寺库2018年成绩单：GMV用户数实现高增长，客单价下滑

近日，国内 奢侈品 电商 寺库 发布了2018年Q4及全年业绩公告，财报显示，寺库2018年实现总营收53.88亿元（约合7.84亿美元），较2017年37.41亿元同比增长44.0%；归属于公司普通股股东净利润为1.52亿元（约合2210万美元），2017年亏损6942.10万元。寺库2018年Q4营收与上年同期的14.12亿元同比增长27%至17.93亿元；净利润为4650万元，与上年同期相比减少1.06%。

寺库2018年基本数据

GMV（商品交易总额）为80.48亿元，较上年同期的52.62亿元同比增长52.90%；

订单总量是230万，较上年同期的140万份增长64.30%；

营收成本为44.28亿元，较上年同期31.28亿元同比增长41.50%；

运营支出7.41亿元，较上年同期5.17亿元同比增长43.20%；

运营成本2.19亿元，较上年同期9480万元同比增长131.30%；

寺库2018Q4基本数据

GMV（商品交易总额）为30.81亿元，较上年同期19.43亿元同比增长58.50%；

订单总量为94.52万份，较上年同期的54.94万份同比增长72.0%；

活跃客户总量40.6万人，较上年同期的22.57万人同比增长79.9%；

营收成本14.58亿元，较上年同期11.93亿元同比增长22.2%；

运营支出2.65亿元，较上年同期2.07亿元同比增长28.3%；

运营利润6910万元，较上年同期1200万元同比增长475.8%；

寺库预计，2019年Q1的GMV总收入将在9.7亿元-10.7亿元。

活跃用户数增速下滑，GMV匀速上升

寺库2018年Q4的GMV同比增长近79.9%，增速稳定；不过活跃用户数在经历了Q2、Q3高增长之后，增速有所放缓，为58.5%。

亿欧发现寺库2018年Q4的客单价为3259.3元，同比下降7.84%，环比下降11.72%；人均消费7690.2元，同比下降了20.84%。由此看来，虽然寺库去年中推出的社交电商项目带来了大量用户，但对客单价的稀释不小。

2018年是社交电商站在风口上的商业模式的时期，去年6月寺库旗下 库店 成立入局社交电商，品类涵盖家居百货、食品生鲜、数码家电、美妆护肤、服饰箱包、奢侈品等，商品多为消费者的日常必需品，与寺库平台奢侈品价格相比也是较为亲民；2019年库店将在国内开设线下加盟门店，店铺选址则集中在二三线城市的活跃时尚商圈。2018全年寺库的GMV与订单总量分别同比增长52.9%、64.3%，库店或在期间扮演了重要角色，不过同时亿欧通过计算发现2018年客单价相较于2017年低，由此可判断寺库整体销量在快速提升，但同时购买力在一定程度上降低了客单价的提高。

2018年是寺库成立10周年，寺库创始人兼CEO李日学表示，寺库的任务始终是满足用户对奢侈品消费的新需求。为实现这些目标，我们通过提升平台的技术能力，持续深耕细分市场，不断加强与高端国际消费品牌和服务提供商的合作关系，提升寺库平台的综合竞争力。

近日，寺库宣布与中国出国人员服务总公司（简称“中出服”)达成合作，并投资1200万元入股中出服旗下江苏中服免税品有限公司20%的股份，正式进军免税品消费行业。据悉，此次合作双方将依托各自在品牌、技术、渠道等方面的资源和能力，围绕品牌运营、大数据与精准推广、线上线下联合场景、智慧 新零售 等领域进行全新模式合作。同时，位于南京的市内免税店即将开业，而早在2018年6月寺库便已与海南省工信厅签署战略框架协议开始摸索免税品消费行业。寺库布局营销仍在继续。

从高端奢侈品到精品生活方式平台

寺库最初定位于奢侈品电商平台，2017年登陆纳斯达克，至今完成5轮融资。只是单纯驻扎在奢侈品这一垂直领域似乎优势不大，这对于刚刚上市的寺库来说需要在战略上有所改变，从出行领域到高端健身领域再到旅游等生活方面呈现新动态。

比如，寺库与高端健身品牌威尔仕集团打通双方会员权益，依托各自优势资源，助力高端健身行业发展，进一步完善高端生活方式布局，同时寺库完成全方位的会员体系升级，寺库会员正式命名为“库客”。

此外，继与凯撒旅游达成深度合作外，近日寺库再次宣布与众信旅游达成战略合作，线上线下相互赋能抢占增量市场。今年，双方合作自3月8日开始到3月10日，众信旅游在北京、天津、武汉、苏州、南通、南昌、石家庄、包头等点城市的核心商圈举办了“Hi旅行”大型主题落地推广活动。

下一个十年，寺库继续深入从奢侈品电商到精品生活方式平台的转型。

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如今，“品牌战略”已经上升到至高的层面，成为世界经济竞争的核心与焦点。“品牌”作为发展的载体，成为参与国际市场竞争的“战略抓手”，从“中国品牌日”的设立、“一带一路”倡议的提出、“国家品牌计划”的大力推进、到构建“人类命运共同体”的呼吁，全球大国正逐步引入到 “发展”的轨道中来。

2019年6月13日，亿欧2019丨全球新经济年会——品牌新变革峰会即将举办，地点在上海·虹桥·世贸展馆，与更多大咖现场面基共同探讨，期待您的到来！

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