迈出舒适区！科脉技术以软件服务商身份入驻新大陆星POS

2017年10月30日，科脉技术同新大陆在深圳蛇口希尔顿南海酒店举办主题为“新生态，共脉搏”的战略合作发布会。双方在会上签署协议，科脉技术将作为技术服务商入驻新大陆旗下的星POS平台。同时，科脉技术还将作为技术提供方，结合新大陆硬件设备开发应用，实现诸如桌面点餐等功能。

科脉技术是一家成立于1999年的软件供应商，业务面向零售、餐饮、专营专卖等行业。从成立至今的17年时间，科脉技术从业务后端的ERP技术做起，逐渐深入到前端收银环节，并提供服务于商家的互联网O2O技术平台和运营服务。

由于起家于ERP业务，科脉技术在该业务上积累了30万多家线下商户。 但是，庞大的用户群是把双刃剑：好的一面是，例如收银软件的其他业务仅依靠存量客户也可以发展得不错；坏的一面是：业务处于舒适区，便对增量市场探索不足。

从2015年开始，科脉技术看到收银软件的变化趋势，力求拓展增量客户，做出战略调整，连续推出两款重要产品：SaaS收银产品“赢钱云POS”和结算营销一体化平台“享钱”。其中，享钱提供聚合支付、聚合外卖、卡券核销、会员营销等服务，允许为其他商家提供接口服务，表现出开放的势头。

此次联手新大陆星POS后，赢钱云POS和享钱将作为两款应用入驻到星POS平台。

星POS是新大陆今年3月推出的开放平台，可以理解为“B端的苹果商店”。由于23年专注于收银支付硬件，新大陆在服务行业覆盖约100万的商户，形成了一套闭环生态系统。考虑到市场对于智能POS系统和移动便捷支付的需求，新大陆以平台的思维推出星POS， 下游整合软件经销商、ISV增值服务商和传统收单渠道等资源，上游聚合收单渠道、软件服务、金融贷款等环节的合作伙伴，构建一套非自营的闭环生态体系，向用户提供第三方应用、互联网服务和金融服务。

新大陆表示，科脉技术将作为星POS战略的重要软件服务商入驻，并表示对这次合作十分重视，双方在不久前达成了股权合作： 9月28日，新大陆与科脉技术签订了《定向发行股份认购协议》，以现金8000万元认购科脉技术定向发行的800万股股份。

通过此次战略发布会，科脉技术和新大陆都表现出开放的态度。对于科脉技术来说，以第三方软件服务商的身份加入星POS，是对市场经济的拥抱，意味着今后科脉的用户不仅来自其ERP业务积累的用户，还包括了新大陆硬件设备覆盖的众多用户，有更多机会获得业务来源。

而对于新大陆来说，星POS是集团以开放的心态迎接新商业的大动作，表现出了做好“B端应用商店”的决心。2017年5月，新大陆以6.8亿购国通星驿100%股权获取全国支付牌照，便是为星POS平台上的小额贷款服务做铺垫。

最后，双方表示这是一次互补的合作。科脉技术的优势在于经验和技术，对于商户的了解可以细致到某一款产品标价背后的道理，而新大陆则手握更多资源，有能力把上下游合作伙伴聚集起来，达成多方共赢。

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