面临泡沫危机，三大核心因素决定医美价值

【编者按】 中国近年来的医美市场规模正处于快速增长趋势，中国整形协会副会长汪永安曾预测，到2030年中国整形美容行业将达到5000亿元市场规模，成为全球第一大市场。但与此同时，当下国内的医美行业也正在野蛮生长，如何趋利避害，让整个国内医美行业良性发展成为了一个重要课题。

本文发于英杰仕e学堂，作者Baggio；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

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平台的头也大，有起死回生的，有和医院抢转诊的，有打通O2O的，有转型做机构的……然而，好像，真的都不咋地，爱情回不到过去，流量也回不到过去了，它再也难以集中，更不可能持续集中。

就好像地产泡沫一样，房地产在任何阶段都有一个观点，就是最好的地段永远不会跌 医美市场尽管现在热得发烫，但终究不是刚需，背后支撑的还是经济 。（疯狂过一年的分期贷成为了金融整治的第一批对象，现在全都是便秘患者）。

所以，一线城市的医美机构的井喷，并没有对机构的业绩产生太大的影响，尤其是客单价不仅没有大跌，甚至还高出了新的指数（有趣的是新媒体营销带来的价格战同时存在，实际上背后是社会圈层化进程的结果）。

一线城市的医美机构享受了城市的综合竞争能力的优势，大量非初次整形的求美者坚定信念，那就是一线城市的医美实力远高于本地，消费者的心智不容易改变，我们怎么办？

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为什么说是泡沫危机，因为混乱，没有统一的价值标准，求美者不知道手术的价值与价格关系是正常的，从业者却不能不知道，从业者不能为了生存选择忽视。亏损和暴利都会给每一个求美者带来伤害和潜在的风险，这和房产市场是一样的。

有人评价，我们的房地产不是经济学是政治经济学，正因为大家都懂，所以才不惧泡沫，前赴后继的参与。那么医美市场是政治经济学吗？不太算，偶而受政策影响罢了（最近小红书对医美痛下杀手……）。那为何还有那么多人和钱要涌入医美市场和老人们抢饭吃，别骂了，他们也是以为这里比其他行业要好做。

十年前出来的经济连锁酒店，也没有干死五星级酒店；性价比再高，有钱人也不会穿优衣库。因为社会本来就是分层的，医美市场逐步成熟，医美的圈层化也是必然。所以， 低价引流和高客单价同时存在并不稀奇，医美的价值体现在最终的效果上，决定效果的核心因素：第一是技术，第二是审美，第三是硬件 。

前两者是靠人的，靠医生，医美靠医生来分圈层。所以，如果机构只有一个医生，那就根据医生的条件来定价；如果有阶梯医生，那就可以有阶梯价格。做符合价值规律的事情，回到了本质上。

如果是一个条件好的医生，对于求美者来说，效果需要在手术后才知道。手术前的认知来自于医生的案例、医生的形象、医生的专业、医生的口碑、机构的形象……如果这些不高级，那么很难让求美者在术前理解手术的价值和价格。

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上面，我们说到了好医生的价值需要通过案例、形象、专业、口碑来让求美者认知，而过去几十年，医美市场的机构绝大多数都没有做相应的动作，原因主要是机构与医生并非绑定关系，不愿意去推医生。

自媒体发展了这么久，医生们没有精力也不太擅长，所以整个行业大多都没有做最正确的营销动作，相反渠道医院的高价格，则清一色的建立在医生的价值上……

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