美的+维意、格力+索菲亚之后，海尔+欧派有可能吗？

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【编者按】家具家电企业开始走向联合之路，实质是整装时代来临的表现，随着整装的发展，特别是装配式产业的发展，以后硬装也会标准化，到那时，整装企业破千亿不是没有可能。

此文发于三粒米教育，作者为变则通；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

目录：

一、美的维意，格力索菲亚 “联盟”不同性质的解读；

二、跨界联合的真正原因分析——整装消费者时代来临；

三、家电，家具“强强”联合能满足消费者需求吗？

四、老百姓“家”的终极需求是由谁来提供？

一、美的维意，格力索菲亚“联盟”不同性质的解读；

2019年5月7日朋友圈看到一则新闻“格力与索菲亚达成战略合作携手打造智慧家居”。这个事情竟然被三粒米一年前的文章给预言中了。在2018年6月29日，三粒米公众号曾经写过一篇文章“美的维意共享店之后，会有格力索菲亚吗？”

从当时图片上看，美的维意双方的合作方式不同于行业的一般合作模式（定制企业展厅出电器企业的样品），而是共同建店，并且门头是“美的+维意”双品牌。这个共享店里面有维意的产品和美的的全系列电器产品。

美的维意合作之后，整体效果如何不得而知，但是在朋友圈我时常能看到，美的中央空调和维意定制由一个经销商代理的情况。

这次格力和索菲合作也是共同开店吗？在索菲亚官方微信里面是这样讲的。

“结合各自优势，双方将在产品线研发、整装推进、智能工业4.0领域和品牌联合营销等方面开启深度合作，为消费者提供个性化、定制化的健康生活解决方案，实现格力、索菲亚、消费者三方共赢。

对于消费者而言，在定制家中各个空间的柜类，特别是在前期的装修规划和设计环节开始，如若能够同时选好家电，如空调、冰箱、空气净化器、厨房空调等，既可以减少二次购买环节，省时省力，又可以避免家电和家具之间的尺寸误差、位置偏差，一举两得。 ”

简单的分析，美的和维意是在渠道层面的合作，格力和索菲亚是战略合作，深入产品，制造，品牌各个层面。从图片分析，格力和索菲亚都是双方企业最高领导出席签署的协议。

热心的网友又开始关心，美的维意，格力索菲亚之后，是否有海尔欧派？笔者认为这个可能性不大。 因为，海尔有自己的定制产品，这个和欧派有直接冲突，欧派也有自己的电器体系。不过，有了共同的利益，也不是完全没有可能。其实，去年欧派和美的集团已经有类似联盟存在。

这种联盟可靠吗？天下熙熙，皆为利来；天下嚷嚷，皆为利往。有利益在，联盟在；没有利益在，联盟自然瓦解。历史上，家电圈各种联盟早已存在，今天只不过是历史的重复。

索菲亚和格力战略联盟合作看重了格力的智能家居能力，其实早在2015年索菲亚还动用3000万投资过智能家居渠道。索菲亚为什么当时投3000万，因为2015年2月谷歌32亿美元收购了智能家居NEST，智能家居当年是风口上的猪。

没有股权合作的联盟都是耍流氓！于是小米就整了个生态链。小米用手机这个移动互联网的遥控器，米家APP操作系统，有品线上商城，再加上资本投入来笼络了一大批IOT企业。最终形成自己的IOT生态。

家居建材行业流行多年的建材联盟，在活动有效果的时候，大家抱团取暖。今天，活动已经没有接单能力，联盟自然瓦解。现在不少家居建材经销商也开始以股份合作的形式组建新的整装公司。这或许是一条路。

二、跨界联合的真正原因分析——整装消费者时代来临

格力和索菲亚的合作谁占谁的便宜？

2018年索菲亚服务客户55.4万户。格力2018空调销售 1556亿，平均2万/户计算，合计778万户，已经累计为全球4亿用户提供服务。表面上，索菲亚是占了格力的便宜。索菲亚只要将1%的格力用户转化成索菲亚的客户就能获得公司10%的业务增长。

但是，我不这样看，笔者认为格力沾了索菲亚的便宜。 因为在家装服务中，家电消费是在定制家居消费决策的下一个环节。索菲亚给格力带单容易，格力给索菲亚带单难。

在索菲亚和格力的合作新闻中提到：

“全屋定制家具和全屋智慧家电，日益成为大众追求品质生活的标配。随着场景化体验、一站式便捷购买、家装整装趋势的到来，家电品牌和定制家具品牌优势互补，组成CP，为消费者提供专业的全屋家居一体化解决方案，定制更美好的生活，顺理成章。”

