科技猎蘑菇街递交赴美上市申请，要做年轻人的“时尚目的地”
美国东部时间11月9日，来自杭州的新经济公司 蘑菇街 ，向美国证券交易委员会(SEC)递交了IPO(首次公开招股)申请文件，申请在纽约证券交易所挂牌上市，股票代码为“MOGU”。主承销商为摩根士丹利、瑞信和华兴资本。
自2016年和 美丽说 合并后，蘑菇街一直保持低调，而此次披露的文件也让公众和投资者有机会一窥全貌。
根据公开资料，蘑菇街是中国领先的时尚目的地，旨在通过形式多样的时尚内容，种类丰富的时尚商品，让人们在分享和发现流行趋势的同时，尽情享受优质的购物体验。截至2018年9月30日，蘑菇街平台上月度移动端活跃用户为6260万，主要为年龄在15至30岁之间的年轻女性；同期，平台上拥有超过48000名时尚达人，活跃着超过18000名时尚主播。
蘑菇街的收入主要由三大板块构成，分别是营销服务收入、佣金收入和其他收入。其中，营销服务收入主要指平台上的资源位营销服务收入，而佣金收入则来自平台上商家交易额的提成，比例为0-20%之间，其他收入则包括平台为商家提供的创新类技术服务等。
在业务及财务数据方面，蘑菇街表现出现明显的上升势头。公开资料显示，2018财年（2017年4月1日-2018年3月31日），蘑菇街实现成交总额（下称“GMV”）147亿元人民币，同比增长24.6%；2019财年上半年（2018年4月1日-2018年9月30日），蘑菇街GMV达79亿元人民币，同比增长25.4%。在收入方面，2018财年蘑菇街实现收入9.73亿元人民币，2019财年上半年为4.90亿元人民币。
面对未来，蘑菇街称，将继续发展和丰富内容基础，改善用户体验，并通过更多的增值服务深化与商家和品牌合作商的合作。
时尚内容赢得用户“芳心”
据第三方研究机构的调查显示，社交和购物消费是女性消费者主要的使用场景，其中社交的使用时间占到了23.9%，而购物消费的使用时间占到了19.7%。中国的年轻女性往往先在网上或与朋友一起浏览时尚内容，然后再决定买什么。在线时尚内容和社交帮助她们发现自己想要的东西, 并影响她们的最终购买。而且，伴随着 消费升级 的大潮，个性化的时尚体验已经成为她们生活中不可或缺的存在。
这也正是蘑菇街赢得众多年轻女性“芳心”的原因。
从2011年2月上线至今，蘑菇街已经专注在时尚领域超过7年。2016年与美丽说战略合并后，蘑菇街更是加速向中国时尚领域布局。第三方研究机构的调查还显示，蘑菇街在中国被公认为是领先的属于年轻人的时尚内容平台。
时尚达人、内部编辑团队、用户UGC是蘑菇街平台上时尚内容的三大来源。截至2018年9月30日，已经有超过48000名时尚达人入驻蘑菇街平台。他们有着敏锐的时尚嗅觉与强大的用户号召力。凭借对视觉、工艺、潮流趋势的独到理解，时尚达人们已经成为品牌知名度打造与销售达成的重要力量。
蘑菇街还建立了专职负责时尚趋势把握与时尚内容生产的编辑团队。综合大数据对时尚元素的追踪及分析，编辑团队可以策划出更加符合用户偏好的内容。蘑菇街真实、强互动性的独特时尚氛围，也吸引了越来越多的用户在这里分享他们自己的穿搭体验。
同时，通过对用户社交及历史购买行为的研究，蘑菇街还可以实现时尚内容与商品的智能化推荐。这既满足了用户的个性化浏览，又能够帮助实现“从逛到买”的流畅转化。
在蘑菇街平台上，时尚内容通过直播、短视频、图文资讯等多种形式加以展现。上线两年半的直播已经成为时尚内容的重要载体。公开资料显示，以2018年9月为例，蘑菇街平均每天直播产出量达3000小时，相当于125家电视频道24小时连续不断地播出，而用户平均每天花超过35分钟时间在蘑菇街上观看直播。
公开资料显示，除了月度移动端活跃用户达到6260万，截至2018年9月30日，蘑菇街已经在微信，QQ和微博等社交网络平台上拥有超过4000万粉丝。
“三边网络”效应凸显
和其他的互联网平台相比，蘑菇街的一个显著特征是构建起了牢固的“三边网络”。在蘑菇街这个平台上，时尚达人、商家与用户紧密地结合在一起，任何一方都从中受益。用户跟随达人获得时尚内容和灵感，向商家购买时尚商品；达人聚合用户粉丝，通过为商家提供更多的曝光来变现；商家也通过他们的传播得到品牌的强化和溢价的提升。
