彭志强：产业互联网时代，新平台赋能型产业共同体是最大的机遇

6月12-14日，为期三天的“2019全球新经济年会”在上海长宁世贸展馆顺利举办。本次大会由上海市经济和信息化委员会、上海市商务委员会、上海市长宁区人民政府指导，上海市长宁区青年联合会、亿欧公司联合主办。

大会以“科创引领智能新时代”为主题，聚焦科创板、5G、智能制造等新兴 产业创新 热点。6月13日 产业互联网 峰会作为此次大会的其中一个分会场，围绕产业互联网这一话题，邀请到了十余位产业嘉宾，针对云计算、大数据、产业智能、产业融合、产业投资等展开分享与讨论。

在本次峰会上 盛景网联 董事长 彭志强 以《产业互联网新平台》为题展开主题演讲，核心要点如下：

1、最大的商业机会来自于“新平台”，也就是 产业路由器 b2f模式，每个行业都有机会用产业路由器模式重新做一遍；

2、单纯在供给侧谈改革是没有动力和压力的，基于巨大的流量形成反向快短供应链，从而带来产业效率提升；

3、用重度赋能联合创业模式大有可为，像小米以及高瓴资本的打法，我们称之为“VC3.0模式”。

以下为演讲速记，经亿欧 企业服务 频道编辑整理，供行业人士参考：

很高兴作为亿欧的股东、投资人来分享我们对产业互联网的思考。谈到产业互联网，从 阿里“五新” 到 曾鸣教授S2b2c 以及 盛景产业路由器理论 ，然后腾讯 重仓产业互联网 ，这是不断演变的过程。今天是很好的日子，科创板今天是开板仪式，我相信 产业互联网未来是科创板重要的组成部分。

谈到产业互联网，我们正处于从消费互联网转到产业互联网的转折点， “历史不是黑白的，它是彩色的。历史不是平面的，它是立体的”。 从过去线上的消费互联网正在转向线下产业互联网，我们看到77%市场其实还是来自于线下，而我们这么多年说的这么热闹的线上，也就占社会零售总额23%。

产业互联网正处于转折点，b2f模式是最大的商业机会

怎么理解产业互联网？我想每个人心目中的思考都是不一样的。消费互联网更多讲的是说我们跟c有关直连营销销售环节互联网化，本质是把中间各个环节和商铺干掉。产业互联网是透过b连接c，它是销、供、产全产业链互联网化。 产业互联网的市场规模、容量、机会远远大于消费互联网。

产业互联网既包括在流量端/需求侧的创新，阿里 新零售 、腾讯智慧零售，也包括供给侧的创新，最终消费者要的是好的产品和服务。整个发展过程中，新科技和新服务风起云涌，加快产业互联网基础设施建立。这其中最大、最有爆发力的机会来自于新平台，我们称之为“产业路由器”。 产业互联网全新的架构，背后就是重构线下的人货场以及销、供、产全产业链组织之间的互联网化。

我们认为最大的商业机会来自于“新平台”，也就是产业路由器b2f模式，我们认为每个行业都有机会用产业路由器模式重新做一遍。

盛景嘉成基金在中国、美国、以色列三个国家投资超过了120亿。投资过程当中我们越来越肯定看到2B是中国未来投资确定性的大机会，在美国2B投资约50%，在以色列2B投资超过98%，在中国市场VC市场2B投资刚超过10%，在中国未来最有机会的是2B投资。

而在2B赛道中，我们认为 产业互联网正处于转折点，而其中产业路由器b2f模式是最大的商业机会。 当年雷军做三五年的天使投资之后发现智能手机是未来核心平台，就创办了小米。盛景嘉成在全球进行广泛母基金投资之后，看到产业互联网新平台的投资机会，所以集中资源进行了产业路由器新平台的基金投资和联合创业。

谈到产业路由器，有一个代表性企业汇通达，这个企业在我们投资之后两个月，按200亿估值获得了阿里巴巴45亿战略投资。汇通达背后连接了十万个农村夫妻老婆店，这家公司去年GMV超过3000亿，营业额超过350亿，在引入VC之前就已经盈利。 产业路由器公司不烧钱，基于存量、赋能的模式， 所以汇通达是新农村赋能型产业共同体。

