思考题：家居建材行业现在经历的是“倒春寒”还是“严冬”？

【编者按】笔者从行业大环境为出发点，列举产生“寒冬‘现象的几点原因，同时，提出了应对未来寒冬的准备工作。

本文来自于家居邦，作者为卢潇；经亿欧家居编辑整理，供业内人士参考。

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“严冬”“洗牌”这样的词汇每年都会大量出现在各种媒体言论里，仿佛没有哪一年能轻松的，今天我们尝试用旁观者角度聊一下这个话题，到底现在是“倒春寒”还是“严冬”？

引起“严冬”感觉的几个现象   

一、洗牌是常态，不必额外惊恐

以定制行业为例，我们以“衣柜”、“洗牌”为关键词查了一下百度，从2011年起就有声音讲行业进入大洗牌期，到现在快十年过去了，行业越发蓬勃，全国新增品牌不知凡几。

但是洗牌现象存在吗？肯定存在。绝对是常态化的存在，这是非常正常的自然规律，如逆水行舟，不进则退。

二、环保整顿厂家关张，心有戚戚

自从供给侧改革提出以来，到全国各地的环保整顿风兴起，然后陆续有厂家出现关张的情况，从业人员人心惶惶者众多。

所谓环保整顿风最根本的就是让厂商需要更正规的对生产环境进行s管理，减少粉尘、废水等排放，进行有效管控。实行产业化管理，让不应离居民区或者是需要进行生态保护的区域太近，要求搬到工业园等。如果仔细想想看这不是正规企业应该做的事情吗？

三、整体业绩下滑严重或增速放缓

2月底以来各大上市公司纷纷拿出2018年报，综合来看绝大部份品牌都增速放缓，很多低于30%，一些媒体认为这是行业严冬来临的信号，EM，还有增长怎么能说严冬呢？全部大幅下滑才能算是严冬好不啦？

上市公司业绩放缓我看过几家的财报，会发现他们的店面布局已经很饱和了，从省会城市到大量的县级城市都有了店面了，在这几年几乎每个上市品牌都在重抓店面布局，在布好店之后，我认为会有一波红利期可能会到来，因为很多店布好了根本没有形成良好的转化。

在主营业务店面布局完成后，各大品牌又在推大家居、小家居、整装、社区店、创业店啥的，大量增加品类和再铺一轮专卖店的策略，同样这些新模式也还未到下金蛋的时候。

在经销商端口也出现这样的情况，业绩增长放缓，大家想过原因没有？因为蛋糕只有这么大，但是进来分蛋糕的人越来越多越来越多，招数越来越复杂(参考上一段内容)，这都不放缓就怪了，加上各个城市卖场越来越多，线上交易的火热，经销商们的增速放缓也就产生了。

提一下线上交易，据一个做O2O的朋友讲，他在写字楼的开体验店，创业两年下来做了9个店，2018年业绩在4-5千万样子，这个业绩实际上在很多区域已经算是个小有名气的品牌了，然而这样业绩的线上店远不止他一家。

狼多肉少，肉产生的速度比不过狼增加的速度。

四、卖场、厂房租金压力

再“严寒”的冬天，地主家仍然是不缺粮的。但地主们喜欢攀比，你一天要吃三顿饭，我也要吃三顿，你天天是精米，我也天天要是精米....攀比风害人害已，于是把压力转嫁到农民身上，租子自然就上涨了。相信各个城市都有遇到过家居建材卖场如“雨后春笋”的爆发场景，老百姓再强大的消费欲望也填不了这么多沟壑啊。然后恶性循环，不停建，不停让商家入驻，而租金也不停上涨。

厂房租金则相对简单，就是一个坐地起价的原因，前面提到的环保风一来，有些地段没有办法再办厂了，那么有条件办厂的同样的地会有多个需求方，那么价格自然就上去了。

卖场、厂房的租金上涨让厂商们备感压力，于是“寒冬”来了。

通过自身感觉业绩增长乏力，同行也在讲业绩增长乏力，媒体舆论也在讲增长放缓或者说洗牌，加上各种成本的上升如卖场、厂房租金的上升，所以会有人感到“寒冬”来了。

我方观点是“寒冬”未到，才经历高速发展的行业仍在“春天期”，当下的环境最多只是“倒春寒”，但为了未来的“寒冬”应该做好几点准备。

1、锻炼自身，在当下其实我们发现仍有相当多的品牌还是属于囫囵吞枣式扩张，对于自己的产品、团队、市场....几乎没有任何研究或者是沉淀，是不管三七二十一先上马再说，现在这个节骨眼上应该是把这些每个环节再审视一下，把基础打牢。

2、强大内心，这个内心除了自己体系的人马外，还包括经销商，在舆论环境不太好的当下，不要太去在意外界声音，把自己手上的事情做好，每个动作做到位，未来自然春暖花开。

3、积极互动，这主要是品牌层面的，不论是参加展会还是广告投入请一定不要以“节省”的名义去降低标准，现在是“抄底”的好时机，越来越多的竞争者面前，谁的声量最大谁就有可能笑到最后。

现在未必是严冬，也许严冬已经过去，也许远还未到来，关于行业面临的“严冬”问题，你怎么看？

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