邓亚萍：体育产业如何挣钱？如何扶持？如何利用资本？

2016年12月8日上午，由钛媒体主办的T-EDGE年度国际盛典上， 邓亚萍 结合自己的求学经历转战体育产业讲述了她对体育产业的理解，同时分享了三个关于体育产业很具体的问题。

以下为亿欧整理的邓亚萍演讲实录：

第一个大家都非常关心，就是体育产业如何挣钱。第二个体育产业如何扶持，第三个体育产业如何利用资本。

▌体育产业如何挣钱？

体育产业目前国内的现状可以说是一哄而上，大家买了很多的IP，收购了不少俱乐部，那大家赚钱吗？咱们讲一讲 中超 ，拿中超保集的投入来算大概是投资5.70个亿（元），几乎16个中超的队伍全部亏，平均亏2到3个亿。

我们再来看一下非常具体的案例。

从俱乐部的运营来说有这么几个收入，① 联赛版权这部分可以分6千万的量级，当然这6千万还不够一个内员的转会费。②门票，大概能够收入5500万左右，而且这个可以说是在所有16支球队里面门票卖的最好、最火的状态下，还仅仅就是这个收入③赞助，有一部分的补贴是通过市场开发，有了一些赞助，加起来大概有一个多亿。④特许产品，我们经常看到的特许产品，它在整个盘子里头只有200多万，只占1%。

你可以想像我要不要去看足球，可以想像我们足球的现场，那个小喇叭、要卖多少个。但是仅仅只有49块钱以下的、帽子、围巾、喇叭才好卖。49块以上就很难卖得动。而且还有很多的假冒伪劣的产品。 所以这就是咱们目前豪门俱乐部的现状，他们一年的支出大概是多少呢？大概7到8个亿，这个帐算下来它亏的还要多，大概亏5个亿左右。 这就是今天中国中超俱乐部的一个现状。

▌体育产业该如何扶持？

我们觉得体育和教育，文化应该是一样的。它将是我们生活的一个重要的组成部分，应该是我们的一种生活方式。我相信发展体育产业才能让中国真正从体育大国，走向体育强国，以及我们有了里程碑似的文件以后，到底我们的参与者是不是能够在这上面玩的很好？

我们可以看一下国外在这方面怎么做的？我只拿两个方面来讲， 第一个税收、第二个场地。

通过税收大家知道关于运动、职业运动包括发展到今天看到的非常多的联赛不是就这样蹦出来了，它也需要有一个培育的过程和环境，以及给他们更多相应鼓励的政策，激励更多的社会、企业参与到这行业的发展。他们怎么做呢？他们利用了很多的税收政策来鼓励这产业的发展。

比如说在美国， 在1976年以前，他们为了发展职业联赛、职业俱乐部，给运动员、给俱乐部、个人所得税的优惠、以及给俱乐部的优惠，这样鼓励社会的资本、社会的力量、企业参与到俱乐部的运营当中和组建当中。

包括像德国也一样， 低到一定程度以后，就会对它的流转税进行一些减免和优惠，还有包括 英国 。英国在对高新科技特别是在技术层面上的公司，会有一些减免的资本税，以及在英国和国对于社会参与体育公益事业的一些项目，那就是免征他们的税务。

所以说， 税可以是一个非常好的一个杠杆的效应，能够让更多的社会资本和企业能够进入到这行业里来。

我一直强调体育应该有场地。一定是这样，不是所有的人都得跑马路上马拉松去了。而且相对来讲很危险，还吸着尾气，体育是需要有一定的场所，我们人这么多地这么少。其实我们有一些思考，比如说现在整个产业的转型，像互联网对于传统的实体商业这样的一种冲击。

我们看到这样的商场已经很多关张，我们是不是可以很好的利用它，把它加以改善、改变、改造。能够用于们体育的设施这种运动，除了有一些地方像体育设施咱们今天这个场所，它还算够高、确实是有一些项目是可以用。但有一些是不可以用，因为我们的运动有时候是需要层高、是需要空间，但是也有一些，比如说像乒乓球，一个不大点的屋子也可以打。

