百度200亿砸给糯米，用“会员+”去团购化

6 月 30 日重磅消息，百度糯米发布“会员+ ”O2O 生态战略，百度董事长兼 CEO 李彦宏 在会议上发言称现在百度账上还有 500 多亿，要先拿出 200 亿把糯米做好。

尼玛的！200亿？！这一数字太特么令人震惊了。第一时间沙水感觉到整个生活服务领域又该掀起一阵血雨腥风了。

一、百度凭什么给糯米200亿？

连接人与服务是百度布局移动互联网领域以来的首要战略。不出意料， 李彦宏 在会上再次强调百度正通过技术产品和生态布局实现索引真实世界，连接人和服务。

因为百度糯米作为一个连接本地生活服务的重要平台，近一年来取得了高速发展，所以未来3年百度将向糯米业务增加投入200亿，进一步扩展糯米用户，完善商户生态建设，提升用户体验，争取使糯米业务在短期内实现突破性增长。

另外据 百度糯米 自己预计，按销售收入计算糯米将在2015年年内登上本地生活服务市场第二名的位置。虽然目前位列第三，但百度内部认为差距已经非常小了，所以投入这么大的资金下去，百度这很明显是要超越点评，直追美团的节奏。

二、糯米要用200亿去“打会员+”、去团购化

沙水从2013年开始就在写文章反团购，但迟迟未见有哪个平台真的去 团购 化的。早两个月大众点评推出了一个“闪惠”，意图跟团购撇清关系，实则换汤不换药，对商家来说同样是割肉的买卖。

但是这一次百度糯米的“会员+”模式似乎完全改变了团购那一套，兼顾了为商家带客户，为消费者升级体验的功能，朝着建立一个良性生态的方向发展。

据介绍，百度糯米“会员+”战略会在产品端进行体现。一方面，在百度糯米客户端首页设置精选品牌专区, 帮助商户搭建自我营销平台。基于“会员+”系统，百度将联合商户，开发出种类丰富的店铺页聚合、储值卡、到店付和百糯连等方式，打通百度糯米会员体系与商户CRM管理系统，利用大数据和用户行为数据为商家管理和营销提供精准决策依据。另一方面，建立百度糯米VIP机制，用户在消费累积达到一定金额后，自动成为VIP会员，可在精选品牌专区享受折上再减，为商家多入口、多场景导流新用户。

如果糯米真的按以上产品规划设计去发展，那的确是开创了一种全新的业务模式，真正做到了为商家着想，为用户着想，也一脚把团购踢的远远的了。

三、“会员+”模式对餐饮团购的冲击

团购已经有几年的历史了，一开始是“存在即合理”，团购的确解决了特定阶段下商家用户量不足的问题。但是时至今日，商家最终发现团购并没有帮助他们解决真正的问题，反而越帮越忙。

原本商家是希望通过团购平台导流，增加回头客，后来发现传统的团购平台却通过低价策略把用户拉近，然后把商家的用户洗成了团购平台的用户。虽然短期内流水上去了，但是利润反而下降了。而且参与团购的用户大多贪便宜，没有忠诚度，加之团购用户到店消费有时感觉是二等公民，服务体验差，由此还造成了恶行循环。

对于餐饮行业来说，如果通过百度糯米的“会员+”体系，餐饮商家就有可能共享百度的用户资源，大家共同来培养潜在目标用户作为餐饮商家的会员。拥有客户资源后，还可以通过大数据分析消费者行为，进一步了解顾客的需求。例如大数据可以帮助商家定制化选址，如果商家需要定制化营销策划、销售执行、客户关系管理等，都可以在平台上实现。

可以看出，百度糯米的“会员+”服务不仅仅只是一个简单的团单展示，而是集店铺的展示、CRM、服务、支付于一体，实现与应用系统的互联互通，为商家建立一个自营销平台。这样一来，用户的消费习惯也会逐渐培养起来，对餐厅的忠诚度与粘性才可能更高。

四、亲爹力挺+自己争气，糯米走上发展快车道

糯米做团购并不晚，刚刚跨过5个年头。经历过千团大战，红海厮杀，最终成为业内仅存的几家。从这个角度来说，糯米团队对业务的理解以及运营能力还是值得称道的。

真正使糯米变得不一样的是，是去年3月百度从其“干爹”变成了“亲爹”，并从品牌、资源、战略等方面进行整合。其中，光是“百度糯米”这一品牌融合就大大提升了其知名度和信誉度，算是第一个帮助。

第二个重大帮助是百度对糯米平台技术能力的提升。例如，当平台同一时间面临海量用户数据与商家数据请求的时候，想要实现有效的运作其实是很复杂的技术支撑，这方面来说百度具备先天优势。另外，比如百度糯米业内上线首个复杂 O2O平台 的模糊化语音搜索，实现高精度识别加上支持位置、举例、品类等多维度搜索反馈等，这是百度所擅长的技术能力，未来更多应用到百度糯米产品中能够让用户体验更加便利。

第三个帮助是糯米从此有了基于百度的全网流量入口。除了百度糯米自身的流量外，还拥有百度地图、手机百度等亿万级用户量的强势入口，这是百度糯米所独有而另竞争对手十分眼红的资源。没看点评为了一个用处并不明显的微信入口就甘心低价委身腾讯么。

占据了O2O蓬勃发展的“天时”，获得了百度位列前三的“地利”，从被百度投资到全资控股的“人和”，百度糯米可谓样样都不落下。如今还得到了200亿资金的巨额投入，又瞄准了以人为本、以数据为核心的“会员+”产业链共赢生态，前景更加广阔，糯米接下来哪怕砸钱也会砸下一大块市场，商户、用户都会受益。整个本地生活服务的市场格局很可能要重新洗牌了。

本文作者沙水，亿欧网专家作者； 互联网里打酱油的旁观者，关注O2O、移动社交、智能硬件与电商； 微信公众是“ITshayan”；转载文章请务必注明“来源：亿欧网”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧网对此观点赞同或支持。