这样的模式，在各个行业、细分市场都有可能再做一遍或者重新再做一遍。盛景当下策略就是在各个行业、细分市场投资像汇通达这样的新平台，对碎片化存量的商铺、流量进行赋能共享。这就变成了我们的核心战略。

正因为如此，盛景有一套完整的方法论和模型构建产业路由器，这样的模型左边称之为“流量端”需求侧，我们会找到海刚高的场景，我们称之为小b，通过小b连接数量众多的c端流量，经过对碎片化流量端连接整合之后，汇集起规模效应反向整合供应链进行供给侧的改革。

单纯在供给侧谈改革是没有动力和压力的，基于巨大的流量形成反向快短供应链，从而带来产业效率提升。 整个运行过程当中基于赋能共享的商业思维，基于全流程、各组织之间的SaaS，这个SaaS往往是低价甚至免费的，依托于数据无缝连接，之后再通过交易、物流、金融全过程的串联。所以 它的本质不是软件公司，而是产业共同体，是产业互联网的新平台。

盛景网联在做什么？

基于这样的理念，盛景致力于在各个行业、细分市场去寻找新型平台公司，阿里的曾鸣把这种模式总结为“S2b2c”。他认为未来五年是最有可能领先的商业模式，也因为这种思想，阿里投资了汇通达、大搜车。盛景产业路由器b2f模式与曾鸣教授S2b2c模式有异曲同工之处，也有很多迭代与突破。

我们认为 每个规模够大、市场够碎片化的细分市场，都有可能诞生一家或者多家产业路由器的公司。 以下列举了一些代表性公司，有些我们已经投资了，有些正在投资，当然也有几家错过了。汇通达在新农村主要是家电、农资，大搜车是二手车，团车是新车，易酒批是快销领域，艾佳生活是家装，好享家是舒适家装，壹点壹滴是幼儿园产业路由器，桐趣是儿童游乐场产业路由器。工业品领域也会有很多企业推进产业共同体的模式，像我们投的国联资讯等。

千亿级细分市场在中国比比皆是，同时碎片化市场是中国市场的典型特征。 左右两边市场头部前十名合计市场占有率没有超过20%就是碎片化市场。因此，无论是在消费品市场还是工业领域市场，我们看到都存在用产业路由器的模型构建新平台的机会。要打造新的阿里巴巴超级平台难度巨大，没有机会了，但是各个细分市场共享存量流量，构建反向快速、短供应链，构建赋能型产业共同体，这种商业逻辑在各个领域、各个行业都存在机会。

从盛景的角度，无论是基金投资或者联合创业，我们聚焦于b2f赋能型新平台，基于研究驱动， 我们不仅仅“看得准”，还“出大力”，甚至“一起干” 。这样我们可以获得估值差以及经营绩效提升的乘法效应。这是过去盛景投资超过120亿以后，我们在新的产业互联网时代的新模式和新逻辑。我们认为在产业互联网的大转折点，产业路由器新平台的模式是具备可复制性，具备巨大商业价值，在各行各业都可以重新再做一遍。

“小发展靠努力、大发展靠机遇”，认知决定战略。 产业互联网正处于一个时代转折点，从消费互联网向产业互联网转折的转折点，产业互联网竞争当中，新平台赋能型产业共同体是最大的机遇。 用重度赋能联合创业模式大有可为，像小米以及高瓴资本的打法，我们称之为 “VC3.0模式”。

我们希望赋能一千家产业路由器的新平台，通过培训的方式，盛景跟亿欧也联合发起了“产业互联网独角兽成长计划”，办到了第八期，希望以赋能的方式培育出各个行业优秀的产业新平台。我们希望基金投资、联合创业的方式深度投资其中一百家。为此， 我们准备好了IT中台、财务顾问FA、猎头顾问等赋能体系，共同推动产业路由器新平台快速建设，从而间接推动更多中小企业转型升级。

每一个新平台上面都搭载了少则几千、多则几万、甚至多则十几万的小微企业，这才是大众创业、万众创新的真正解决方案。 通过平台的力量，尤其是垂直新平台的力量带动更多小微企业发展。

最后祝愿亿欧，我们所投资的重要新经济平台，未来事业能够卓越发展。也希望大家多多支持亿欧的新经济业务。在产业互联网新的时代大背景下，也希望与更多的企业和投资者共同合作，分享产业互联网新机遇。谢谢大家。

编辑：龚晨霞

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