新一代80后，90后消费对家居一体化，一站式购物的需求，让整装成为家装新选择。现在只要和家装沾边的企业都在跨界做整装。毕竟这是一个4亿规模的巨大市场。

定制家居行业的欧派、索菲亚、尚品宅配、金牌，皮阿诺；成品家具的迪新、曲美；地产的万科、恒大、碧桂园；互联网的齐家，土巴兔；以及建材行业的东鹏、大自然等等。

整装时代，传统的定位理论可能失效。 在家电行业，海尔洗衣机，方太的烟机，华帝的灶具，万家乐热水器，美的风扇都是先做品类冠军，但是后来都开始多元化，最后发展的趋势都是全品类全屋家电，坚守专业化的格力也推出了冰箱，小家电等产品。

家电如此，家居产品也如此，大自然地板，欧派橱柜现在都在做整体家居。最终大家都会成为家居整装的提供者。这个模式其实在日本已经实现。

在大多数中国人的心目中，松下只是一家日本电子公司，主要产品为电吹风，剃须刀，电视，空调等产品。但其实松下不仅仅是电器，松下可以为我们的家庭提供所有的产品，简单的说除了钢筋水泥，其他所有产品都可以提供。

在整装时代的中国，谁是下一个松下？

三、家电、家具“强强”联合能满足消费者需求吗？

在大学的时候，一个大三的兄弟跟我说，“爱我的人和我爱的人的交集是空集” 。大四下的时候，他有了女朋友，但是几个月后又分手了。因为这是一段大学双方比较迁就的“黄昏恋”。

喜欢索菲亚的业主同时喜欢格力的比例是多少？喜欢维意定制同时喜欢美的的有多少？能让不喜欢海尔的业主，选择索菲亚格力套餐吗？也许，强强联合只是一场梦罢了。因为今天的很多消费者已经不迷恋品牌，他们相信自己的选择，他们要个性化家居。

四、老百姓“家”的终极需求是由谁来提供？

手机集成了日历，计算器，记事本，数码相机，MP3等产品，家装集成了家电，家具，建材，硬装配件等诸多产品，曾经数码相机选佳能，MP3选爱国者，计算器选卡西欧。今天，手机选华为，小米。同样的逻辑，曾经家电选美的，家具选欧派，建材选东鹏，硬装配件选连锁，公牛等等。未来是否会选择爱空间，靓家居，HOMKOO整装？

传统家装时代，家装公司（半包的硬装）很难做大，因为半包主要是做服务，产品非标，所以建材，家具企业都很大。欧派已经过百亿（115亿），九牧也过百亿（120亿），而家装行业最大的东易日盛才42亿。但是，随着整装的发展，特别是装配式产业的发展，以后硬装也会标准化，到那时，整装企业破千亿不是没有可能。

让我们再脑洞一下。其实，随着人类物质的不断发展，曾经很重要的“东西”都变得越来越不重要。比如曾经的DVD，电脑，彩电，现在都是非常平常的产品。现在大家非常在意的房子，家装在未来是否就像今天的电脑，彩电，手机一样？

那个时候的消费者“家”的需求又是谁来提供？整装是把传统家装（半包硬装），建材（瓷砖，地板），家具，家电，软装饰品等整合成而成。未来房子+整装是否更合适？或者说，家这个物理空间会变成自来水，空气一样的社会基础设施。好比《三体》中每个居民都住在树上一样。都是按需分配的。

这个市场会诞生万亿企业吗？其实已经快有了，比如碧桂园，中国恒大。

2018年美的，格力，海尔三大家电巨头规模都是2000亿以上，欧派，索菲亚，尚品三者的销售规模还没有格力的净利润多。

2018年恒大4662亿，碧桂园3791亿，万科2977亿。名雕只有7.6亿，净利0.46亿元。在地产巨鳄面前，家具，家装公司实在太渺小。

最近几年，恒大，碧桂园，万科都在发力房产后市场（家具和装修业务）以及公寓市场，这些宇宙级别的房地产商第一步卖房子，第二部卖家具，第三步租赁房子，第四步可能是租赁家具。

最终，是这些房地产商一家独大？

家是我们的港湾，家是我们的归属，家是个无限大的市场。单品时代已经结束，家具（索菲亚）家电（格力）的联盟只是整装的一个开始，相信接下来还会有更多的联盟。

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