元璟资本王琦：创业者不要问风口是什么，知道自己匹配什么市场更重要

9月8日，在奇点金服主办的奇点小学活动上，元璟资本创始合伙人王琦向在座的各行业创始人分享了自己在投资方面的经验之谈，向大家讲述中国便利零售的现状及未来。

新零售本质是对零售业的升级改造

2016年下半年马云提出“新零售“概念后，近一年来新零售概念火爆。 王琦表示，新零售本质是对零售业的升级改造。 不论是线下零售业态的升级、还是无人零售等，归结起来都是新零售。而这和旧零售的本质差别在于新零售运用了大量IT技术，如移动支付、大数据，甚至有些已经开始运用人工智能。

在这其中，王琦认为移动支付是新零售最重要的天时风口。 没有移动支付，中国的新零售，或者是现在也经常提及的共享经济，几乎都不可能实现。在其他零售业比我们更加发达的国家，如韩国、日本等，因为没有更便利的移动支付，在新零售方面完全落后于中国。

同时也因为有大量电商的积累，过去的十年不管是阿里巴巴还是京东，在仓储物流、物联网等整个物流体系上都做了很好的铺垫，所以也给新零售增加了可能性。现在的便利店和新兴的零售业态也得益于便捷的物流团队和强大的物流网络。

随着生活水平的提高，消费的意愿和场景逐渐增多，大众消费者越来越追求消费的便捷性和性价比； 与此同时 线上流量红利逐渐消失，人力和租金成本压缩线下零售的利润，移动支付技术、供应链物流技术水平发展迅速，新零售利用技术手段提高效率、降低成本，已经成为创投界重点布局的领域。

便利零售在国内有极大的成长空间

2015年中国便利店总量9.1万家，销售额为1181亿元人民币，2016年中国便利店总量9.8万家，销售额超1300亿，增速接近13%；目前，杂货店、小超市占中国现有零售便利店总数的75%；严格意义上的鲜食占比超过1/3的便利店在国内预计只有2.6万家。

相比日本便利零售在整个零售行业中占比60%，中国的便利零售占比只有10%，大部分零售还是在大卖场、超市里面。国内便利零售渗透率低，有极大的成长空间。 随着大卖场和超市变为夕阳产业、中国人均消费能力提高、家庭结构变化、消费者对消费需求转为高频少量，这些都大大促进了便利零售的发展。

在王琦看来，便利零售是一个很好的线下流量入口。相比起大卖场、超市等，便利零售的优点有 1）离用户近；2）需求刚性；3）消费高频；4）服务多样。便利零售单品丰富，偏日常所需消耗品，80%的消费者消费频率超过一周两次，新型便利店也趋向于一站式服务中心。同时结合大数据和服务能力，便利零售逐渐成为企业精准销售的点。

而关于便利零售的痛点，王琦表示有几点，1）拓点慢，开店费时间和资金、人力培养慢；2）收入低，单店产出低，收入基本靠线下自然流量；3）净利低，人工和房租成本高，而这个成本在未来只会持续增加。

创业第一个问题不是风口是什么

随着新零售概念火爆，越来越多人入局便利零售。近期大众也都在讨论无人便利、共享经济， 但是在王琦看来，创业第一个问题不是风口是什么，而是“我”是谁，团队能力匹配哪个市场。如果背景并没有和零售相关的团队，便不要轻易去追这个零售风口。

新零售改变了行业效率，但是进入这个领域后，也建议不要把主营业务免费，除非主营业务可以迅速占领市场，垄断某个细分市场从而产生新的客户价值，或者是免费策略后还有延伸的其他业务。

“获客的根本还是找到刚需，或者相对的刚需、垂直细分里的刚需。如果找不到刚需，就需要强执行力和强团队背景，在融资和选择的细分市场上也要能从夹缝里杀出重围。”

注：元璟资本创立于2015年，重点关注互联网创新、消费升级、数字医疗、智能科技四大领域。先后投出了探探、Fiil耳机、ofo共享单车、在行分答、社保通、小电、Rokid等一批明星项目。

亿欧华东将在十月、十一月分别举办新零售、智能未来峰会和汽车新零售峰会，欢迎点击查看活动详情。

新零售、智能未来峰会：http://www.iyiou.com/a/newretail_shanghai_2017

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