星库空间白羽：成立1年半、仅融资1000万的办公空间为何能持续盈利

在 房地产 行业，以 联合办公 为代表的空间无疑是近两年出现的新型业态，在双创政策的鼓励和市场的活跃状态下，市场中的空间数量不断飙升。然而，随着企业的不断发展，行业催化过快的弊端逐渐显现，联合办公的盈利问题也引起了诸多业内人士的讨论。

不少 创业 者认为，联合办公要盈利必须先把二房东模式做好。因此，标准化装修、快速扩张、接连推出新产品成了部分办公空间的主打牌。然而，过快扩张的背后却暴露出资金投入巨大、服务不达标、产品同质化现象严重等问题，盈利也不如预期。

在2015年下半年，有一家企业却在同行高歌猛进的时候，选择了完全相反的姿态向前迈步，并且凭借不到20人的团队、少于100家的入驻企业，在创办早期就实现了盈利。它就是 星库空间 ，背后的创始人则是 前恒大副总裁 白羽 。

一｜从职业经理人到创业者，前恒大副总裁白羽的个人转型

白羽从职业经理人到创业者的转身从前年开始，拥有十余年传统商业地产运营经验的他在2014年离开恒大。

在离开恒大前，白羽负责的是恒大未来城市集团上百万综合体的运营项目。但由于供应过剩、结构错配，导致开发商的传统商业地产失去了部分想象空间，内容问题也难以解决，行业的天花板开始显现，于是他选择了转身。

相反，他发现以市场化的经济主体为主导的办公空间则拥有很大的市场。 关于投身联合办公的原因，白羽在专访中告诉亿欧：“市场存在切实的办公空间需求，我也想做自己擅长的事（资产运营），而且在做这件事的同时会产生价值。”

因此，他在2015年经过长时间的考察后决定切入联合办公领域，7月成立了星库空间（北京）创业投资有限公司，第一家“星库空间”于2015年10月正式营业，2016年3月完成了1000万元天使轮 融资 。

二｜关注中小微企业的需求，星库空间让办公回归商务的本质

联合办公是一个舶来的概念，它起源于国外的“Co-working”模式，也称共用工作空间，慢慢演变成国内常提及的联合办公空间。“现在小企业抱团取暖和协同发展的情况越来越常见，愿意去共享资源、展开交流。”白羽表示，而联合办公的兴起也正源于这种观念的改变和客观环境的逼迫。

联合办公是企业发展在 创新 环境下衍生出来的一个选择，而不同产业、不同阶段的企业需求是多样化的。因此，联合办公能够提供的服务也千差万别。星库空间在创办之初借鉴了WeWork的模式，但主要服务于中小微企业。

与市场上其他办公空间相比，星库空间的特点在于兼顾了企业商务性和社交性的需求。 白羽认为，市场上的某些产品是反常识的，比如有些联合办公太注重共享，反而失去了提供集中式办公场所的目的。“星库空间真正要做的就是在重视社交性的同时，回归商务性办公的本质，”白羽说，“否则，盲目创新打磨出来的产品很可能带来的是颠覆式的倒退。”

三｜打破空间瓶颈：将服务和空间做成两个体系，同时服务于入驻企业和外部企业

现在市场上能够提供“泛空间”和“泛服务”的空间存在多种业态，比如众创空间、孵化器、联合办公等。 而星库空间与众创空间、孵化器等不同的地方在于：通过将服务和空间做成可分可合的两个体系，使它们组合在一起时能更快地提升效率，分开时彼此也能够发挥作用。 两者在设计上非常独立，有利于在共享中实现最大化的价值。

这样做的好处是既可以独立地核算自己的成本，另一方面也能够更灵活地适应企业差异性的需求。换句话说，企业不办理入驻也能够享受到星库的服务，比如社区、社群等等。

白羽认为空间的容量是有限的，通过用 互联网+ 运营+服务的手段，让入驻企业和外部企业不断地进行能量交换，从而打破空间的瓶颈。 因此，星库的目的是打造一个更开放的社交环境，实现更多企业用户之间的交互行为、提高用户的转化率；同时，以联合办公为载体的星库空间还具备孵化器的职能，通过定期举办的“创业研习社”活动为更多的中小微企业提供强孵化服务。

目前，星库空间在北京、上海总共有5家空间，有两家正在进行装修。总的来说，入驻星库空间虚拟社群的企业超过1100家，进驻物理空间的企业数不到一百家，这个数字与市场上其他同行相比，可谓“相形见绌”。

但与大部分盈利情况不如预期的空间相比，星库的盈利状况良好。白羽告诉亿欧，从星库运营的第一家空间开始就已实现盈利，而且从去年底到今年，公司一直保持着较好的现金流。

四｜不到20人的团队为何能保持空间的持续盈利？

对于市场上反复提到的“二房东模式”，白羽并不看好。他认为这种模式很容易触碰到行业的天花板。

白羽表示， 联合办公是一个细分领域，它拥有注重商务品质、同时具备共享与专属空间、将服务与载体相结合这三个特点 。与此同时，相比于传统的写字楼行业，联合办公更追求人性化和产品体验，这就决定了它不能完全像写字楼或其它产品一样，以租金为主要收入来源。

因此，星库自成立以来盈利的想象空间来自于增值服务，通过将基础服务外包，团队主要为中小微企业提供政策申报服务、财务顾问、企业金融服务、“创业研习社”强孵化服务、商务社交服务等等。这种“空间+金融+互联网+服务”的服务链条在一定程度上提高了星库空间的竞争力。

不过就目前而言，租金收入在星库主要的盈利来源中占比较大，服务占比较低，白羽认为这需要一个长期的过程。但毋庸置疑的是，非房租部分的收入将拥有更大的想象空间，这将造成联合办公企业之间的差异性进一步加大。

从星库的商业模式和发展历程上看，它主打是“小而美”的模式：不圈地、不进行大规模融资、不做传统孵化器、不以流量思路引流。 它在仅有5家落地空间的情况下能够较早地实现全面盈利，这在以快速扩张为主流模式的联合办公行业中并不多见，其中，创始人所具有的多年资产运营、金融背景的力量不可忽视。

这位微信昵称是“船长”的创始人在采访的最后告诉记者：“ 联合办公的角逐就像一场马拉松比赛，能跑多远、谁先冲到终点的关键在于体能分配。我们并不能确保星库能成为冠军，但毋庸置疑的是，星库肯定是马拉松选手。 ”在2017年，星库将布局更多的空间，并延续产品的复制，同时也会将团队人数扩招至40人。

在目前尚未建立明显品牌优势的联合办公行业，所有选手面对的注定是一场长跑比赛，后进者与先行者均拥有同等的竞争机会。

当下的空间数量、城市布局等硬指标并不是衡量企业优劣的标准。相反，空间服务将成为拉大企业之间差距的关键力量。枪声已经打响，至于结果如何，比赛场上见分晓。

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