手握运营商市场先发优势，九联科技如何在智能家居产业借势而为？

1984年，世界上第一座智能大厦在美国康涅狄格州福德市落地，随着人们对建筑空间和居住空间的理解和需求进一步提升，智能家居的概念应运而生。

根据传感技术、计算机和现代通信技术，智能家居可以自动调节温度、湿度、照度，包括色彩、背景噪声及味道。这些原本存在于科幻片中的智能生活，如今已经触手可及。

其实实现家庭设备的智能化并不困难，只要将智能终端集成到电视机顶盒里，就可以实现与智能生活的无缝对接。

作为被这个新市场吸引的企业之一，九联科技以多项专利技术和平台研发优势在运营商市场取得了突出的市场地位。运营商的青睐能否帮助九联科技在智能家居的浪潮中站稳脚跟？

稳扎稳打，占领技术高地

2001年九联科技就以软件科技企业的身份，踏上了数字电视机顶盒服务的征途，一路上将业务范围从软件开发开拓到硬件制造，并在2012年被评为“广东优质制造商”。

得益于长期研发积累形成的核心技术，九联科技兼备 产品定制化、技术产业化、产品多样化等优点，具备较强的市场竞争力。

从2017到2019年，九联科技的主营业务为智能网络机顶盒和数字机顶盒，分别于2019年达到主营业务收入的65.07%%和15.03%，其次是智能家庭网关。直到2018年后，九联科技才将业务延伸到了 物联网 通信模块。

九联科技自主研发了两项核心技术，“嵌入式软件平台开发技术”和“数字电视协议栈技术”，为其开创了智能网络机顶盒软件应用“平台化开发+集成化管理”的研发模式先河， 提高了九联科技面对运营商定制化市场时的快速响应能力，同时也降低新产品的研发成本。

UmHbb Studio嵌入式软件开发平台专注于软件框架和基础的开发，其亮点在于能够支持不同类型的终端软件，使研发人员在开发时无须考虑主芯片方案、不同平台CA（Conditional Access，一种被用于鉴别用户的加密传输程序）方面的差异性，极大程度地减少重复性研发工作，使新型号产品研发设计周期从2-3个月缩短到20天左右。

所谓“集成化管理”就是多产品多平台的互动开发，类似生产线上的流水作业，使复杂的研发过程规律化，缩短产品上市时间。

九联科技的核心技术很好地满足了运营商对生产厂商高效率、高质量、高灵活性的要求，因此得以受到中国移动的青睐，连续成为移动2017年、2018年第一大智能网络机顶盒供应商。

除此之外，九联科技围绕运营商未来规划布局，自主研发并掌握了最新的NB-IoT物联网模块和光模块等新产品的核心技术，并于2019年实现了批量化销售。

NB-IoT（Narrow Band Internet of Things）在多个低功耗广域网技术中脱颖而出，凭借其低功耗，低成本，覆盖广，连接密度大等优势，与Wi－Fi、蓝牙、ZigBee等短距离通信技术优势互补，为智能家居提供了非常全面的室内蜂窝数据连接覆盖。2019年，九联科技的NB-IoT物联网模块累计销量417.93万台，创造营收4150.80万元。

自2017年起，九联科技研发费用规模持续增加，为产品升级提供稳健的技术支撑， 企业核心特色技术产业化进程持续推进。

据招股书显示，近三年内，九联科技的两项专利技术，智能IPTV引擎技术、4K/8K高动态视频播放技术于2017年5月和9月分别实现产业化。

基于DLNA协议的家庭多媒体共享技术和Open CPU技术，也于去年3月和12月分别实现智能网络机顶盒、融合型智能家庭网关和通信模块等领域的产业化。

竞争投标，再上集采“风云擂台”

九联科技的业务范围主要涉及四类市场：国内广电运营商市场、三大通信运营商市场、互联网OTT零售市场以及全球海外运营商市场。

据招股书披露，在2017年、2018年及2019年，九联科技向前五名客户的销售金额合计均超过了当期营业收入的85%，其中，对中国移动的销售金额占当期营业收入的比例分别高达63.57%、70.29%和68.47%。由此可见其销售状况具有 行业集中度较高的特征。