所以说我们可以根据不同的场地来设置不同的运动项目， 最起码能够解决一些场地的问题。

我们可以把废旧的厂房、仓库给它改造。我们今天在798这地方其实是一个很好的例子，它把它改造非常好，作为 文化创意 产业这样的核心区，体育目前还没有看到这样的文化产业，或者体育产业的创意园。有一些老旧的厂房也够高，其实运动是完全没有问题的。 我们因为没有相应的配套政策的推出，所以我们很难找到或者是即使找到你也不可以去使用和经营。

所以我觉得还是可以继续去推动这一件事情的落地，以及我们现在看了很多很多文化产业园文化科技，但是还没有看到跟体育相关的产业园，让更多的产业，特别是体育企业 创业 者有一个 聚集效应 。所以我们还是在这方面可以有很多的工作去做，去推动政府来改善更好的这样一个环境。

▌体育产业如何利用资本？

现状：有大钱买IP，有小钱投APP。

好像大家就知道这两样东西，足球、俱乐部就这几样。其实体育真的可以说， 体育是融入在我们每一个人的生活场景当中。 从整个产业链来讲，IP是投，但是它这过程当中，它有很长，比如说体育的中介、体育的传媒，体育场馆、硬件以及体育服务以及它的衍生行业在这方面我们中国比较弱，所以我希望 做资本的人不仅仅关注到IP俱乐部，然后APP，其实还有很多可以去做的地方。

我仍然还有一个小的对比来跟大家分析一下，国内现在我们有很多的巨头到国外去买了很多的赛事。这里头包括像中超，我们五年卖了80个亿，NBA每年5亿美元，甚至我们有一些企业买了很多的赛事，每一年甚至有4千场的直播这样的比赛。但是就像刚才小鹏总提到，其实整个链条是需要一个生态，就点打点，有时候很难从这点上赚钱，体育也一样，你买了IP，如果你没有整条线上的布局和一个非常强有力的专业的运营团队，你很难让IP变现。

所以说在这问题上看一下美国，美国围绕IP，在整个北美广告市场里面大概总规模1700亿美元，它的体育广告这部分是350亿， 占所有比例广告的20%，赞助商规模是整个广告市场的8.50%，以及体育经济规模约在100个亿左右。

我们稍微对比一下中国的数据。中国体育广告的占比，仅仅在我们体育赞助的1%，而且可以说经济这一部分，可以忽略不计。确实是很多事情不是我们现在能够解决的问题，尤其是对经济这一块，很多的运动员还是属于各个协会、国家队，所以在这方面我们还有很多的差距，但是仍然不要忽略了我们还有很多可以再去完善的地方，以及需要非常专业化的团队去运营它。

APP，大家也是一拥而上在2015年的时候，好多人也来，我也看了好多。2015年平均每周有两个APP上线，一年又90%死掉。 其实我们在做互联网这一块，我们最重要是不是解决市场的痛点，用户的痛点， 当时他们来跟我们讲，我说你们手上有什么特殊的资源，场地是你们的吗？很多的创业者说，这场地不是我们的，我说晚上的时间和周末的时间我通过你能定到场地吗？因为我现在要打羽毛球，乒乓球很难找到对手很难出汗，所以我现在打羽毛球。

羽毛球以后有机会可以打一打，乒乓球也可以的。所以我问他们北京的羽毛球场地，是不是我要定不到你帮我能定到，他说我也定不到，我说你定到的时间段是什么？他说我定到的时间段是白天5点钟以前，我说大家都在上班。而且北京的羽毛球场地，平均一个小时80到100更好一点的场地是150左右，在这现象里头，通过你的平台能不能帮我，不仅仅定到场地还能优惠呢？他告诉我说也做不到。所以从这一点小的交流过程当中，我们APP到现在死了90%是很正常的。

因为资源没在你手上，你没办法帮用户解决真正的痛点，这是很难做的。 所以到最后时间的关系，5万亿的期待我们大家真的都在往这5万亿奋斗和努力。最缺的是什么？最缺的是人才。 复合型的人才，既懂体育又懂市场又懂资本，甚至要懂互联网。 有在座的人懂这个马上找我，我们一直都是在寻找这样子的人。中国真正要从体育大国走向体育强国，真正要从体育事业走向体育产业，我们真的需要你们各行各业、各类精英加入到体育产业的大军，让我们的体育产业才能够更好的蓬勃地发展。

最后我想我一定坚信也相信体育能够给大家带来更多的健康和快乐。

谢谢大家。

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