科技猎倒计时7天，14位家居行业大佬齐聚北京搞事情！
2018年家居行业可谓动荡不安，巨头入场、盟友联姻、重组并购和倒闭跑路等现象轮番上演，整个行业处在及其焦虑、担忧和迷茫的状态。与此同时行业出现了许多变革的声音，新零售、整装、精准流量、数字化营销……在新技术日渐发达的当下，一些传统的商业模式不断被打破，新的机遇被挖掘和创造，企业彼此在保持竞争的同时伺机合作，发挥出各自最大的效率价值。
但无论模式如何变革，技术如何赋能，新物种如何被创造，完整的供应链体系是任何实体产业都逃离不了的发展基础，新模式下传统的供应商依旧是其供应商，新概念包装得再出彩，没有一张强大的供应网络一切都是泡沫。所以，在眼馋别人各种创新之前，不妨先看看自己的根基是否足够牢靠。
11月9号亿欧家居将在北京举办一场家居行业供应链大会，邀请了众多一线家居行业的企业高管和知名投资机构投资人来到现场，他们将带着各自宝贵的经验和感触，围绕家居行业供应链主题进行精彩分享。
一、万华生态板业创始人郭兴田 ：为真正的美好生活提案
固有的、老旧的产业作业方式即将宣告结束，围绕绿色家具、环保升级的新型生产方式将会集中涌现，越来越多家具企业会参与到现代化生产的建设当中，这就给“分布式制造及产业集群”的发展提供了机遇。
在家居建材行业的未来发展中，一定会出现越来越多良币驱逐劣币的现象，绿色化、数字化、产业升级将带领企业迈向一条新的发展道路。国家正在重新修订人造板的行业标准，一家企业的产品、环保层面是否达标也会变得有迹可寻。
二、顾家集团副总裁毛新勇：家居行业是否真正适合新零售
低频的大件家居产品是否适合零售场景？大家知道零售是要有高频的概念，它要能充分购买，像宜家也好，像日本的Nitori也好，等等，包括无印良品等生活零售商，他们其实有大量家纺和服装，包括跟我们一样的家居用品，他构建了大量高频的消费，当然也有一些大家居的产品在一起。
所以说如果我们现在只是用所谓的橱柜、衣柜、木门做成全屋的大家居，都是一些低频的场景，再从房地产商要些流量，从经销商那里切一刀，就说自己要干新零售的大家居门店，这是不是真正的大家居呢？这是大家在思考所谓的新零售时要想到的。
三、尚层装饰董事长林云松：别墅家装很难在风口浪尖上，但可以很美、很持久
别墅家装的未来一定是存量市场为主体的市场，很难像前五年或前十年一样，每一个城市新的楼盘都在快速扩张。这时候对同行业就有一个问题：营销更难，客户越来越分散。未来市场的客户需求是分布在每一个楼盘、每一个老楼盘，可能还有二手房的交易等。
正常的家装和别墅的家装跨度就像两个行业的跨度。别墅的家装更像是工装，而不是家装。所以我们发现，很多对家装的思考在别墅家装上进行应用非常困难。如果别墅家装按照普通家装的逻辑来推理，最终的结果可能是错的。
别墅家装并不是简单几个人就可以做，家装行业也是这样，不管是标准化还是个性化，对技术、管理和团队的要求都很高。正因为这样，虽然市场很大，但很难出现大公司。未来我相信会出现几百亿，甚至上千亿的家装公司，但是别墅家装不可能。别墅家装很难在风口浪尖上，一定会不引人注目，但有可能做得很美、很持久。
四、打扮家总裁崔健：供应链问题是家居行业高度离散的原因之一
家居行业之所以比较离散最主要原因没有解决三个最痛的点，其中之一是供应链。我们可以看一下缺乏预装修能力造成了目前整个装修用户满意度不高，造成了装修公司盈利能力差。家装公司30%的毛利是常见事，但是1%的净利润也是常见事。比如设计工具复杂，设计师和工长缺乏互动。
另外比如公司展厅展示数量有限、库存压力大，成本节高，设计师、工长吃回扣，损害公司利益。装修公司很难管理比较分散的工长、工人。供应链质量不足，客户不满意、装修成了一锤子买卖。
五、分享投资联合创始人、大居住基金主管合伙人崔欣欣 ：与家居相关的每一个环节都存在投资机会
家居产业深度变革是时代的必然，在行业转型期间会涌现出大批优秀的创新企业，他们把更多的时间、精力和资源用到企业的工业化、信息化上，不断提升生产效率和组织效率，同时也擅于应用互联网时代的营销手段和服务手段，这样的企业会在顺应整体消费环境的改变中成长起来。
