势能资本创始合伙人黄俊：新场景与产业需求触发机器人新机遇

2019年8月22日，由北京市政府、工业与信息化部、中国科学技术协会指导，亿欧公司主办的“ 2019世界机器人大会—大湾区机器人生态协同发展论坛 ”在北京亦创国际会展中心成功举办。本次论坛以“融合共生 · 迭代加速”为主题，邀请了众多机器人行业的学者、企业家和投资者，共同探讨机器人发展的新机遇。

在活动中， 势能资本创始合伙人黄俊 围绕机器人生态投资方法论，回答了“企业如何抓住机器人行业机会”这一问题。以下是亿欧整理的精彩演讲观点。

（一）大湾区从本质上来说，可以更好地留住产业集群。其成本优势，一方面来自于之前的人口红利，现在更多的来自于产业红利。所谓产业红利就是在产业里找供应商、上下游，这是一个生态，把生态和资本留住，就保留了科技发展的火种。

（二）从资本角度上来说，互联网的十年，中国互联网公司利用了美国资本发展了中国互联网，同时也带动了中国经济的腾飞。未来十年，科创板会承载中国科技公司的资本需求。发展机器人一定要建立在互联网的基础上，互联网变成了我们的生产关系，计算是我们的生产力，数据则成为了我们的生产资料。

（三）要回答机器人行业有什么样的机会，首先你要回答两个问题： 为什么会有机器人？它能解决什么样的问题？ 产业对机器人有且仅有三个需求：质量、成本、交期。如果不能很好地量化这三个需求，毫无疑问产品是会滞销。

以下是亿欧整理的黄俊演讲全文

在座的都是行业精英，刚才有很多行业标杆企业，给我们分享了产业的机会和对产业的思考，我想跟大家分享一下在机器人生态方面的投资。

势能资本是一家科技领域的FA，在成立四年多的时间里，累计帮助50多家公司拿到了数十亿的融资，现在是科技赛道里最好的一家FA公司。

大家不一定了解我们，但大家一定会了解我们做过的项目。在机器人领域，势能资本服务超过十几家公司，累计帮助他们完成十亿多融资，从感知、融合、决策、控制、执行，从本体、场景、最终端的应用，都有不同的公司进行服务，里面有很多家是我们大湾区的公司，比如像越疆科技和库宝机器人。

我们的愿景是寻找中国优秀的技术商人，帮助他们成功。2005年至2015年是互联网发展的十年，2015年至2025年是科技发展的十年。在互联网发展的十年里边出现的BAT，出现了很多优秀的互联网公司，可以说，中国互联网发展的十年，本质上是这些优秀的创始人推动的。

在科技发展的未来十年里面，我相信也会出现科技领域的BAT，会出现科技领域的优秀创业者，他们可能就存在在座的各位之中。他们是谁？我们现在还不知道。因为现在他们还不是那么有名。我们知道华为，知道任正非；知道大疆，但未必所有人都知道汪涛；知道拓斯达，但只有行业里的人知道吴丰礼。

中国的科技发展还在早期。如果到中国智造2025的那一天，中国真的有机会站在历史的舞台上，那中国也会出现科技领域的BAT，中国的科技也会超过美国。届时也会有一大批优秀的创业者涌现，他们是中国未来的技术商人，他们就是我们想去寻找的对象。

中国制造中心心脏：大湾区

今天，我看到很多机器人公司都来自于大湾区，包括最优秀的机器人公司、上市公司都在大湾区的土壤中长大 。大湾区给我们提供了非常好的产业集群，在这样的生态链帮助之下，机器人产业相辅相成，我们有责任一起把机器人的事业往前推进。

刚刚拓斯达分享了大湾区产业集群超过千亿的产业集群有20个。大家在问机器人有什么样机会时，你需要思考一下你的机器人有什么样的场景，有什么产业是大湾区有优势的产业。在这些产业里面，如何提高质量，降低成本，提高效率。

我给大家分享一下，我曾经在全世界企业集中制造地东莞厚街，看到了一些机器人制鞋设备和制鞋软件的公司。他们利用3D视觉造鞋，机器制造出来的质量更好。过去比较难制造，是因为没有3D视觉，有了3D视觉以后，一些创业公司就会想解决设计软件，缩短设计交付周期。目前，已经有很多设计公司在做，这样的公司也在东莞，也在厚街。

后来我想明白了，只有在这样一个产业集群的地方，才有可能诞生出针对这个产业的机器人公司，刚刚拓斯达也说了他们最早是从3C行业起来的，这跟我的论点是不谋而合的。

大湾区从本质上来说，可以更好地留住产业集群。我们的成本优势，一方面来自于之前的人口红利，现在更多的来自于产业红利。所谓产业红利就是在产业里找供应商、上下游，那么生产一样东西成本便会比别人更低。这是一个生态，把生态和资本留住，就保留了科技发展的火种。