也就是说，用户喜欢的达人在蘑菇街，商家需要的达人、用户都在蘑菇街，而达人背后的生产供应链也在蘑菇街，蘑菇街通过包括内容生产、品牌塑造等多方面措施赋能平台的各个角色，并打造出属于自己的独特生态。这也正是蘑菇街独特的商业逻辑。
譬如，为了更好地满足达人、商家销售的需求，也为了给用户更好的购物体验，蘑菇街2016年3月上线了购物直播。达人们可以在手机屏幕这个“试衣间”里实时全面地向用户展示，静态的线上购物变成了动态的体验感知过程，用户还能够直接在直播间购买。在此基础上，蘑菇街还打造出“前播后厂”的直播供应链模式，前端的主播通过直播把订单集约，撬动后端的供应链，后端的供应链发生整合后降低成本，通过帮助主播对接供应链、进行分层细化赋能、以及供应链基地联盟等建设，提升品牌溢价，推动主播品牌化。
公开资料显示，截至2018年9月30日，已经有超过18000名时尚达人通过直播进行商品销售。并且，在2018财年，观看直播的月度移动端活跃用户数比去年同期猛增98.3％；在通过直播完成购买的用户中，有84.3％的人在接下来的30天内会再次进行购买；直播共带来成交额17亿元人民币，约占总GMV的11.8%。而在2017财年，直播带来的成交额占总GMV的比例仅1.4%。2019财年上半年，直播依然势头喜人，6个月便贡献14亿元人民币的成交额。
同美团、爱奇艺和B站等新经济公司一样，蘑菇街目前依旧是亏损的，但亏损表现出明显的收窄趋势。根据公开资料，在非标准会计准则（Non-GAAP）下，2019财年上半年蘑菇街的净亏损为1.86亿元人民币， 同比2018财年上半年的净亏损2.52亿元人民币，收窄幅度达到26.2%。
科技+时尚持续驱动创新
扎根时尚领域的蘑菇街同时也是一家技术驱动型公司。
截至2018年9月30日，蘑菇街已经建立起一支拥有约500名工程师的技术团队，专职负责技术开发、算法设计等。
为了给用户提供更好的使用体验，蘑菇街自主研发了自动化客户服务聊天机器人。通过在机器深度学习能力方面的投入，蘑菇街还在图像识别、产品和内容推荐等方面取得了一定的成绩。迄今为止， 人工智能 和机器学习技术已经在蘑菇街多个领域的平台上得到了应用。
蘑菇街APP是公司旗舰产品，侧重大众市场，而美丽说将面向更高端的目标用户。蘑菇街还研发了针对时尚达人的孵化及工作平台uni，同时还在开发时尚大数据分析工具。
蘑菇街还开发了一个安全高效的基于云的核心系统来辅助业务运营。基于云的核心系统将外部云服务与商家进行连接，从而为商家提供产品开发和供应链管理解决方案。
正是基于强大的技术能力，蘑菇街才能在微信小程序上线之初就抢占到第一波红利。微信推出小程序不久，蘑菇街就投入重金进行研发，而今微信小程序已经成为蘑菇街重要的流量来源，越来越多的微信用户正在通过小程序成为蘑菇街的用户。
公开资料显示，2018财年微信小程序对蘑菇街总GMV的贡献率达到17.8%。到2019年财年上半年，这个数字已经增长到了31.1%。
蘑菇街创始人、董事会主席、CEO陈琪持股比例为11.9%，由于采用了AB股机制，陈琪控制的投票占比超过80%，为公司实际控制人。腾讯是蘑菇街的单一大股东，持股比例为18%。蘑菇街与腾讯在多个方面开展深度战略合作，包括云、支付、广告营销、流量资源等。
回顾2018年，“电商一把手”阿里巴巴和“流量生产机”腾讯在疯狂地收割线下；社区便利店、生鲜店强势扩张；智能货柜开始取代无人货架站上舞台；小程序、社交电商引发巨额资本入局；类网易严选的家居生活形爆发……随着消费升级大潮来临和人工智能技术的落地，零售行业迎来了又一转型升级的重要周期。商品的生产、流通与销售的通路中，每个环节都面临着创新改造。本次论坛将汇集零售行业创新者，共同把脉零售未来智能化、品牌化的消费新趋势。
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