专访安我基因CEO吴健丨用户基础或成为母婴市场弯道超车的关键

国内 基因检测 分为两种，一种是“医疗及基因检测”，另一种是“消费级基因检测”。两者最本质的区别就在于，前者的诊断报告是被医疗机构所认可的，而后者的检测结果更多是给用户风险意见。相较于有严谨的“医疗级基因检测”，国内消费级基因检测市场尚无统一的行业标准、缺乏相关政策监管、尚未形成完整的产业链也无成熟的商业模式。

时下国内消费级基因检测正处于窗口期，多家本土消费级基因检测企业“破土而出”，欲一展身手。正当微基因、23魔方等以做的检测项大而全自居时，安我基因却不走寻常路，不仅没有选择大而全的检测项目而且减少了一线市场布局，以 母婴市场 为基础，专攻新一线和二、三线城市的新女性、母亲、儿童等领域。

安我基因在经过一年多的探索发展及市场磨合后已初具规模，如今， 已在母婴细分领域坐拥数十万用户基础、自建了多个实验室用于基因检测，并且拥有国家卫健委认证的医学检验所， 已具备向医疗机构提供检验报告和医学检验结果咨询的资质。

放弃大而全，另辟蹊径，母婴赛道变道超车

“在初入消费级基因检测领域时，整个行业饱受争议。”这句话是吴健进入该领域的直观感受。凭借着二十多年消费品领域经验，吴健敏锐的嗅到了商机，决定放手一搏。在2017年9月开始了解行业，用半年多的时间接触行业、了解市场、研究打法，最终在2018年4月创立上海解兮生物科技有限公司即安我基因。

2018年前，中国消费级基因检测中游的玩家，皆以所做的检测项目大而全自诩，检测项更是囊括了营养、运动、心理、遗传病等多个方面的200余项，且价格近千元。吴健表示，一般做大而全的客户都是兴趣为导向的，并非刚需。大多用户拿到一沓近20——30页检测结果时，只是简单的“扫”几分钟，没有时间去详细研读，亦或者只是找了几个自己比较感兴趣的基因看看检测结果。

也正是看到这一现状，才促使吴健放弃大而全的检测项目，深耕母婴市场的用户场景，只做有明确文献记载的14项小而精的检测项目，正如吴健所说“我们专注打母婴细分领域，其实把这个细分领域做精就很不容易了，它的市场规模还是足够大的。”

有报道指出，女人变美、下一代健康、老人养老等相关产业产业商业前景可观且市场规模也在不断增加，日渐成为一些用户的刚需。深谙此道的安我基因，主打女人变美、下一代健康，从其官网和官方APP发现，目前，安我基因APP的主要产品分三类“她”、“下一代”、“我的一家人”。

当今社会，女性对变美的产品需求日盛一日，但往往苦于市面上琳琅满目的瘦身、美肌等产品产品不知哪款才正真适合自己。“她”为具有瘦身及肌肤护理需求的女性提供了一条便捷之路，推出肌密皮肤护理、享受体形管理、孕产期全面健康等产品，通过基因检测手段，精准的向用户推荐各类变美产品。

除了“她”服务的女性群体外，安我基因的“下一代”中也有对特定女性群体的产品，如孕妈健康基因检测、宝妈产后恢复，但在“下一代”中更多的是针对儿童产品如过敏风险、营养吸收能力、身高发育潜力等，其实安我基因也有涉及一些男士产品其中“我的一家”就推出了针对男士瘦身、护肤、运动等场景的“安我男士·非凡人生计划（精英版）”。为更好的服务客户人群，安我基因决定其产品和商业模式都将基于用户的刚需，携手Illumina为中国母婴群体专门定制了一款 芯片 。

吴健也多次表示， 将继续深耕用户场景，在数据积累基础上，探索以技术加持、用户数据为核心的中国特产消费级基因检测商业模式。

前车之鉴后车之师，中国消费级基因检测未来可期

据2019年12月安我基因携手艾瑞咨询发布的《消费基因检测行业白皮书（2019年）》显示，虽然国内“消费级基因检测”方具雏形，但行业内却不乏竞争者。 一方面是来自国内诸多创业者的压力 ，在过去的五年间，国内消费基因检测公司累计获得48笔融资，累计披露融资金额超过7亿元。

另一方面还有国际范围的竞争 。2019年，美国消费基因检测用户规模达到2650万，渗透率达到8.1%；2019年，中国消费级基因检测用户规模为220.7万，渗透率为1.1%，对标美国2016年前后。

正所谓前车之鉴，后车之师。有业内人士认为，若以美国消费级基因检测行业的经验来看，未来三年中国消费级基因检测将会迎来爆发期。

2015年，微基因、23魔方等多家基于芯片技术的基因检测产品问世，国内消费级基因检测行业才算起步，如今中国消费级基因检测人群已达二百多万，已初步显现出产业雏形，有望成为大健康领域又一百亿市场。2019 Illumina 中国消费级基因检测行业峰会上，Illumina全球高级副总裁兼首席商务官Mark Van Oene更是直言不讳：“中国的消费级基因检测市场发展比美国晚三四年，因为人口众多，规模和体量都很大。未来三年估计全球DTC基因检测的消费者会到5000万”。

吴健认为，国内“消费级基因检测”的技术、设备及算法技术都已无实质性的壁垒，而且随着人们人口老龄化和二胎政策的进一步开放，抓住用户消费需求、深耕用户场景、积累用户基础（样本量），成为掌控话语权的关键。“ 消费级基因检测领域美国走的比较早，已发展较成熟，但其也曾饱受争议，如今被大家认可，该领域在国内也会有一段时间的争议期，在那之后将迎来爆发期” 吴健表示。

编辑：刘聪/武单单

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