科技猎从云、电商、SaaS、企业采购看数字化转型
在去年的乌镇会议前大家更多谈的是互联网，也谈到产业互联网，不过会议之后才开始更加地明确或者更加理解产业互联网的含义。当2018年年底的金融危机之后，所有的企业更加关注如何用技术改变自己的企业运营，如何降低成本？
我们看到几乎所有的投资机构开始加大对To B的投资力度，包括之前To C也转了方向。所有BAT公司都在谈产业互联网，或者是互联网产业。
但我自己对产业互联网的感受互联网下半场绝对不是互联网+产业， 互联网+各个产业，其实已经加够了，加产业加在消费领域，加在门店，到了产业里面，只有产业加互联网。 因为产业存在，所有互联网模式存在的。无论 采购 领域还是制造业领域，互联网只是销售技术，但是技术如何完善？我们一定是产业+互联网。
看To B，我自己本身经历非常简单，11年用友，经历了信息化时代，五年阿里巴巴也经历了互联网时代，大家都在谈To B，到底是什么？我们在To B的思考以下几点： 第一个To B的 云 ，包括计算、存储、数据，这里面也是大公司里的游戏 ，加阿里云遥遥领先，上周四共创发布了一个智能平台。
确实云技术推动了整个中国的进步， 我们当前做整个To B的创业，其实在技术红利通过云释放的技术红利给到商越。也是为什么这么短时间发布产品，基于阿里云的顶层技术加上分布式中台技术能够快速构建，这是云。
另外， To B谈到更多是电商 ，可以从四个维度探讨： 第一个平台类电商 ，B2B电商，类似阿里巴巴、慧聪，它的整个存在让整个买卖家需求匹配，这是十几年前的生意，目前掌握阿里巴巴这么大一个规模，在不同领域的赛道，大家投了很多交易性TO B公司，无论从原材料、从钢材、从石油，再到整个MO领域、再到整个企业端 To B，也是诞生在传统贸易里面用新型互联网架构，或者是新型贸易商用技术去做，商业模式来讲是自营类。
另外从供给和需求角度来看是需求侧电商。 什么是需求侧电商？大家也知道，为什么这两年To B的延伸创业者能出来，其中有一个因素就是央企采购电商，只有需求侧化数字化之后，销售侧才容易进去。只有把电商基础，商品数字化基础，包括交易链基础才有效的供给。采购侧以前从SRM软件往外延伸，大企业平台自己为中心需求侧起来以后，推动供给侧。另外也看到了供给侧这个电商无论是京东、苏宁、阿里，之前C端往B端供应链转移，这个转移过程中加速推动B2B电商这样一个发展。
再看 SaaS ，其实中国SaaS 2019年20年，中国最早的SaaS是用友ISP，第一个把整个网络非销搬到云上。走过20年，中国整个信息化发生很大的变化，从技术架构到咱们这边有很多人都知道，所谓的CS 到BS再到云这样一个过程，我们在看整个中国SaaS的，在2012、2013年、2015年有一拨，整个管理上HR如何到SaaS。我们自己认为在企业级市场里面，在纯把管理上云这件事情，路途还是很遥远，中国整个企业级需求非常不规范，所以直接上云还是有挑战的。所以我经常说一句话，马 车在土路上跑，换到云时代，马车依然是马车仍然跑的快。
中国SaaS和美国有什么区别？ 美国互联网从TO B开始的，标准化问题，所以说在整个中国的SaaS里面我们认为一定从商业，从交易性来去做，这是我们对于整个SaaS理解。对于整个TO B赛道也是三个理解：TO B赛道里面我们说主时代，本人经历过信息化时代，做了十一年软件，见证了软件技术如何推动了进步。到底今天谈的数字化和信息化有什么不同，这里边是商越总结了八个词： 对内的，是管理的，是流程的，也是结果的。 这里面举个例子，我们商越刚刚成立的几个月小公司只有五十人，一年费用大概一千块钱。同时引用报销软件，每年大概六七千。报销没有财务重要，但是报销是涉及全年，解决了整个业务问题，尽管报销领域里面没有感觉到整个企业成本的降低，节省了每个人每个员工的成本。
数字化时代，随着互联网发展，每个企业自带平台属性，特别是我们关注的大企业，手机平台关注企业外部，商业和数字运营。第一是销售端，随着整个电商发展，搭建销售平台，帮助大企业来去建一个全渠道的数字营销平台。那我 们今天关注的是一个采购平台，因为大平台、大公司本身是自带平台属性，有几百家甚至上千家供应商，如何有效的协同起来，这是我们思考课题。
企业采购这个领域里面，这是一个非常传统的业务，只要有企业就采购，只要有企业就销售，目前企业采购额是40万亿，每年高速化增长。从信息化角度去支撑这个采购里面我们也分为几个阶段，第一阶段是ERP。第二阶段SRM阶段，企业为了更加规范的管理，到了SRM阶段，内部结构数字化，使用人群最多还是采购团队，尽管SRM定义有供商协同，因为做得不够好。
我们认为在互联网时代， 核心企业和供商之间是实时在线的，是数据的，是全员的，能够覆盖到需求人员。 我们客户链家会做分享，同时是一个数字化，这个是我们对于整个企业采购这样一个理解。
企业采购理解我们认为当前整个时代有几个红利来去推动企业采购数字化， 第一个红利刚刚谈到了，是技术红利。 我们当前整个技术，中国的当前整个创业技术是具备的， 第二个红利就是刚才谈到了我们整个经济，经济下行 ，每个企业都要如何能够更好地去节省成本，另外就是劳动力成本上升，我一个采购团队，我们经常看到一个企业里面采购额是销售额的60%是采购的。其中80%人在处理20%非生产物料。如何通过数字化把成本压下来，效率提升。这是非常重要的使命。
第三个红利是中国的电商发展，来推动了企业采购现代化 ，电商发展也有几个因素，第一个就是大企业都去从电商平台买东西，第二点就是把原有整个采购电商化，我们看到很多大企业里面。
第四个红利是年轻人，到80后、90后，90后太普遍了，无法忍受这些传统的软件接片，这个非常痛苦。 这里面他希望接收的是互联网的感觉，互联网流通体系，我们认为四大红利会推动整个企业采购向 数字化转型 。
产业互联网如同大基站，在“新政策，新技术，新理念”三新战略的倡导下滋养更多新兴项目落地应用，在传统行业、互联网行业的转型之路上扮演了助推器角色，正值亿欧2019全球新经济年会期间，特此设立产业互联网峰会，力求从全球视角解析IT服务智能发展，邀请国内外一线企业分享行业发展历程及未来趋势。
您在本场论坛可以了解到软件、硬件、物联网、5G、ABC的服务进化史，了解到新资本新市场的走向。当我们的生活离不开技术，或许整个全球市场、服务商、用户都应该对之有更深的思考。
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