慧聪集团洪超然：慧聪如何做产业互联网？

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我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

【编者按】6月13日下午亿欧将在上海长宁举办500人的产业互联网峰会，届时腾讯、金蝶、用友、慧聪、找钢网、e成、千方科技以及赛意产业基金、阿尔法公社、金沙江创投、经纬、红杉等基金参与。慧聪集团的董事会主席刘军也受邀参与，欢迎行业朋友参加，这是我们的报名链接 https://w.url.cn/s/ARmSW11

以下内容为洪超然演讲实录，由B2B内参整理，供行业人士参考。

慧聪是1992年成立的公司，至今有27年的历史，2003年我们在香港上市，2017年正式进入深港通名单。今天的分享，邹主任和张总把政策层面的事已经讲的很清楚了。刚才华总又把实施赛道的事讲的很清楚。我在整个会议里，只要讲一点就好了。

产业互联网不是一个特别洋气的事情，在产业互联网里，很难诞生奇迹。慧聪的赛道里并没有很多的年轻人，我们更多讲的是产业赛道的大叔们。为什么是大叔们?在一个产业垂直的结构里面，其逻辑与很多消费互联网的生命逻辑不太一样。中国的企业，基本上小企业，可能两三年或者三四年是一个轮回，大一点的公司八九年是一个轮回。而慧聪27年只做一件事，就是B2B，这个领域更需要深耕行业和了解行业痛点的人。

我是2007年加入慧聪的，我想先跟大家分享一下慧聪的情况。慧聪在B2B行业也经历了三个阶段，每个阶段也为慧聪带来非常好的发展。

第一个阶段，在B2B领域的纸制商情年代，那个年代很闭塞，有些信息不对称。

第二个阶段，互联网到来的时候，慧聪转型互联网tob的信息广告服务商。随着阿里1688的崛起，在整个互联网的时代里，慧聪在最鼎盛的时候实现了“南阿里北慧聪”的局面，后面阿里发展的更快。而我们也深耕垂直行业，为慧聪的两千万中小企业客户在互联网上形成了自己的阵地。

第三个阶段，2017年底，我们的董事会主席刘军上任，3个月以后，就为慧聪定了新的战略方向，进军产业互联网。

可能会有疑虑的声音，问我们是不是在蹭热度?肯定不是，因为慧聪丰富的B2B行业的积累，有效触达了两千万的产业用户，这是慧聪特别难能可贵的地方。两千万的用户汇集在各个行业，我们既是参与者，也是见证者。经历了这么多年的资源积累，我们前期是从纸制商情到互联网的阵地，为客户提供服务。现在在产业互联网的黄金阶段，找到自己的战略方向。所以今天的主题是我们慧聪怎么做自己的产业互联网。

2018年，产业互联网有了新的解读。慧聪的解读是什么? 以技术创新赋能传统产业，使产业的效率提高，整个价值链的重塑。慧聪的核心还是帮客户做生意。 从资本的角度可能不太一样，资本更多是助力、帮忙，而慧聪在产业互联网上扮演的是更多元的角色，我们和我们的赛道公司是兄弟关系，撸起袖子一起干。如果拿火箭比喻的话，慧聪可能是我们产业赛道公司的一级火箭，我们以这个角色跟赛道公司进行合作。

产业互联网里，最主要的就是产业，这是慧聪强调的核心。 在家电领域，我们举办的慧聪家电展现在仍然是全国最大的家电交易展。每年在浙江、广东，我们有6个家电交易展的展会。掌握了家电30万的买家数据，以及3万家家电的卖家数据，每年对数据进行两次的应用和轮转。每一个销售人员平均会见到5个在家电领域的客户，跟他们进行沟通。多年的积累，我们在客户端、产业买家上，有了很好的资源。基于这块的了解，慧聪在产业互联网进行发力，开始寻找好的赛道，以及寻找最优秀的赛手，形成我们慧聪的赛道融资。

在产业互联网上，如果把BAT定义为是高速公路的建设者，那慧聪就是我们伙伴们在道路上行驶的导航仪。

在慧聪的方法论这块，慧聪有多年的积累，我们认为慧聪的能力，能够在这个赛道里有所作为。慧聪有这么好的体系赛道，为什么没有从中发育起来?慧聪也有发育，我们有两个大宗商品，这两家公司今年会为我们贡献100亿的营业额。选择不同行业赛道培养赛手的第二点原因就是速度，大家知道让打响跳舞本身是一件特别困难的事情，我们在所有的产业里面，需要在行业深耕多年，对行业有认知，深知行业痛点的经营者。