每一个行业的变革都少不了资本的影子，为了让这些优秀的创新企业快速成长，分享投资从“让居住更美好”的人类最根本的需求出发，从居住和生活空间的建造形成，使用权的获得，空间的完善维护，以及人在空间中的活动内容，这几大方面进行有计划的大家居产业布局。
从智能家居到可以提升产业效率和用户体验的新材料、新工艺，再到受年轻人欢迎的家居软装产品，还有影响产业升级的上游技术、下游创新销售渠道、社区服务等等，与家居相关的每一个环节，都存在投资机会。
六、全屋优品创始人周志胜：家居软装如何形成S2b2c？产品力是核心
当你做整体软装赋能的时候，是不是满足了未来用户需求，你如何定义你的需求，你的需求是不是符合年轻消费者的三个特征，懒、个性化和自尊心。家居软装如何形成S2b2c？首先，真正好的产品，产品力是核心。一个长久的企业，产品力是最基准的；第二个是极致交付；第三个是站在C端去思考S的内容趋势。
整装行业用一句话来送给大家，这话因特尔格罗夫说的：“任何大的格局大改变，都不是敲锣打鼓来到的，而是以一种噪音的方式来到的，市场供给者要分清楚哪些是繁杂的杂音，哪些是代表着未来趋势的讯号”。在整装行业来临前，上半场谁都有机会，你要分清楚哪些是真正的S平台，这个过程中哪些是你要真正改变的。
七、联创永宣管理合伙人高洪庆：缺乏标准化和工业化的家居行业依旧很传统
家居行业现在处于一个混沌期。现在大家都在提硬装标准化、软装个性化，软装也是尺寸标准化、颜色个性化，这将成为一个趋势。但行业如果没有一定的标准化，不用工业化的思维来改造传统的家居行业，我觉得依然是个传统的行业。所以，未来家装行业在技术端会有很多的变化，它将为整个行业提供非常多的可能。
八、不惑创投创始人李祝捷：家居行业需要用数据做决策，而不是通过人
家居家装有60家上市公司，最近两三年集中上市板材类公司。这些现象表明了一点，行业本身原来实力足够大的，可以孕育很多大公司，我们在这样大市场里面寻找新的玩法、新的模式，陪这些企业一块成长。
怎么改造呢？首先是供给侧的减少环节，打通上下游的需求，更多的是通过一些大规模市交易或者SaaS工具等把整个行业的大数据拿到，通过数据指导这个行业的运营，改变了以前传统行业的贸易商或者生产加工企业拍脑袋经营的思维方式，通过数据决策，而不是通过人的决策。
九、一兜糖家居创始人徐红虎：用优质的UGC模式打破家居消费者的信任壁垒
家居行业的消费者在做决策的时候非常痛苦，这是一个重决策、弱品牌的产业，对于大多数消费者来说，他们并不清楚什么样的东西是好的、什么样的价格是合理的，但装修这件事强迫他要在三个月或半年之内搬回家三四百件东西，每一件东西都会与他未来的日常生活相关，怎么选择成了消费者最头疼的问题。
家居知识属于应用低频、专业性强、受众垂直的信息，因而在大众传播当中这类信息的出现频率不高，当用户需要的时候就会不知道该去哪里寻找这类信息。利用搜索引擎查找家居信息是一件效率极低的事，用户需要从海量信息中筛选符合自己需求的极少量的一点内容，所以一个垂直内容聚合平台的出现是市场的必然。
十、沸点资本创始合伙人姚亚平：家居家装行业痛点无数，同时也存在巨大的提升空间
家居行业的机会实在是太大了，整个家居家装领域差不多有四万亿市场，而家装建材领域有很多A股和港股的上市公司，而且市值都不小。但大家的做法非常不同，这个领域是非常分散的。其次，家居行业渠道的利益其实很丰厚。一个沙厂出厂价两千块钱，卖给用户两万甚至四万块钱，整个渠道的环节很厚，里面就存在着天然的“新进入者”或者叫“革命者”冲击的机会。
第三，用户无论是在买房子、买车、买家居、买建材还是做装修方面，都觉得非常痛苦。为什么？因为家居建筑行业的赚钱都是靠信息不对称，这是很大的痛点。所以我认为，整个家居建材行业有很好的机会，无论是从用户痛点、行业规模、成本结构和碎片化结构都有很大的提升空间。
十一、丽维家创始人兼CEO周宇翔：家居企业是时候回归线下了
当前，流量开始逐渐回归线下，曾经，“线上”是高效而低成本的代名词，但时至今日，大家发现线上流量越来越贵，变现越来越难。阿里、腾讯等互联网巨头纷纷开始联手大润发、家乐福这样的实体大卖场。
