地方龙头转战新零售，中百集团与多点Dmall达成战略合作

亿欧11月23日消息，多点Dmall和中百集团在武汉举办发布会，中百集团董事长张锦松和多点Dmall合伙人刘桂海共同宣布双方正式达成战略合作。多点Dmall和中百集团将会依托模式互补和资源共享，实现在供应链、仓储物流、线上配送、会员服务和商品管理等多方面的合作。

据张锦松透露，自今年11月1日起，多点Dmall跟中百集团在武汉地区已经在66家门店进行业务上线，其中5家门店上线了线上配送业务。截止到11月20日，订单总量超过20万单，多点自由购平均单量占比突破10%。在双方完成初步对接优化后，在今年年底，双方将会实现自由购功能覆盖中百集团包括仓储超市、便民超市等在内的全业务体系，线上配送服务覆盖武汉全市，线下店面也将会实现全面的电子会员化和自助收银体系升级。

中百集团是武汉的大型国有上市零售企业，目前覆盖经营网点1000余家，但近几年却出现了亏损、关店、变卖资产等负面现象。张锦松在采访中表示，中百近三年以来一直在加大整个集团的调整转型，虽然已经取得了一定进展，包括新业态和生鲜经营的提档升级，以及供应链优化等等，但是在O2O方面的尝试一直效果不佳。“作为一个传统的零售企业，对于新零售的布局，我们压力非常大，基于此，我们选择跟多点合作。中百在湖北省特别是武汉市的市场占有率很高，因为多点在北京和物美的合作已经取得一定成绩，我们也希望借助跟多点的合作来加速调整转型，让我们在新零售可以跟上节奏，甚至领先。传统的零售业和新零售平台公司的合作，实际上双方资源优势的整合来共同推进零售业的发展。”

据亿欧了解，本次中百集团与多点Dmall合作，双方通过对商品一体化、物流一体化、仓储一体化、技术一体化、会员一体化、营销一体化等多个维度的打通。通过结合中百的线下门店资源、商品供应链、仓库和多点Dmall线上流量、技术效率和大数据运营，来实现中百集团新的销售增量。

刘桂海表示，传统零售商有着大量的用户基础和完整的供应链体系，面对新的发展，需要做的更多的是“改革升级”。因此，多点Dmall一直采取的是联合线下零售商进行“双打”的发展模式，希望能做中国传统零售企业的电商部和创新部。“中百集团在国内零售业有着举足轻重的地位，尤其是在湖北地区，其在线下店面、供应链体系和仓储管理等方面有多年的经验和优势。多点通过与中百的合作，可以从仓储、配送、销售等更多维度探索和实践零售业新的发展。而且从目前业绩来看，很直接的印证了双方合作是‘1+1>2’的效果。”

刘桂海所说的“双打”模式，指的是通过联合线下传统供应商，利用互联网的技术方案和大数据应用，一方面强化传统零售业在区域覆盖、供应链、消费者信任和面对面方面的优势，另一方面解决传统零售商在结账排队、商品升级、用户流失和电商冲击上的痛点。“零售行业的本质就是在迎合新的消费需求下，提升门店的效率和优化用户的体验。多点就是希望可以保证传统零售商在尽量不影响常规业务正常运营的情况下，适应零售业新的发展趋势。”刘桂海说道。

据刘桂海介绍，目前多点Dmall与物美、新百、中百等7个商家合作覆盖了1210家门店，其中核心门店平均电子会员占比已经达到83%。现在多点Dmall的总会员数近3000万，月度活跃用户数超过500万。随着多点Dmall与中百的合作深入，预计未来双方都会进入到快速的增长阶段。据悉，多点Dmall目前也正在和中百集团筹备全新的旗舰店，预计年底在武汉正式营业。

在亿欧看来，新零售已经进入到快速竞合的阶段。就在 11月20号，阿里巴巴高调入股高鑫零售 ，加上之前投资或者收购三江购物、银泰百货、易果、盒马等等，阿里的新零售布局兼具深度和广度；京东则与沃尔玛、永辉超市之间有着股权、供应链等方面的深度合作。不过有意思的是，此次中百集团虽然选择与多点Dmall合作，但永辉超市持有中百约30%的股份，加上多点Dmall和物美之间千丝万缕的联系，未来新零售赛道上的头部玩家将如何站队，值得玩味。

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