓，楼价稳步上升。TOTO认为，“对二线以下城市的需求供应不足”也是导致其去年上半年在中国市场的成绩不太光鲜的原因。
TOTO这份报告释放出一个明显的信号：开拓“二线以下城市”将成为该公司进一步开拓中国市场的关键。
东鹏整装卫浴：“新厕略”全面落地
作为国内知名品牌，东鹏整装卫浴的乡村战略也全面落地。去年，该公司发起“东鹏新厕略·全民益同行”公益项目，联手多个机构支持千村万户的公厕、户厕的增改建，同时设立厕所研究院，为中国厕所革命贡输出专业者的智慧，并以此登上“广东企业社会责任榜”。
九牧：助建美丽乡村
借助农村“厕所革命”的开展，九牧最近也是动作频频：本月初，九牧联手共青团、壹基金，为陕西富平流曲镇王寮小学带来别出心裁的集装箱厕，并开设相关卫生意识讲座。而较早前的2018年11月，九牧也对全国总工会“厕所革命”示范点--山西壶关县水池村捐赠了价值10万元的卫浴用品，用于改善如厕设施，助力建设美丽乡村。
据悉，九牧多年前就走上了“下乡”之路，该公司曾成立专门的研究部门，针对卫浴下乡在产品规划、渠道策略、品牌推广上进行了全方位部署，目前成效显著。
能否复制2008年的“家电下乡”？
2008年，国家曾推行“家电下乡”政策，对农民购买纳入补贴范围的家电产品给予一定比例(13%)的财政补贴。此举直接激活了乡村市场的购买力，缩小了城乡耐用消费品的差距，加快了城市消费结构升级步伐。
家电下乡不是政府一次性采购然后卖给农民，而是提供一个巨大的市场给生产企业。这次的农村“厕所革命”对企业的效应可能不及家电下乡，但就给企业提供市场入口方面却是一脉相承。怎样利用好农村“厕所革命”的红利，激活三、四级市场，将关系到企业未来的盈利能力。
三、四级市场发展空间巨大，然而迅速切入也并非易事。市场的分散、企业的陌生、消费习惯的差异等，让卫浴下乡之路并不平坦，而这正是企业必须面对的问题。
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