聚焦回归家居领域，在2017年天猫双11电商大战的数据榜单中，家具成交额前十名里，纯电商家具企业与传统家具企业的比例为2:8，纯电商企业在前十中的比例正逐年缩减。越来越多人开始意识到，曾经“一败涂地”的线下其实才是未来的主战场。我们要回归线下，获得离消费者近距离接触的机会，并从线下去获得流量。
十二、橙家CEO王睿：行业的痛点不仅限于表面看到的，背后的问题更值得关注
家居四万亿的市场其实在未来五到十年以后应该是四十万亿的市场，为什么这么讲？因为它的消费在迭代，消费能力在释放，消费频次在提高，最后一点非常关键。而家居家装行业的用户痛点并不仅仅限于表面上看到的，有点隐性的东西大家讲的不够。企业的痛点是什么？家居企业长不大的痛点是什么？这些更值得关注。只做用户痛点的企业还是会遇到瓶颈的，一定要基于客户潜在需求去解决真正的问题，由于新消费带来的新增长，以及后面出现的工程管控问题、供应链管理问题都是值得关注的。
十三、派的门总经理谭萍：做整装交付最难的不是施工，是供应链产品输出
产能制约着诸多家装企业做整装的梦想，在家装行业很少有企业拥有自营的木作工厂，大部分都是通过整合供应链的方式来获取整装江湖的玩家门票，然而，再美好的概念与模式，在被合作厂家“拒单”的经历面前都会骤然失色。好不容易有了订单，却因产能不足而无法接单，整装做起来可真难！
找不同的小厂家供货，即使凑齐数量，品质也得不到保障，有的风格无法与整装统一，有的产品完全不经雕琢，最可怕的是有的材质不环保，引来没完没了的投诉。聊起整装里的“门道”，很多家装业内人士认为，只要能顺利迈过“门”这道坎，不给整装减分就不错了。整装是消费趋势，核心是交付，交付最难的不是施工，是供应链产品输出，整装的痛点在于标准化不足、材料损耗过大、线下经营渠道过窄。
十四、易日通供应链总经理杨登亮：“客户第一”是成为优秀供应链服务商的不二准则
家居行业从传统到电子商务互联网，再到“线上+线下”的新零售模式，快速的产业升级到大数据智能化导向消费，再到未来的智慧化生活，所有的核心只有一个：用户。一个优秀的家居行业供应链服务商应该始终始终秉持“客户第一”的理念，深度提供家装仓运服务、全屋定制家居一体化服务、家装信息化服务，全方位解决家装公司、材料供应商、木作工厂等家装行业客户供应链系统痛点。
面对家装材料的仓储和运输时，很多家装公司、家装材料商和家具木作工厂都很头疼，一方面是仓运的硬性需求和用户的满意度，另一方面是工人的管理难、仓储的周期长、运配的时效差……这些都是供应链服务商需要解决与调和的问题。
目前，行业内对“供应链”的概念的探讨有很多，各方很难达成一致。亿欧家居也曾对这个话题进行过深度分析，这条赛道充满了巨大的机遇空间，但也存在不少有待解决的痛点，正如亿欧家居之前所说，在行业转型时期，经历了层层筛选、洗牌后，一大批打着“供应链”旗号的、劣质的小企业将被踢出牌局，透明优质的供应链创新模式有可能会成为下一个新战场。
11月9日，上述14位嘉宾将齐聚北京新世界酒店，一同出席 “解构供应链·洞见新未来”GIIS 2018中国家居家装产业创新论坛 ！温馨提示，今天是进入大会倒计时7天的重要节点，本场会议的门票即将售罄，赶紧加入报名和我们一起搞事情！
报名链接：
www.iyiou.com/a/jiaju_beijing_2018
当下，解构供应链、洞见新未来已经成为了企业革新发展的重大需求。否则，商业模式不明确、线上流量衰减、落地服务不完善等问题的出现会让家居家装企业的供应链发展之路寸步难行。
在此背景下，亿欧将召开一场规模为300人的垂直行业论坛，同步推出亿欧家居会员首批招募活动，会员可享受一对一咨询服务、线下私享会、垂直峰会永久入场券、本场论坛晚宴及闭门会等独家福利。2018年11月9日13点-21点，北京新世界酒店， “解构供应链·洞见新未来”GIIS 2018中国家居家装产业创新论坛 等你来！ 抢票链接：
http//www.iyiou.com/a/gyl_bj2018
版权声明
凡来源为亿欧网的内容，其版权均属北京亿欧网盟科技有限公司所有。文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。