互联网资本，助力机器智能化

中午吃饭的时候，还有嘉宾问我：怎么看我们国家经济科技领域的资本？中国的科创板，以迅雷不及掩耳之势迅速发展，对国家来说是一个高度的战略。

谈机器人的资本，首先要回顾一下互联网的资本。在2005年至2015年互联网十年里，中国互联网超过了美国。本质上是受益于VIE架构，中国互联网公司利用了美国的资本市场发展了中国互联网，同时也带动了中国经济的腾飞。现在美国醒悟，发现中国利用了我的资本，反过头成为我的竞争对手，美国对中国得态度就没有那么友好了。

可以看到，在美国上市的中国公司，现在的市值已经低于之前累计的投资金额，当这样的财富效应失去的时候，加上中美两国的竞争关系，我们会发现美国对待中国的科技公司去美国上市变得越来越不友好。好在我们政府及时推出了科创板，也推动了大湾区的政策，我相信在资本和产业的双重推动下，我们的科创板能承接纳斯达克的资本功能。

发展机器人一定要建立在互联网的基础上。今天我们的生产要素发生了改变，互联网变成了我们的生产关系，计算是我们的生产力，数据则成为了我们的生产资料。刚才邓总说的做物流机器人的蓝胖子，在物流仓库里边移动的看上去是机器人，其实背后是数据在移动。

物联网在1999年就被提出来了，今天的工业物联网或者工业互联网是什么样的东西，在2015年以前工业物联网只能做很多的展示、数据清洗，起到显示的作用，物联网可以看到，但是不能进行决策。不能决策的物联网是植物人，未来“决策”会成为一个比较大的创业机会，如果你的机器人没有“决策”的能力，本质上只是一个人形机器，有了决策能力的机器人才是一个机器智能，才是真正的智能化。

思考新场景与产业需求

在这样的时代下，我作为一家科技机器人公司，该怎么样面对2019？大家都会说2019非常困难，面临着供应商涨价、用户压账期、用户订单砍半等问题。 大环境虽然不好，但有些公司依然在增长。并不是环境不增长，而是你这个公司不增长。

我之前在跟拓斯达的张朋总进行交流时，了解到拓斯达今年实现了40%的增长。目前的环境下，我们做过早期融资的很多创业公司，增长数量还达不到这个点。另外，也反映了王彬总提到的一些现在趋势，我们的产业会向头部集中。

要回答机器人行业会有什么样的机会，首先你要回答两个问题：为什么会有机器人？它能解决什么样的问题？

第一，需要思考的是有哪些新场景，这些场景在哪里。势能资本有一个核心观点，跟很多嘉宾分享的不谋而合：是产业催生了机器人，而不是机器人诞生了产业。很多公司会说，我做出来了机器人产品，结果最后找不到客户，销售量上不去。我们看过去的历史：四大家族，本质上是靠汽车产业发展起来的。并不是先有了机器人再有了汽车，而是先有了汽车工业，然后汽车工业对自动化提出了需求，这个自动化的需求促生了机械手臂。

第二， 产业对机器人的需求是什么。 产业对机器人有且仅有三个需求：质量、成本、交期。马云说，成功的人有很多种成功方式，不成功的人就那么几种。但在机器人行业，我可以非常自信地说只有这三个指标。机器人可以提高产品加工质量，提高良率，这是与质量相关的。降低成本一种是直接降低成本，还有一种是提高UPH，增加每小时生产的量，侧面降低生产单间的成本。第三个是交付周期，交付周期非常重要，在交期上有优势也能够获得市场。

了解了这三个需求以后，如何把这三个需求量化，则需要在座的各位思考一下，如果不能很好地量化它，毫无疑问产品是会滞销。也有人会问说四大家族已经很强了，我怎么跟他竞争？实际上四大家族最强的是在汽车行业，不在其他的应用场景。他没有发现的应用场景如果只在中国有，我们是有更大的机会的。

四大家族的市场份额，在2008年或者是在2012年之前，都是大于50%的。近几年，虽然其销售额在增长，但市场占有率在下降，现在已经下降到50%以下了。这洽洽论证了我们之前的论点，很多机器人新场景的出现，其提供方不是四大家族，而是在座各位所在的公司或者是行业里面其他优秀的玩家。

5G马上就要到来的今天，网络环境发生了很大的改变。如何在一个新场景下找到质量、成本、交期的痛点，利用互联网环境下的数据去做智能决策，是一个非常好的资本机会。

未来中国的强大，需要制造业的强大，制造业的强大离不开机器人的强大，而这样的制造中心它的心脏地区就在大湾区，在座的各位是这个行业的精英，你们肩负着机器人的使命，也肩负着大湾区的使命，肩负着中国未来科技的使命。

2025年，我们在世界的舞台见！

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