微评丨医疗影响力排行榜：零售药店、高扬、谢汝石、Magenta Medical

「聚焦：零售药店」

医药零售的最后一片蓝海：县级市场成为必争之地？

目前，我国约有18万家县级药店，占全国药店总数的40%，连锁药店巨头们无不对县级市场虎视眈眈，下沉布局，而县级市场的中小连锁们也不甘示弱，抓住一切有利时机做大做强，一场看不见硝烟的市场争夺战正在渐次展开。

县级市场有着与城区市场截然不同的竞争生态。与城区连锁药店相比，县级药店在企业战略与规划、管理水平、运营能力、资源调配等方面都有着不小的差距；在驻店药师、专业人才等方面有着很大的缺口；从消费者层面，县级市场的目标消费者相对更看重价格，更注重药店的便利性与药品的可得性，更依赖于驻店药师、店员等合理荐药，更喜欢买赠、试用、搭配或捆绑销售等营销方式等。

由于县级市场的增长率要大大高于整个零售市场的增长率，再加上县级市场未来可以预期的巨大增长空间，所有大型连锁药店均把下一步增长的目标瞄准了县级市场。

论药店和人工智能结合的五大场景、六条清单

虽然人工智能与医疗的主要结合点目前产业界比较关注的在影像诊断、新药研发还有医疗机器人等领域，但其实人工智能与药店有着非常多的可以结合场景。这五大场景包括：精准获客、促进交易、用户留存、慢病管理、自动售药机/无人药店。

能结合的场景这么多，药店该如何开始与人工智能携手同行的旅程呢？ 至少有以下清单事项值得药店尝试：

1、选择一个对你的业务最有价值的场景作为应用人工智能技术的场景，比如你最大的挑战是获取新用户，那就以此为主题，切忌主题选的太多，选中一个最有价值的开始尝试；

2、围绕主题对既有数据进行审视，比如如果是获取新用户主题，那么是否有药店已有用户的基本数据，是否有每个药店周边人流的数据，是否有每个药店的品类及既往销量数据等；

3、是否能与拥有当地用户数据的企业一起获得用户更多维度数据，比如与当地移动或电信公司合作，他们往往拥有用户收入、文化背景等多维度数据就能基于地理位置等和你的数据做交叉匹配以获得对用户的更多了解；

4、对于拥有独立IT部门的连锁公司来说，根据公司资源丰裕程度设置一个兼职或者有几个专职IT人员再搭配与选定主题相关的业务人员组成行动小组开展攻关行动；

5、一旦有了初步有价值的结论就迅速投入尝试并迭代升级模型，比如发现某个门店一直的获客策略是围绕离药店1.5公里范围内的小区进行推广，但通过数据发现其实大量顾客来源于1.5公里外，原因可能是因为这群顾客下班经过该门店顺带购药，那也许该考虑和物业谈谈门口添加几个专用停车位会很有帮助；

6、如果模式证明成功就进行规模化复制到更多门店，在这个过程中团队也获得了锻炼，积累了信心，你可以开始下一个场景的尝试。

「人物：高扬、谢汝石、张羽」

专访丨贝瑞基因董事长高扬：全方位剖析上市之后行与思

如果将基因检测市场比作一片海，身在其中的各大医疗机构和第三方检测公司，如同船队在既定航道上竞相追逐“鱼群”——基因检测服务，而它正是进一步推动医学发展，更好造福人类的一大“利器”。贝瑞基因从2010年初次“下海”，便将拥有庞大服务群体的无创产前检测(NIPT)作为目标，并凭借这一优势，在海上开辟出一条非比寻常的航线。

无创新，不长久。谈及贝瑞基因的发展模式，董事长高扬将其归结为两个关键词：创新、专注。 “无论如何，贝瑞基因所拥有的创新意识、基因数据和稳定团队，是我一直看好的。”高扬说，在此基础上，要想保持公司长久发展，“一定要考虑好自己的产品和服务到底能给真正的付费用户带来什么受益。”

谢汝石：医疗投资不是暴利行业，保持15～30%的利润率就很出色

博德嘉联医生集团CEO谢汝石认为：

首先，医疗不是一个快速盈利的行业，而且中国大陆的医疗还没有形成商业化的氛围。医疗更不是暴利的行业，出色的管理团队能够保持营收的15～30%的利润率就是很出色的管理了。

第二，投资医疗需要找到懂得医疗经营和整合医疗资源的领头人或者团队。中国大陆虽然改革开放30多年，各种各样的经营人才都在不断成长，唯独医疗，我们没有市场化的土壤，所以医疗的经营管理人才比医疗技术人才还要缺乏；

第三，要有规模化的布局理念。由于我国大陆医疗基本上没有形成市场化，所以如果没有很好的布局，没有形成一个有效的产业链条，医疗很难成为一个有效益的事业；

第四，现在的医院收购价格已经超出了这些机构的实际价值；

第五，文化和人才的投资是医疗投资的根本。医疗服务是一个终身学习的行业，我们需要有一个很强的文化传承，所以开始建立医疗服务平台的文化高度决定了这个医疗机构的发展，也决定了这个机构的高度。

专访丨答魔创始人张羽： 胜仗是激励团队最好的春药

“我习惯把所有人赶上战场，到最后谁能‘打’谁就赢。没有得到市场的验证，你永远看不到能‘打’的人，谁把这场仗‘打’赢了，手底梯队自然形成了。胜仗是激励团队最好的春药。”在近日亿欧的采访中，答魔创始人张羽这样说道。

创立于2016年6月的答魔隶属于安歌信息技术（北京）有限公司，已于今年8月获得由易采网络科技有限公司投资的Pre-A轮融资，“我和我的合伙人都经历过手握海量数据的阶段，当时在腾讯时，QQ手机浏览器有3亿多的装机量，我的合伙人在天涯里管控1亿多的用户。我们当时都觉得，流量的价值太值得利用了，尤其是现在科研人员中，一个博士和博士后所能创造出的价值，实际上比单一医生要高很多。”张羽表示。

「投融资：Magenta Medical」

致力心力衰竭患者导管治疗，Magenta Medical完成1500万美元融资

亿欧10月7日消息，据外媒报道， 成立于2012年10月的Magenta Medical公司已于上周完成了新一轮1500万美元融资。 投资者包括医疗器械公司Abiomed、以色列基金Pitango Venture Capital、日本私募股权公司JAFCO和包括雅克·塞根（Jacques Seguin）在内的心脏专家，他不仅是心脏外科医生，还是发明家、企业家。

该公司由机械工程师Anton Dmitriev和心脏病学家Ehud Schwammenthal共同创立，总部位于以色列，致力于开发新型的设备解决方案，以治疗急性和慢性心衰。亿欧查询crunchbase资料显示，Magenta Medical在2010年12月获得400万美元种子轮融资。

据了解，该公司核心技术是在静脉端插入一个流泵，使得肾脏增强消除无机纳米颗粒的能力。但同时他也指出，与目前治疗心力衰竭患者的踝关节肿胀或意外变胖的方法相比，但这样可能会有很高概率导致肾功能恶化而重新入院。据公司董事会介绍，该公司的导管疗法可以预防因心脏和肾脏积水而导致的大量心力衰竭的住院治疗。

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