客户流失、人才出走、资金危机，北方陶企将何去何从

【编者按】时代在前进，行业在发展，没有永久热门的风口，也就没有一成不变的市场。在房产周期下行的大环境下，陶瓷行业也面临危机和挑战，在重重困难之下，陶瓷行业格局又将面临怎样的整合和裂变？

此文发于陶瓷信息，作者为崔学锋；经亿欧家居编辑，供行业人士参考。

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没有了昔日的机器轰鸣、车水马龙，让老张非常不适应，“特别是到了晚上，诺大的厂区静的可怕”。从11月15日采暖季开始，包括老张的厂子在内的河南、河北、山西、陕西等北方地区95%以上的建陶厂已经全部停产，随后将是4至5个月的漫长停窑期。

从南方繁华之地到北方偏僻小城投资办厂已经10个年头，老张经历了建陶行业从盛到衰的每一个环节。这两年，虽然已经投入大量资金，严格按照上级的要求进行环保改造，但是每年都难逃采暖季停产的命运。漫长的停产期让老张的厂子损失惨重，陷入了前所未有的困境，也消磨掉了老张的最后一点信心。

最担心的是客户流失  

比起心理上的不适应，更让老张这样的企业负责人担心的是，一些因停产引发的各类问题也会逐渐显现出来。“别的问题都还好说，最让我们担心的是客户的流失。”老张说。

除去停产的4至5个月，一家陶瓷企业目前满打满算生产7至8个月时间，生产经营成本成倍增加，让陶瓷企业难以承受。 尽管目前陶瓷企业都有一定的库存，但是长时间停产会造成产品花色配套不全，给销售造成影响。特别是内墙砖生产企业，这个问题尤为突出。

事实上，由于企业大面积停产，已经造成了部分贴牌商陷入无货可卖的境地，纷纷到周边产区加工生产，这或将导致本地贴牌商的出走和转移。 为了稳定客户，一些厂家也在寻找地方加工生产。“如果客户流失，企业的损失就太惨重了，到别的厂家加工，也是无奈之举，”该陶企负责人表示。

由于停产时间尚短，多数经销商又提前做了库存，目前周边未停产企业销售增加并不明显，这在记者走访时得到了印证。不过“2+26”区域内的陶瓷企业，春节后一个月才能生产，如果没有足够的库存，企业或将遭受较大损失。

技术人员不断出走  

由于停产导致部分管理技术人员出走，也是陶瓷企业需要面对的一大难题。特别是对于生产管理技术人员来说，企业长时间停产，生产周期变短，也就意味着他们收入减少，选择出走的可能性就会增加。“企业生产半年，也不可能开一年的工资，可我们也要吃饭”，一生产管理人员告诉记者。

对于陶瓷企业来讲，并不希望这些生产管理技术人员出现变动，因为对于产品质量的稳定至关重要。但是人工成本普遍较高，对于急于压缩成本的陶瓷企业来说，也很难在停产后继续支付高额工资。

在走访期间，记者听说部分企业提出停产期间给管理技术人员发放二分之一或三分之一的工资，以求人员的稳定性，但事实上很难奏效。

除了管理技术人员的主动出走，陶瓷企业也在想办法精兵简政、压缩支出。一名销售人员向记者透露，“近段时间公司对销售队伍进行了调整和精简，还提出要降薪。”

融资难度不断增加  

虽然近期国家对民营经济的支持力度在加大，各个部门、银行也纷纷出台了支持政策，但是事实上落实起来非常难，陶瓷企业融资贵、融资难的问题并没有得到缓解。

个别银行不顾企业实际情况，抽贷、压贷极大影响了企业正常运行。虽然中央三令五申金融服务要向中小企业倾斜，但少数银行仍以减少风险为由，对企业进行抽贷、压贷。一家银行抽贷，往往会引发其他银行跟风，导致企业资金链断裂，陷入绝境。

现实中，一些企业由于资金周转不灵等原因，暂时无法归还银行贷款或贷款本息，利用一种称为“倒贷”或“过桥”的资金提供短期借款，待银行发放新贷款时，再把本金、利息支付给“倒贷”方。

有业内人士透露，更严重的是，一些银行为了完成收贷，或者知道企业遭遇到了困难，唯恐企业还不上贷款本息，会假装承诺续贷，引入第三方提供“倒贷”资金。客户经理完成收贷任务后，却不再续贷，活生生将企业逼入绝境。

临近年底，一些陶瓷企业的银行贷款面临到期，企业希望偿还银行后能尽快再贷出来，以平衡企业的收支，保障资金链的安全。但是在企业停产的情况下，没有谁能够保证还给银行的贷款能再贷出来，而资金不足，会给企业资金链带来很大的风险。

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