“俺来也”获2.4亿元B轮融资，从校园超市到O2O大学

9月8日下午，上海市黄浦区当代艺术博物馆剧场首映青春校园话剧《青春， 俺来也 》，这场和大学生亲密接触的话剧正是由专注于校园市场的俺来也打造的。话剧演出结束之后，俺来也召开了3.0发布仪式，同时，俺来也创始人 孙绍瑞 在会上宣布， 俺来也获得2.4亿元B轮投资，由We+母基金、森马投资、一德集团以及天才资本联投，且有知名上市公司正在做最后的投资手续。

此轮融资很大一部分将用于校园生态链下的各事业部运营，继续深化；逐步开放“俺来也+”大平台模式，深化各个领域的合作，为学生提供优质服务。

截至今天，俺来也已经获得四轮融资，2015年3月，成立不到一年的俺来也获得崇德投资2630万元Pre-A轮融资；2015年7月，除原投资方崇德投资跟投外，俺来也获得景林投资、分享投资联合主投的1.1亿元A轮融资；半年前，森马投资、爱屋投资等为俺来也注资2亿元，成为其A+轮融资的投资方之一。

据孙绍瑞介绍，此次投资仍然沿用了上一轮融资的做法，点对点邀约投资机构，引进产业投资者的战略投资。这和俺来也的业务布局有关，俺来也目前的业务主要包括俺来买、月光宝盒、俺有金、俺来玩、品牌馆、数码馆等几部分，业务范围涉及零售、金融、游戏等。孙绍瑞向亿欧表示：“引进战略投资能让俺来也在业务上具备联动性，在供应链和纵深垂直产业链上更好地发挥协同效用。”

与2.0相比，俺来也App3.0新增了“聊天”和“社区”板块，通过聊天功能，俺来也的注册用户能邀请自己的微信、微博、QQ好友加入俺来也社交圈，组建俺来也班级群。社区板块则引进了各大高校的学生会和社团，为学生组织搭建线上社区，目前已有527个学生会，2063个社团聚集。不过由于这两个功能上线不久，活跃度还不高，线上社团的关注数不超过10人。

俺来也3.0的升级，在于孙绍瑞打造O2O大学的野心，俺来也希望以校园社交相关场景为切入点，打造一个超级关系链，建立学生自己的档案，同时让学校与学生、组织（社团、学生会）、物（商品）之间建立联系，实现万物相连。

孙绍瑞告诉亿欧，俺来也1.0定位校园商超，2.0主打供应链生态平台，3.0直指以人为本的O2O大学。在解决校园用户痛点，搭建服务线基础上，俺来也增加了内容情感线，更突出个人主页。孙邵瑞认为，俺来也加入即时通讯功能是十分有必要的，18岁的大一新生面临地理位置、朋友圈的大迁徙，俺来也要从朋友社交、学生组织等方面占领用户的时间窗口。“俺来也是大学生的一种生活方式，不只是校园超市。”孙绍瑞强调。

据悉，俺来也已经实现盈利，80%的收入来自校园商超业务。孙绍瑞始终认为，O2O行业线上线下都要抓在手里，线下节点必须自己建设，做看得见摸的着的O2O。孙绍瑞说：“ 俺来直营的分仓已经覆盖全国40个城市，全国覆盖高校1000+所，注册筋斗云快递员12万名，土地公人数2.8万名，每天的O2O订单量是30万单。”

为占领校园市场的最后一公里，俺来也采取学生兼职快递的众包模式，学生自主注册成为俺来也的“筋斗云”，线上抢单，线下配送，获取配送报酬。学生众包模式的优点显而易见，成本低、自带口碑传播，但其风险也不容小觑，任务分配不具有强制性，是否会面临有单无人抢的情况？对此，孙绍瑞解释道，用户下单三分钟内无人接单，系统会自动把订单反馈给校园店铺“土地殿”，由俺来也的全职员工进行配送，保证订单的及时性。在校园零售业务和品牌馆业务上，俺来也已经分别和400家、300家品牌商达成战略合作关系，并且这些合作是具有排它性的。如此一来，比起从批发商处进货，俺来也明显具备价格优势。

全中国有2900万大学生，他们每人每月在大学校园超市消费200块钱，一年的消费达580亿，俺来也最初从这个市场切入。现在，俺来也以大平台+事业部的制度，发力挖掘580亿之外的市场，品牌馆推出适合学生市场的品牌商，为学生提供化妆品、服装、硬件等购买服务，金融板块从最初较低的400元借款额度增至50000元，俺有金注册人数达25万。

孙绍瑞表示，俺来也的逻辑是关注用户的成长，跟着人走，关注用户资产的延伸。 由此，俺来也CBD商圈的布局在情理之中，它已经在其大本营上海徐汇区布局了10家线下店铺，并且日均订单量1500单，平均客单价25元，未来店铺将扩展到80家。

在众多玩家或转型、或退出校园市场的当口，俺来也继续深耕校园市场，一方面，这和孙绍瑞在校园市场 创业 的连续性有关，“另一方面，这么多年一直没有一款聚合校园大学生的产品，俺来也要做的，是聚合校园大学生，成为一所O2O大学。”孙绍瑞说。

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注：文章中所涉投融资额度来源于企业或相关机构或公开资料，亿欧已经尽量核实，不对融资额度做品牌背书；欢迎各方监督核实，如融资额度不实，欢迎向亿欧举报。