然而在供应端，九联科技并不拥有对上游核心原材料的定价权，价格控制力度较弱，因此采购成本波动较大。

在销售端，九联科技根据成本相应调整产品在招投标中的报价，尽管如此，与原材料价格的变动相比，其产品的销售价格调整存在一定滞后性，议价能力也随之处于弱势。

更重要的是下游运营商的发展状况以及投资规划决定了企业营收的生杀大权。由此可见，运营商采购政策的一点风吹草动都会造成产品销量的波动，相关经营风险难以估计。

自中国移动由“自有品牌采购”向“集团集采”转移以来，九联科技的中选份额便大不如前。

中国移动公示2020年智能组网终端集中采购项目中选候选人，其中九联科技中选份额仅占6%，在中选候选人的份额中排名第八。在2018、2019年中国移动智能家庭网关的集采项目中，九联科技均未能中标。

除上述问题外，九联科技还在招股书中表露了应收账款损失及存货跌价风险。2019年其应收账款达到10亿元，在流动资产与总资产中占比分别约50%、40%。流动资金带来的压力将可能成为企业的成长限制，对未来九联科技的业绩稳定性存在不利影响。

继往开来，迈入家居智能化

全千兆时代，我国智能家居市场高速扩张，产业浪潮奔涌前行。我国运营商正在积极布局智能家居业务，大力推行融合无线路由功能及智慧家庭控制枢纽的智能家庭网关，力争将其发展成为智能家居控制中心。

为谋求营收稳定，九联科技的主营业务踏上快速转型赛道。其主营业务中的ONU智能家庭网关，具备GPON光网络接入、智慧家庭控制枢纽及无线路由等多项功能。该产品于2018年和2019年分别占主营业务收入的13.29%和9.66%。

另一方面，伴随着各类智能家居设备的推出，近年来家庭网络安全事件时有发生。中国移动随即提出了“绿色上网2.0”的新概念，号召企业共同践行，打造绿色上网新生态。

作为中国移动的重要合作伙伴之一，九联科技研发的UM002千兆双频路由器将作为绿色上网功能的适配开发，协助智能家庭网关为网络安全保驾护航。该产品预计将于今年9月中旬面世，和中国移动“绿色上网”发布活动高效联动。

而九联科技的另一项主营业务，智能网络机顶盒，其销售市场正随用户收视习惯的变化发生着日新月异的转变。互联网电视的用户数量增长肉眼可见，OTT TV机顶盒作为通过公共互联网直接传输内容的终端服务，相比传统有线电视运营商供给的内容更为丰富，并且不具有时效性，具有更大的市场潜力。

而OTT TV机顶盒主要由中国移动和由内容提供商、集成业务牌照商主导，其中中国移动为了抢占智慧家庭的入口，并提升其在家庭多媒体娱乐方面的影响力，以与基础宽带服务一起配套销售的方式推广机顶盒。

2018年度，中国移动的魔百和OTT TV机顶盒已经占到OTT TV市场的90.2%，而由小米、天猫和创维等企业主导的零售市场出货量占比仅为9.8%。

由于长期深耕运营商市场形成的先发优势， 九联科技2018年度OTT TV机顶盒相关业务出货量占中国移动出货总量的比例为26.1%，排名市场第一，超出排名第二的华为技术5%。

在“互联网+”的大背景下，九联科技的两项主营业务，家庭多媒体信息终端和智能家庭网络通信设备都踏上了从多媒体数字内容服务到智慧家庭的高速路，在产品形态和功能上不断升级。

然而机遇与风险并存，九联科技产品销售渠道单一，销售客户较为集中，议价能力较弱，产品成本受原材料价格波动影响较大等等，使得企业营收不受控。踏浪前行的九联科技，或许有望在实际业务场景中找准运营商需求的“痛点”，与其携手重塑智能家居生活形态。

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