齐家网2019上半年营收3.66亿元，深构供应链体系丨亿欧家居财报解析

3.66亿元总营收中，线上平台收入为2.25亿元，同比增长57.1%；材料供应链业务营收0.29亿元，同比增长66.8%；自营室内设计及建筑业务及其他营收1.13亿元，同比下降2.1%。

齐家网成立于2007年，以建材团购起家，后逐渐转型为互联网家装平台型公司，于2018年7月12日港交所上市。

其主营业务包括三大部分：线上平台业务、材料供应链、自营室内设计及建筑业务及其他。线上平台业务通过平台将装企和业主连接起来，为装企提供高效的获客方式，为业主提供一站式家装解决方案；自营室内设计及建筑业务，目前拥有自营家装品牌博若森和居美，博若森为个人消费者提供整装业务，居美为房地产开发商及服务式公寓提供精装业务。

此次发布的半年报，是继2018年年报之后的第二份财报，与此同时，齐家网举行了2019年中报线上发布会。

财报显示，截至2019年6月30日，齐家网的用户数据及家居装修内容包括超过240万篇文章及帖文、550万张相片以及140万个实例。 且平台上的室内设计及建筑服务供应商数量由截至2018年6月30日的8083个增加36.6%至11042个。

平台服务仍然是公司发展最核心的战略

根据亿欧家居此前对齐家网的报道，齐家网创始人邓华金认为， 线上平台业务是高附加价值的业务，也是齐家的核心价值，为平台上的装修公司赋能，提供系统的设计、交付以及供应链是齐家的战略重点规划之一。

发布会上，齐家网表示，平台服务业务仍然是公司发展的最核心战略，其增长有两个核心驱动力，一是推荐用户数量的增长，二是每推荐用户数客单价的提升，报告期内平台推荐用户数为22.6万人，同比增长46%；客单价同比增长8%，至994元。

注：在此前的财报中，线上平台业务包含平台服务及材料供应链业务，2019上半年财报将这两项业务分开显示分别是2.25亿元、0.29亿元，这里做合并处理。

2018年齐家网线上平台业务实现反超，占主营业务收入的58.05%，2019上半年，线上业务占比继续提高，占总营收的69.40%。

从毛利率来看，坚持线上平台业务占较大比重，也为齐家网营造了健康的财务模型，报告期内，齐家网线上平台业务毛利率达到95.92%，材料供应链业务毛利率仅为13.58%，自营室内设计及建筑业务及其他的毛利率为30%，线上平台业务将总体毛利率提升至了69.1%。

8月20日线上业绩发布会，供应链成为第三大业务板块

8月20日，齐家网举行了线上财报发布会，发布会提到2019年上半年，齐家网推动装修产业全流程的标准化，包括量房、设计、报价、施工、售后等，制定了各个环节的服务标准，确保家装公司的服务质量。并根据用户的不同需求，已经能够做到30公里范围内精确地推荐装修公司。

为应对施工期间常见的建筑服务不标准及付款机制不受保障等所导致的不佳用户体验，齐家网继续向用户推广第三方检测服务及付款保障（即齐家保服务）。2019年上半年，采用齐家保服务的建筑现场数目较2018年同期增加91.5%至13870个。

值得注意的是，齐家网的主营业务原来为两大部分：线上平台业务、自营室内设计及建筑业务及其他，此次财报，材料供应链业务从原来的线上平台业务中拆分出来成为了第三大业务，并实现了66.8%的增长。

深化SSF战略，赋能上下游合作伙伴

2018年11月21日，齐家网2019战略升级发布会在上海举办，齐家网正式发布SSF战略，亿欧家居此前曾报道过SSF战略：

齐家网副总裁余丽萍表示，2019年齐家网正式启动SSF战略（备注：即深构生态供应链体系（Supply-Chain）、深化家装信息化建设（System-Informatization）、深挖家装生态金融场景（Financial-Ecology）），SSF战略主要是通过对生态供应链来服务装企，帮助装企完善自身的供应链体系，提升品牌的差异化和供应链能力；齐家将输出嫁接自己的接单系统、施工ERP系统，同时会联合更多第三方，成立齐家开放平台，共同来提升行业效率；同时也将在金融层面的赋能，对一些信用良好的装企和用户提供金融贷款服务。总而言之，齐家SSF战略是为了更好地联手产业链上下游的合作伙伴塑造出新的产业价值。

时隔半年，将供应链单独做为一大业务板块，体现出了齐家网在深构生态供应链体系（Supply-Chain）方面做出的努力，其他部分此次发布会没有做重点说明。

笔者认为，在目前的创业环境，连接的价值大于一切，齐家网在自身做好平台信息流对接之外，发布的SSF战略，在供应链、信息化、金融三个方面深化与合作伙伴的连接，赋能上下游企业，实现共赢，是明智的战略举措。至于是否能塑造出新的产业价值 ，还是停留在概念阶段，还需要时间的检验，未来亿欧家居会持续关注。

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