慧聪传统的形式，更多的是以信息服务、平台为主。 到底是自营还是平台，自营确实能让你更好地了解这些产业，制定一些行业标准，这是必不可少的。我们的垂直赛道的公司里，就有从自营开始。如中模国际，这个赛道利润率是不错的，通过自营以后，我们在模板脚手架领域里，有自己的专利。作为在模板脚手架行业的物资银行，我们奠定了特别好的基础。我们也会为这些赛道公司提供标准化的平台服务，包括营销品牌的宣传、金融支持、数据支持、流量支持，还有技术支持上，我们赋能这些传统行业，帮助这些赛道公司能够快速的成长。

在整个产业互联网趋势中，在中国的广大行业里，不管慧聪做不做，这些行业里都会诞生千亿规模以上的上市公司。慧聪坚定投入产业互联网，在产业赛道上寻找出更好的赛手。

慧聪2018年的组织架构，与之前慧聪以媒体形式、服务形式的整个架构比有很大不同。我们在积极求变，但其基础是慧聪的行业经验。我们的平台与企业服务事业群，两千万的客户数据以及平台化企业服务主要沉淀在这里，现在主要部分是慧聪网和慧聪金融。尤其是慧聪网，是慧聪集团后面垂直赛道公司所有生意开始的基座。垂直赛道往前再去奔跑，又为慧聪网提供了延伸的数据能力。

慧聪的科技新零售事业群，主要是中关村在线，中关村在线作为一家科技媒体公司，正在进行着快速的迭代，2019年也迎来了它成立20周年的庆典和生日。中关村在线经历了20年的发展，有它独特的优势。第一，积累了足够多的厂商侧资源。第二点，经销渠道的积累，中关村在线提供大量的资讯服务、营销服务，中关村在线有最完整的经销商体系。第三点，影响销售购买上的能力。中关村在线有大量的评测文章，有力的影响消费者决策。中在正在从以前的科技媒体转向科技新零售。

慧聪的科技新零售怎么做?

第一，整合以前我们在厂商侧的资源。

第二，把经销商资源整合好。

中关村在线的核心能力，是要成为科技新零售的产业路由器，帮助产品整个价值链的重塑。尤其是三级城市以下的经销商，帮助他们解决选品的问题，进行反向定制的工作。所以在2018年的冬天，我们尝试和奥克斯进行了一次合作，我们订了一万台空调进入到我们的产业供应链里，这个工作会陆续再往前迭代。

中关村从科技媒体到科技新零售，下一步是什么?应该就是新零售。最近我们已经跟国内比较大的农业公司洽谈合作，希望在农业方面也能够有产业路由器的标准形式，进行合作。后面可能通过路由器这件事，找到中国利润率更好的行业，规模最大的行业。这是我们产业路由器想做的事。坦白讲，IC和3C大家都很清楚，是极为标准化、毛利润比较低的行业。从消费品市场来讲，已经是比较突出的。

慧聪的垂直赛道里有5家公司。首先是中模国际，2018年我们用比较少的资金实现了51%的控股。在这家公司，更多的是讲如何让中模去做生意，怎么让它从自营倒向平台，再倒向物资银行。

棉联是从事棉花赛场的垂直赛道公司，2018年终我们实现了赋能，对它进行改造。下面一家是兆信股份，它从事的行业是防伪溯源，就是用物联网手段为企业提供以产品数据身份证的发放，以防伪溯源为核心，以后面应用为核心技术手段的一家服务公司。兆信股份已经成为防伪溯源里的第一，它的客户是重量级的，包括中国石油，消费品市场的茅台、郎酒、东阿阿胶、同济堂、露露。最后一个赛道是我们的服装品类里的中国服装网，中国服装网最早也是一家媒体公司，中国服装网伴随了很多的服装企业成长，从成立开始就帮助他们做宣传、招商。通过多年发展，积累了大量企业级用户和深厚的伙伴关系。中国服装网从2018年开始，首先进入直播销售平台，在2018年年底，我们开始应用SaaS手段，为这些中小服装店提供供应链的服务。

最后，讲一下慧聪网。 慧聪网仍然是我们在整个产业互联网发展上的底座。 通过慧聪网多年的积累，包括慧聪的人脉、数据积累、对行业的理解，发挥着重要作用。今年慧聪网和百度合作，进行流量侧的导入，慧聪网和腾讯合作，从工具到线索的导入。我们希望慧聪网成为慧聪集团在整个产业互联网上比较重要的一个基座。

我们非常希望在产业互联网大的节奏里，能够在诸多赛道里面寻找到更多的赛手。慧聪愿意在生意模式上，通过互联网手段、技术赋能，帮助这些赛手进行生意的迭代、快速成长。让他们能够在产业互联网这个高速公路上，成为跑的最快、最有价值的企业。这是我们想做的事。我们也希望在五年以内，慧聪集团能够整合我们的诸多赛道，形成千亿级的市场规模。

慧聪集团洪超然：慧聪如何做产业互联网？