从校园打印出发，他要做新的“共享打印”平台

每当期末考试临近，大学校园里的各个打印店总是忙个不停……想到这样的场景，你我准能会心一笑：一二十人挤在一个狭小的房间，打印机散发着浓浓的墨味，机器的热量让你有种走进桑拿房的错觉，一大把泛着银光的硬币常常不小心滚落到地上，插在电脑上的U盘不知道被丢了多少次……

从校园出发

有感于小型打印店的不便，2015年，大学还未毕业的钱朗，就和几个同学一起创立了“新印相”，把目光瞄向了校园打印市场，让用户获得更加舒适、便捷的打印体验。

新印相的定位是“智能在线云打印服务平台”，用户可以通过网页、微信公众号或App上传需要打印的文件，下单后会得到后台自动生成的二维码，再到自助打印机上扫码即可，支持照片、文档、机票、成绩单、火车票的打印，其中照片上传后还可以进行裁剪、美化等操作。

另外，新印相还提供了“校园文库”功能，作为互联网分享学习的开放平台，汇集了来自全国众多高校的文档资料，包括毕业论文、学习资料、学习课件等类别。

亿欧此前曾报道， 2016年1月21日，新印相获得300万元天使轮融资 ；2016年7月21日，获得1200万元Pre-A轮融资；2017年3月9日，获得口袋兼职数百万元战略投资；总融资额超过2000万。

从“自助云打印”到“共享打印”

在接受亿欧采访时，钱朗透露，由于是重资产的项目，前期投放门槛较高，每台机器的成本为7000-8000元，折旧周期约为5年。“虽然客单价并不高，从几角钱到几十元都有，但是量比较大，”他介绍道，新印相目前用户量超过120万，已与400所高校签约，累计单量近100万单，单月营收在20-50万元。

钱朗告诉亿欧，新印相涉及两个方向：第一是自投设备的云打印服务，这也是团队从最开始就在做的事情。最初只是投放在大学校园的图书馆、教学楼等场所，从今年开始逐渐拓展到了政务大厅、便利店、小区等场所；

第二是新的方向“共享打印” 。有很多家庭、商店买了打印机之后，难免有闲置的情况，可以开发一套系统， 让其他人也可以通过App定位找到并使用附近的打印机，就像Airbnb、滴滴那样的共享模式。

目前新印相已经在武汉市内的5个政务大厅进行了投放，即将在当地的一些便利店进行投放。钱朗认为，在“自助云打印”还没有被广泛认知的情况下，“共享打印”的模式并不容易推进，所以还是需要先投放到一定的规模，扩大影响力和认知度，吸引更多从业者的加盟，这是推行共享打印平台的前提。

在盈利模式上，新印相除了常规的打印收费，打印机显示屏上也可以提供广告展示位；“相册定制、知识共享甚至是泛娱乐方向都是可以尝试的，”相对打印机本身的价值，钱朗更看好它的附加值。

“共享打印”更大的意义

“我们最初以云打印切入校园市场，但并不是想一直只做这个事情，”钱朗认为，“共享打印”不仅可以给更多用户带来方便，还有更大的意义。 因为很多国外品牌的打印机，其核心技术在国外厂商手中，这就可能导致一些核心资料的泄漏。

新印相目前正在进行新一轮融资，除了用于增加打印机的投放，也希望可以做一些技术上的投入，研发出拥有核心技术的打印机品牌，更好地适配“共享打印”系统，以及构建一个更加安全的打印环境。

作为与互联网紧密结合的产品，用户体验始终应该放在第一位。正如共享充电宝“街电”的CEO原源接受亿欧采访时所说，“共享”这个概念并不重要，关键是要给用户带来方便，让用户认可你的产品。一旦产品深入人心，名字本身就不再重要了。

本文作者李鹏，亿欧专栏作者；微信：lip19910214（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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