记忆深处的《读者》，也开实体店了，这意味着什么

《读者》 线下店 有何亮点？

《读者》进军线下店是在2017年，这一年也被称为是“ 新零售 ”元年。

去年9月份，“读者”在深圳皇庭广场开出首家“读者文化生活馆”，整体风格以极简为主。店内除了销售书籍外，还有玩具、文具、女性饰品、家庭装饰等各类文创产品供选择。而这些销售的产品，既有“读者”文创产品，也有其他文创品牌的入驻。

这家生活馆将庞大的读者群不断粉丝化，变现市场价值，这是作为曾经的全国第一杂志品牌IP化打造的尝试。

门店整体风格以极简为主。店内还提供顾客阅读的休息区。顾客可在休息区大致浏览一下书籍内容，再最后决定是否购买。这样的安排，可以给予顾客更真实的感觉和更美好的体验。

在经营方式上，“读者文化生活馆”采用小业态、特色化的连锁经营模式。 除了销售书籍，店内还有玩具、文具、女性饰品、家庭装饰等各类文创产品供选择。而这些销售的产品，既有“读者”文创产品，也有其他文创品牌的入驻。

目前已有几十名设计师的作品在《读者》实体店内售卖，除了独家产品外，也集合了不少国内外的优秀创意产品。而货架上每个产品旁边都会放上POP (卖点广告)，上面很清楚地写着产品名称、材质和产品规格。顾客只要看到POP就能了解产品信息，完全不需要导购的存在。

其实，这已经不是“读者”首次落地开店，早在去年4月份，其在北京望京soho下沉广场地下1层，已开出面积100多平方米，包含书籍、文创产品、家居用品、畅饮吧台、卡座沙发等的复合型线下书店——读者·书房。

文创产业具有巨大的潜力和需求缺口，将成为新常态下中国经济的新增长点。随着经济发展水平的不断提升，国人的消费理念、消费结构、消费需求也在不断提升，更多人追求生活的品质，追求精神和文化的享受。有关数据统计，中国文化消费存在3.7万亿元人民币的需求缺口。

消费阅读升级 市场瞬息万变

创刊于1981年，《读者》这本杂志是几代人成长的记忆，被誉为“中国人的心灵读本”，巅峰时期更创造出销量超1000万册的惊人成绩。

然而，在互联网冲击下，阅读群体兴趣的转移，以及阅读方式的多样化，所有纸质杂志都面临严峻的生存考验，而《读者》也不例外。

为了积极迎合市场发展需求，在原来市场上继续深耕杂志阅读市场之余，坚持品牌多元化发展，挖掘新的营收途径，也成为《读者》经营探索的重点。作为国内文化一大品牌，《读者》因文化而文创就显得很自然。开设文创生活馆，就是属于《读者》在坚持品牌多元化发展的实践。

除了市场大环境之外，《读者》选择进军文创市场，还有外部原因。“读者文化生活馆”策划经理李湘表示：“ 文创产品在中国才起步，还不太热;而在国外发展较快，而且文创产品在所有产品中占据很大比例。随着社会发展，人们的审美及个性化需求的提高，人们对文创产品的需求也将有所提高。然而，大家不可能都去国外购买文创产品，所以国内的文创企业将迎来发展机遇。 ”

未来将在全国布局500余家店

《读者》创立于甘肃，为何首家线下文创店却选择落户深圳？

读者(甘肃)数码科技有限公司总经理金大时认为，首家店选择落户深圳，是看中深圳多元文化，开放包容的城市精神。此外，这种城市精神，也比较适合初创企业进行试水。

同时，他也强调，目前正式加盟的工作还没有启动，“因为我们自己感觉还没有做好准备，现在匆匆的加盟是不负责的。我们现在要把自己内部的所有东西都要整合好，理顺，再开展加盟工作。”

不仅暂时不设加盟，“读者文化生活馆”暂时也不设网店。在金大时看来， “读者文化生活馆”更多的希望消费者可以通过亲身体验，感受馆内产品的文化氛围 。而这种最直观的感受，是网上销售无法实现的。

但他也补充道，线上销售也是肯定会推出的，只是具体时间不定，而且“线上与线下将实现差异化：线上的产品线下看不到，线下的产品线上也买不到。”他说按照他的设想，一些可以批量生产的文创产品，例如手机壳、钥匙链等，将主要在线上销售，而具有观赏性、体验感的文创产品，则会更多的在线下销售。

据陈泽奎介绍，读者文化生活馆未来将在全国布局500余家该类店。目前已收到北京、南京、武汉等地邀约，下一家实体店很有可能开在上海，但具体细节还在商议中。

推陈出新，跟随时代发展，注重消费者体验，这应该是《读者》转型发展的诉求。这家经营37年的杂志也为传统媒介转型提供了指引，自我突破，在新与旧之间找到平衡点，也许能够历久而弥新。

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在过去不久的2017年，零售行业波诡云谲：线上巨头急于突破流量瓶颈，疯狂地布局版图；线下卖场，试图通过创新转型和站队合作跟上节奏；创业公司在细分赛道和碎片化场景中带起了无人零售的风口。2018年则是零售的定局之年，市场已经由线上线下之争进入到派系之争；同时，2018年也是变数之年，AI、区块链等创新技术有将给零售行业带来新的机遇和爆发。

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