煮酒论英雄，终端门店才是酒业O2O争夺的军事要塞

在经历了酒行业漫长的“寒冬”之后，整个酒水产业依然处于低谷期，行业整体形势并未根本好转。曾有资深白酒行业专家赵义祥在采访中表示： 未来两至三年内，白酒行业依然会处于深度低迷期。酒水行业的转型还将在摸索中前行，而一直以来，被人们忽视的终端门店在O2O时代迎来了重要的机遇。

传统酒企改革仍雷声大雨点小，转型O2O到底可行吗？

随着建立在以公款消费为基础上的畸形消费遭遇重创，中国白酒行业已经进入一个新的发展阶段，酒企逐渐意识到，只有谋求转型才是长远发展的求生之道。多年来白酒行业的转型并没有太成功的例子，这也暗示着白酒行业的转型并不是喊喊口号就可以解决的。

亿欧网发表文章 《传统白酒企业转型O2O需要解决的6只拦路虎》 ，文中盘点了传统白酒行业转型线上的自救之路存在的6个主要问题。

1、传统销售模式依然占据主要优势；

2、红酒带来的猛烈冲击；

3、传统酒企无电商基因；

4、被动迎合而不是主动求生，传统酒企做电商更多是“好面子”；

5、互联网酒企虎视眈眈，欲分食蛋糕；

6、还在不断试错其它可能途径，效果并不明显。

在互联网+的转型升级大背景下，传统白酒企业若跟不上这滚滚潮流，那么酒企的寒冬依然将漫漫无期。

现任泸州老窖集团有限公司董事局董事、总裁张良曾提到，“白酒O2O成功率不会超过20%”。他认为：

目前的酒类网站几乎都出处于亏损状态，财务无法平衡；

O2O模式的线下体验、线下配送成本高昂，会对财务形成巨大压力；

酒的现场消费具有太多的偶然性和即时性；

白酒的配送成本比其他产品高，并且是易碎品、危险品，需要过度包装。

因此，张良判定 酒水行业的电子商务以及O2O模式还有一段比较长的路要去走。

未来O2O的线上线下界限将逐渐模糊，深入融合才是大势所趋

目前大多数企业的转型尤其是传统企业的转型其实还都停留在概念上，传统白酒企业想要尽快走出酒水行业的泥潭，与互联网酒企的合作是不二之选。同样，酒类电商要想分享万亿级别的饕餮盛宴，还应该与传统酒企在产品研发等方面一起下功夫，生产出更多产品，满足消费者多样性消费，尽量较少对酒企线下产品的冲击，以实现酒企与电商的共赢。 纵观整个行业，调整期还将继续，酒企和电商在合作中要善于挖掘共赢点，只有双方携手合作才可以赢得更大的市场。

不管是传统酒企也好，互联网新兴平台也罢，转型O2O都必须实施线上线下渠道的大融合。通过借助现有管理资源，线上线下同声同步，强化整个品牌的传播力，将所有互联网资源集中使用，逐步强化互联网平台的服务能力，承接线下的消费资料收集及服务的相关工作。将市场调研、产品研发、生产、配送有机结合成一个完善的体系。打通所有数据，实时调整生产、仓储、销售等各个产业链环节。只有线上线下的深度融合，各类酒企的破冰才会尽快到来。

“终端门店”换发第二春，酒企割据抢夺战一触即发

在过去，酒类实体店大多不具备互联网思维，但在相当长的时间内仍然是酒水终端营销的主流，因为其辐射的消费人群是酒水消费的主力军。在过去“渠道为王”、“终端为王”时代，谁能控制终端谁就能掌控市场，酒企、经销商都在通过自己的优势与终端建立联系，让终端为己所用。

而 在移动互联网时代，酒类消费已经步入“消费者主权” 时代，铺货率已不能解决市场存在问题，很大一部分实体店已初具互联网思维，认识到互联网化是大势所趋，但他们仍然处于迷茫状态中，眼睁睁的看着顾客流失却不知如何应对。 在传统酒企O2O模式转型中，线下实体门店将扮演关键的角色，发挥越来越重要的作用。

酒业O2O模式打通线上线下，让用户体验升级，不是厂家或经销商能实现的， 唯一能体现出巨大价值空间的是线下千万个传统实体门店。 未来， 能将中国千万家实体门店真正纳入怀中， 能帮助终端零售店实现真正的“互联网+”的O2O平台才最终会成为行业的领跑者。 O2O模式作为一种互联网工具去实现实体终端的转型升级，带给酒企的不仅仅是挑战，更多的则是希望！

随着我国宏观经济进入中高速增长的新阶段，中国经济正在发生结构性变革。在新常态下，中国将由工业主导型的经济转向服务业主导型的经济，由传统产业主导型经济转向创新主导型经济，由投资主导型的经济转向消费主导型的经济，这将成为中国经济换挡转型期的基本内涵和主要特征。“转型、升级”依然是今后一段时间内酒企谈及最多的“关键词”之一，亿欧网期待更多的创业企业参与到这场变革当中，希望能有更好的模式来改变当前酒水行业的现状。

本文作者刘欢，亿欧网专家作者，微博： @亿欧刘欢 ；微信号：handsomelh；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对观点赞同或支持。