守住2亿元的生意再创业，让中国榫卯结构在快递纸箱上焕发新生机

从1997年开始做物流封条生意的朱瑞清，过了2018年春节后，开始带着自主研发的绿色快递包装全国各地跑。尽管，他的物流封条业务每年还有近2亿元的营收。

起初为了开拓物流封条生意，朱瑞清跑遍了上海的每一条街道，练就了走进一栋商业大楼，一眼扫过去就知道哪些公司是自己的潜在客户，并找到这些公司里最合适的业务对接人员的本领。

内置芯片的一次性物流封条

这让骨子里不喜欢抛头露面的朱瑞清，在30岁就过上了每天遛狗、健身式的“退休”生活。然而八年后等他再想做些事情的时候发现，整个时代已经变了。

“能做的别人都做了，我只有去创新”，朱瑞清说道。有朋友劝他，既然你的物流封条、物流锁做的那么好，为什么不去试着锁住快递包装呢？听取了朋友的建议后，朱瑞清开始了“再”创业生涯。

他的创新，或许看起来不是很起眼，但是对整个物流行业以及绿色物流建设却有很大的改进。

一个强迫症的再创业

朱瑞清以前在公共场合，都要用纸巾垫着手去开门，出门也要反复检查家里水电有没有关掉。朱瑞清很感谢这个“毛病”，“我把这个毛病带到了产品研发中来，它让我不停的学习，不停改进，不断趋于心中完美的标准”。

尽管朱瑞清的鉴真科技是在2015年注册成立，但是“真正开始研发是在2013年，之前设计的锁都是不科学的，主要是因为没法工业化生产”，朱瑞清自我反思道。为了找到心中更完美的设计，朱瑞清常常画图到凌晨一两点钟，直到2018年年初，经过上千次测试，朱瑞清才认可自己的产品，并带着“全国人每人向我买十个包装，做到百亿级别的产业”这一理想，走出去。

对于这一理想的实现，朱瑞清很有信心。“我没有提高成本，到现在为止没有人拒绝我，不管是大卖家还是小卖家也好，原来是多少钱，现在还是多少钱，没有增加任何成本”，朱瑞清说道。

给托盘以生命

在不少人眼中，物流行业“无人仓、无人机、无人配”的未来已来。但是在朱瑞清眼中，“我们很多物流企业，连自己仓库里到底有多少托盘都不清楚”。

比如，有些企业采购或者租赁了大量的托盘之后，基层工作人员或者运输工人会偷偷卖掉，这会造成企业资产流失。企业仍为已经不存在的托盘支付运营成本，这些托盘没有身份证，没有实现 物联网 ，很难去一一核验，一个仓库在财务账面上说有十万片，但是仓库里面到底有多少呢？

面对高大上的物流黑科技，解决托盘数量这个问题，看起来有点“low”。

朱瑞清现在工作的一部分就是给托盘，这个推行物流标准化的基础设备，装上身份证。目前，鉴真科技已获得全国统一的GSI托盘标签与鉴真科技专利标签，让普通托盘变得智能化、数据化，方便企业实现对托盘的数据管理。

“尽管解决这个问题的办法很简单，但这其实是传统与创新的碰撞，这里有很多利益的冲突”，朱瑞清表示。当企业对高大上的黑科技产生了发展幻觉，就容易对企业自身的身份定位错误，造成管理思维混乱。企业高层重视黑科技，而较接地气、易于解决的问题反而成了“顽疾”。

“这也是国内创新的悲哀，大家心都静不下来，好好做一个产品。这需要工匠精神，其实，任何一个微小的创新，都有伟大的工匠精神在内”，朱瑞清感慨道。

让包装活起来

除了给托盘上身份证外，朱瑞清现在工作的核心是推行“物联网智能包装”。

用中国传统榫卯结构，用手一拍即会锁住，零胶水、零胶带

物联网智能包装是利用物联网技术，实现所有物品与物品之间的信息交互与通信。物联网智能包装行业，涉及到二维码、RFID、包装、云平台、数码打印五个行业，这些行业本来是竞争关系，但是物联网智能包装将这五个行业整合进成一个行业、一个产品，而且更绿色环保，成本也更低。

在包装上，有人看到了买卖、租赁、循环共用、带托运输、大数据、金融服务等商业价值；有人看到了绿色环保、节排减能等社会价值。但通过对包装的深入研究，朱瑞清发现包装将成为最大的流量入口、最大的 新零售 入口。现在全球每天扫码次数达到500亿次，而且每一个数据准确到几点几分几秒，很保守的计算，物联网智能包装每天可以抓取到一亿次的有效数据与流量。

鉴真科技的物联网智能包装，内置芯片，将二维码印制在开口中的外观设计也获得了国家专利。 其最大的亮点是采用中国传统的榫卯结构将箱子锁死，不采用任何胶水和胶带，将绿色环保包装又推进了一步。

智能包装上有GSI全球统一标识体系，所有智能包装都有唯一条码、芯片、唯一网络、视频、编号和包装，可以为客户提供包装、追溯、打假、防窜货、营销、流量入口、大数据等一站式服务，成为集“ 绿色包装 +产品追溯+流量入口”功能于一体的智能产品。

比如消费者买了相关的产品想鉴别真假，及如何使用，只要将具有NFC功能的手机往包装盒上一放，就可以看到商家特制的介绍；或者通过扫描二维码填入信息就可以知道产品的溯源信息，以及相关的说明书、保修卡等内容。

“ 我们把物联网技术应用到产品上面，本来这些产品是死的产品，现在变成活的产品，变成可追溯可管理的 ，包装将成为一个重要的流量入口，我做的事情就是推进物流所有的产品标准化，然后信息化、智能化”，朱瑞清告诉亿欧。

还要再辛苦半年

如今，朱瑞清的物联网智能包装已同时实现了 “绿色包装+产品追溯+流量入口” ，且已经取得了一定的成果，获得了一些优质的订单。有强迫症的朱瑞清对合作客户也很挑剔，比如在莆田，他只选择有政府认定的莆田好鞋合作，只与3378个有国家地理标志的企业合作。

鉴真科技推出了物联网智能包装、一城一品一包装、城市新平台经济三大模式，从源头到消费者、全程追溯和监控，打造产品、包装和流量入口的大数据闭环。

但是，仍有一个问题困扰着朱瑞清。

2014年年会，博鳌亚洲论坛首任秘书长龙永图提出“包装工业是中国工业发展马拉松的最后一公里”，2016年年会，达沃斯论坛的经济学家董小英提出“包装经济转型结构理论”。

在推行快递绿色包装方面，主流的电商物流企业都已经成立绿色包装实验室或者通过比赛的方式，研发和征求好的绿色包装，但是到底什么样的包装才是真正好的“绿色快递包装”？

不过朱瑞清认为自己还需要忙半年左右，产品才能普及，才能“清闲”下来。对于是否能继续创新，“创新者的苦只有创新者知道”，朱瑞清笑着说。

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