精装房占比上升，成品与定制谁能切到大蛋糕？

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【编者按】在各方因素的推动下，精装房逐渐成为趋势，对于成品和定制家居来说，谁的获利更加明显呢？本文对此给出了分析和答案。

此文发于第一家具网，作者为叶岩；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

刚刚过去不久的国庆小长假，除了高速公路和各个景点“人从众”，房住不炒政策下的楼市为了抢占“金九银十”也是推新盘及各种促销不断。

小编发现，目前市面上精装房占主流，大型房企的楼盘均带装修发售，毛坯房正渐渐成为“过去时”。精装房占比不断上升之下，成品家具与定制家具谁更有机会？

精装房占比上升，推手有以下几个

一是房地产企业在“房住不炒”政策下的变通。 由于政府对毛坯房的单价有一定的限制，房地产企业为了追求高价签“双合同”，将装修款纳入，对较高的单价进行了合理的拆分与规避；

二是政策引导。 据统计已有至少8个省及直辖市发布了精装修房政策并实施，如浙江省在2016年10月1日起全面实行毛坯房精装交付，2017年7月1日全面实行全装修验收标准。

目前精装修房的市场现状是：一线城市精装修交付比例80%左右，二线城市精装修交付比例40%左右，三四线城市精装修交付比例在个位数。业内人士预估在2020年全国80%新建楼盘将实行精装交付。

三是市场需求。 以80后、90后为代表的新一代消费群体，越来越向往省心省力、高效而有品质的生活，对“拎包入住”有高需求。

各路资本布局家居消费流量入口，购买家具的消费者从哪个入口进来？

以前，家具企业不用考虑这个问题。消费者在购买毛坯房后会首先找装修公司进行硬装，然后再买家具、家电、窗帘等软装用品，消费者的入口很多时候是装修公司。

在精装房政策引导之下，消费者一步到位，直接省去了和装修公司、甚至是部分家具品类企业的接触。有些地产公司不但解决了硬装，连家具这样的软装也一并配齐。正是在这样的大趋势下，很多资本加入了万亿家装市场的争夺。做“整装”，实际上就是在抢占流量入口。

2017、2018年以来，在这一轮的流量争夺战中，很多中小装修公司举步维艰，频频爆出各类套餐型装修公司倒闭跑路的消息。得流量者，并能将流量变现者最有可能成为“住”消费的整合者，房地产、建材、互联网、装修公司、家具企业，这些以往属于产业链上下游、彼此分工合作的行业正走向“合”的阶段，每个细分行业、每个企业都有可能成为新的游戏规则制定者。

成品家具与定制家具的利好因素

如《三国演义》开篇所言:“天下大势,分久必合,合久必分。”在由分走向合的混沌阶段，无论是成品家具还是定制家具，都面临着利好的机会。

对于成品家具企业来说，消费者买了精装房之后，硬装费用计入房价里面，心理作用下，后面投入家具的费用或多或少会增加，这个过程中，成品家具将获得更多的商机。

同时，精装修的普及在某种程度上也为成品家具营销提供了便利。精装修项目的样板房基本上与最终交房效果一致，这时成品家具品牌如果能够成功介入，就能够获得先发优势。

另外，成品实木类家具更能满足消费者对绿色环保的需求。对于定制家具而言，精装对橱柜、衣柜标准化产品来说影响更大，但其他全屋定制产品是非标产品，消费者对空间的需求不一样，无法提前预设。

以衣柜、橱柜为主的定制家具企业，需扩充产品线，未来整装+全屋定制才能更好满足消费者的个性化需求。

在精装房的政策引导之下，成品家具与全屋定制家具最需要的是“做强”。只有做强了，才有足够的议价能力与人合作，也才有足够的实力做平台赋能别人，也才有房地产公司、装饰公司、网络平台、设计公司等愿意与你合作。最新上市的顶固集创就是依托与大型地产公司的合作业绩实现上市，似乎就在佐证这一点。