资本频繁入局，早幼教如何与资本稳步同行？

【编者按】在政策和资本的双重推动下，早幼教成了教育行业的心风口，本文分析了早幼教成为资本市场心风口的八大原因，同时指出了未来的三大趋势。

同时，分析了在资本入局，可能改变行业格局的影响下，早幼教行业要如何借助资本之力，突破自身发展瓶颈？

本文发于决胜网，经亿欧编辑，供行业人士参考。

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如今的幼教市场已经逐渐形成了一定的市场体系，有着其自身的调节机制，那么是不是投入越多就越好吗，如何在教育教育质量与教育投资成本之间找到一个平衡点是未来幼儿教育发展的关键。

得益于政策利好与消费升级的双向驱动，拥有千亿级别市场前景，幼早教市场成为最热投资风口并不意外，投资并购的消息也一直不绝于耳。

综合近几年一级市场幼教投资案例数据，2013年共发生14起，2014年31起，2015年达到64起，2016年更是达到90余起，虽然在2017 年增长率有所回落，但业内人士普遍认为，这是市场更趋于理性的真实反映。 一边是我国新生儿数量猛增，一边是幼师行业存在较大数量和质量缺口，幼教产业于是成为一些私募机构、风投机构和上市公司的投资和收购标的，甚至一些幼教品牌开始主动参与资本市场的“盛宴”。

幼教为何成为资本市场新风口?

1、前置消费：现金流充足，利润率高

幼儿教育和K12培训机构一样，都是前置消费，幼儿园本身有充足的现金流保持自己的健康成长，而最为关键的是无论是高端园、中端园还是所谓的“低端园”，民办幼儿园的利润率都在10%以上。

2、市场容量巨大

随着二孩政策放开，新生儿猛增，条件好的家庭对幼教的投入并不敏感，使得幼教产业市场前景广阔。据券商测算，2015年家庭幼教消费规模达3852亿元，2020年有望达到5938亿元。

3、行业监管空白

幼儿教育行业标准尚未建立，行业的进入门槛较低、质量良莠不齐，普惠园和高端园的二元结构日益明显，高端幼儿园的利润空间巨大，高端直营园发展虽然慢，但拼的是利润率，因而提供高端幼教整体解决方案的提供商将是下一波浪潮的领跑。

4、行业市场集中度低

目前幼教领域的知名机构，红黄蓝幼儿园、红缨幼儿园、金色摇篮、小红帽、大地幼儿园、诺贝尔幼儿园等等，对市场上这些规模较大的，知名连锁幼儿园进行梳理后发现，TOP20机构无论是直营、连锁还是直营+连锁模式，幼儿园合计不到7000家，按照2016年中国有25万家幼儿园计算，前20的知名机构市场份额不到3%，还存在巨大整合空间。

5、品牌IP稀缺

低幼儿童娱乐产品巨头早已涉足，但至今尚未出现品质较高的IP，能够实现类似迪士尼这样电影、电视、玩具、游乐园的全渠道变现。

6、托育蓝海

以前的早教机构是商场模式，未来会更多回归社区和幼儿园，以社区幼儿园为主体对托育、早教等机构的整合将成为趋势。

7、政策利好

新修订施行的《民办教育促进法》，对民办学校实行非营利性学校和营利性学校分类，明确了教育资产的权属关系，利于教育资产证券化。

8、行业特殊性

自2015年股市波动，经济形势一般，而幼教行业经营稳定，是典型的抗周期性产业，不易受经济周期因素影响。同时幼儿园产业属于轻资产运行，不像中小学等重资产运营模式，导致投资门槛低，大机构投入几千万元就能轻易控股一些连锁幼儿园品牌，中小机构投入几百万元也能涉足

2018年幼教教育机构三大趋势和机会

三四线城市正逐步崛起

2010年-2015年，早幼教机构在北京、上海等一、二线城市里，市场相对比较成熟和稳定。数据显示，全国共有11400所早教中心，其中北京市595所，上海市654所，广州市238所，深圳市233所，一线城市占全国比例达15.1%;因此，市场未来的机会在人口密度较高，但人均收入水平尚不高的二三四线城市。特别是随着三四线城市经济的发展和教育消费的升级，这一行业有着广阔的发展空间。

早教品牌、专业化将成趋势

家长对幼儿园的需求已经不仅仅是能“入园”，更是“入好园”，品牌、师资、课程缺一不可。另外，从未来发展趋势来看，如何满足家长群体日益多元化、个性化的需求，将是这个行业所有机构都面临的挑战。在这样的需求下，一些大品牌的中高端园和特色园的需求无疑将越来越大，在未来的混战中，最有可能杀出重围的将是品牌、专业的机构。

行业会出现大量的并购整合案例

2016年11月，转型“LED照明+教育”双主业的勤上光电发布公告，收购小红帽教育80%以上的股份，从而实现勤上光电布局幼儿教育的目的。同月，长方集团也发布公告称，拟以股权转让及增资的方式投资贝壳金宝教育科技(北京)有限公司，获得贝壳金宝51%的股权。在2017年，这样的案例还会出现很多，借助资本的整合，大型优质品牌将加速成长。

幼教与资本如何稳步同行

在政策的加持和资本的助推下，幼教的“天”变了，造就了民办幼儿园唯有通过品牌化、品质化、高端化才能赢得生源和出路。2018年是幼教产业的第二个整合期，面对扩张失速的幼教市场，国家必将加强对幼儿园的监管和督导。资本的“登堂入室”，已经在一定程度上影响了行业的发展，甚至会改变产业格局。

作为民办幼儿园投资/经营者，大家或许都会有同样的困惑，如何在“无破界，不生态”的幼教资本化环境下，做到不盲目跟随、不刻意抵触，如何敏锐洞察资本“新”的“投资战略”，如何在保持教育“本真”的前提下，借助资本的“杠杆”突破自身发展瓶颈，让资本赋能幼教，互助同行?

打造精准的幼儿园品牌定位是幼儿园进入市场，优化教育资源配置的必然选择。因此，如何打造幼儿园品牌定位，提升品牌幼儿园价值，用品牌推动幼儿园持续健康的发展，是值得我们幼教工作者迫切需要积极思考和探索的问题。

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