久盛地板张凯，打响“聚焦实木地热地板”攻坚战的激情少帅

从0到1不易，从1到100更难，此时的 久盛地板 董事长 张凯 正带领着久盛经历从1到100的一场蜕变。

2001年，坐落在湖州的久盛地板厂创立，此后伴随着地板行业的发展而不断壮大起来。地板行业发展到今天已经过了30多年，张凯今年恰好不到30岁，好像岁月的一种痕迹，无形中同时印刻下地板行业的变迁和张凯的成长。

从小看着父亲一手把久盛地板从0做起，并经过十几年的时间跨入到实木地板一线品牌的行列。接收到交接棒后的张凯任重而道远，通过他的描述，能够清晰地感受到他内心有一种急切的渴望，渴望在木地板这片天地发挥自己的能力，渴望着带领久盛实现从1到100的飞跃。 说起如何去实现，他的答案是两个字：聚焦。

转型记，聚焦 实木地热地板

6年前，张凯从国外留学归国后便直接进入了木地板行业。当时的木地板行业正随着房地产的“黄金十年”经历着快速发展阶段，然而好景不长，随着房地产“黄金十年”的终结，木地板行业也随之结束了“野蛮生长”的发展阶段，高速发展难以为继。

“以前行情好的时候都受益，不好则都不好过。由此，各家企业都开始寻找差异化道路，但是发展如何冷暖自知。”张凯这样说道。

当很多家居企业选择大家居或者多元化、多品类的战略时，久盛则把精力聚焦在具有优势的实木地板领域，并且重点发展实木地暖地板，久盛的选择在外界看起来似乎有些“孤注一掷”。 张凯不以为然：“聚焦实木地热地板，不是我们的赌注，而是在前期做足了充分市场调研的基础上，对这个领域的发展有着充分的信心。”

前几年，因为价格低廉、北方集中供暖等因素的影响，实木复合地板、强化地板发展迅速。但随着这几年消费者环保意识的增强，人们逐渐认识到天然、绿色、健康、更有档次的实木地板，才是地暖环境铺装材料的首选。

通过久盛地板近3年的业绩表现，也可看出久盛选择“聚焦”的前瞻性。 横向对比低速发展的地板行业，久盛以年均40%的营收增长率居于行业增长速度前列；纵向对比3年前处于瓶颈期的久盛，远远突破了当时10%-15%的增速，具体到刚刚过去的2017年上半年，久盛实木地板板块增长速度达45%， 实木地暖地板板块增速高达200%。

亿欧家居观察到，某家居卖场里久盛地板线下门店的标志不知不觉已经打上了“久盛实木地热地板”的标签，张凯解释说，这是从今年年初开始的一项品牌策略。 线下的1600家经销商都打上了“实木地热地板”的标签，不难看出久盛在实木地热地板的聚焦和发力。

17年来，久盛一直专注在实木地板领域，慢慢积累的资源优势、科研优势、市场优势，已成为其核心竞争力的一部分，实木地板年产量500万左右，连续多年产销量位列国内同行三甲，还获得了"中国实木地板王牌"称号。如此实力也是久盛敢于亮剑、勇于转型最重要的灵魂。

论实力，聚焦的内核是“产品”

增速的放缓不仅出现在地板行业，整个家居行业在当下都进入了低速发展的阶段，急需找到新的利润增长点。于是很多橱柜、衣柜等企业开始走多品类的经营战略，当然也有和久盛一样全力聚焦在细分领域的玩家。

无论选择走哪个路线，无论以什么样的模式发展，在张凯看来，都可以成功。关键是在这个过程中， 产品的研发、技术积累和创新是基础，营销和品牌才可以轻松跟进，起到锦上添花的作用。

6大原料采购基地，满足采购需求

聚焦实木地暖地板意味着更大的木材需求，为保证养生周期和原材料供应久盛建立了全球6大原料采购基地，并与北美木材供应商建立起了长期战略合作伙伴关系，并创下了中国采购量之最的成绩单。

技术革新，提升地板稳定性

为了保证技术，久盛研究院联合中国林业科学研究院等多个科研院所自主研发了三元反锁扣技术、微博分子振荡技术、静音防潮技术和衡芯应力槽技术等多个新技术手段。通过这一系列的技术革新，久盛的实木地热地板克服了地板受外界冷热干湿度变化过程中产生的离缝、翘曲起鼓的问题，有效避免地板摩擦产生的响声问题，提升产品的整体稳定性。

投入更新设备，最大限度控制粉尘污染

从产品来说，张凯坦言，地板制造原料本身不存在环保问题，独立加工的木材，本身是健康环保的。但是木工的加工工艺会形成粉尘，基于此， 在环保方面，久盛近两年投入了7000万-8000万打造了除尘设备，将粉尘回收利用来控制粉尘污染。

环保趋势越来越明显的今天，对于像久盛一样，一直做有充足准备的企业而言，这绝对是利好的消息；另一方面，市场上出现了“马太效应”，强者恒强，“大公司”会逐渐占据更多的市场资源，而小品牌会逐渐被边缘化，巨大的环保压力让中小企业应接不暇。

每个行业的龙头企业在未来的发展和相互竞争的过程中，如果在产品创新、品牌运营的创新、甚至模式的创新上有所突破，未来会更具备发展的优势，这是张凯对企业经营之道的理解，“把前端产品的优势，转化为后端的优势，专注于产品品质的提高，把产品放大到全方位的领域，未来能够保证企业快速发展的态势，这既是一条稳定，也是一条发展的路。”

抓时机，乘胜追击布局一盘大棋

过去的中国市场中存在一种典型的机会主义思维：中国市场很大，这个行业不好做，就进入另一个新行业。在过去机会不断涌现的30年间，这样的想法盛行一时，而如今，绝大部分行业已走向充满竞争的时代，这样的思维恐怕也不再适合这个时代。

放弃一个个机会，放弃一个个诱惑，专心致志把主业做好，或许才是当下的企业应该走的路。 毕竟加法越做越多，战线拉得越长，资源会越来越分散，做减法虽然痛苦，但想要保持行业领先，却不失为一个妥帖的法则。 久盛的经历就告诉创业者——真正好的决策，不是选择，而是舍弃。品牌战略全面升级，由全品类聚焦到实木地暖地板，张凯对于久盛未来的发展已经初定步调。

作为木地板行业的佼佼者，长久以来，久盛注重的就是执行力，张凯反复强调了这一点。 2017年久盛的主基调是品牌转型，对外从产品开始到终端市场，对内的管理和供应链模式变革，下半年的重点是将所要执行的东西落地到位。

2017年的整体规划也都是在深化2015年以来的改革，从2018年开始，张凯说久盛有更多规划，对外包括全渠道的布局和品牌活跃度的调整，对内进行管理模式和组织结构的调整与创新。

对于未来三年的发展，张凯计划更多的是把这两年积累的优势放大，在今年把品牌基础打好的同时进行全国布局，无论是外围的三四线城市区域，还是一线的中高端市场都要跟进，并和更高端的品牌去竞争。 张凯选择用“老树新枝模式”，在原有业务的改造上，创新产品和品牌运营的突破。

在新旧经济胶着、融合、更迭升级的时刻，张凯为代表的企业管理者是一股创新、创业的新生力量，不断释放自己的活力和热量。但不管身在哪个行业，伴随着行业的兴盛发展或者低迷式微，如果只在原地踏步，没有任何一家公司能够走得长远，而“少帅”张凯的这盘棋，显然是直指木地板行业这片“星辰大海”，眼下看来，走出的第一步很稳妥。

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