中国医生集团业态的五大趋势

【编者按】医生集团是在什么情况下发展起来的？它的商业体系是怎样的？所面临的挑战有哪些？未来的发展趋势是怎么样的？本文将进行一次梳理

本文发于看医界，作者黄反之；经亿欧大健康编辑，供行业人士参考。

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投资人怎么看医生集团的发展？在2017年11月18日第二届中国医生集团联盟大会上，分享投资联合创始人、分享医疗基金主管合伙人黄反之从投资人的角度，分享了自己对于医生集团的看法。以下是精彩摘要：

医生是医疗领域最核心的生产力

医生集团是在什么情况下发展起来的？ 实际上我们总结了这几点，首先是因为体制的一些弊病。大家知道看病难，看病贵，这是一直困扰我们每个老百姓的问题。正因为有痛点，所以有需求，需求怎么解决？首先我们要看到医生本身是医疗领域最核心的生产力、最核心的生产要素。

过去医生基本上集中在体制内，所有好的医疗资源都是在公立的大三甲医院，这些生产要素在体制内并非真正市场化的。他的社会价值、效率，和本身价值都没有充分发挥起来，所以带来老百姓对医疗服务诸多抱怨和不满。

医生集团的兴起，正是要以这个生产要素的重组，去给社会和老百姓带来更好的服务，改造现有医疗体制带来服务效率提升。从张强医生2014年第一个吃螃蟹开始，星星之火已经变成了今天燎原之势。可以说今天的医生集团，就好像是进入了春秋时代，群雄并起、野蛮生长的状态。

要打破现有的一些体制弊病，解决痛点，要从医生生产要素重构开始。而目前的社会环境，政策法规从无到有，逐渐建立起一套比较完整的适合医生集团发展的制度体系。这些政策的出台，并不是说那么一帆风顺，我们有时候前进一步，又后退一步，但不管怎么样，改革一直往前走，特别是十九大明确提出鼓励社会办医。段涛院长出来创业时，他说现在形势喜人，形势催人，形势不等待人。所以一定要抓住这个好时机，我觉得对医生创业来说，真的是形势大好，时机恰当。

医生创业的商业体系

医生创业，并不是单独的事务。大家知道医生需要医疗机构，需要合作的平台，需要技术手段，需要保险支持。医生也有监管部门的支持，所以医生创业是整个体系的构建。我们现在看到，随着中国各个方面市场化程度都在逐渐提高，各个方面商业体系都在逐渐完善，虽然说医生集团是这两年兴起的，但是完善的程度和速度都是非常快的。

为什么我们要投资医生集团？ 很多人说，医生集团不就像律师事务所，会计师事务所么？可以成为商业模式，可以做大吗？投资逻辑在哪？既然要投资医生集团，我们要搞清楚它的空间多大，未来能到什么程度。

因为医生集团在中国是新事物，所以我们还是有必要去看看海外以及相对成熟的模式。毫无疑问，就是凯撒和梅奥两个标杆。美国的凯撒实际上是医生集团+保险公司为主的模式。而梅奥主要是以医生集团+医疗服务机构这种模式。可以说在中国，目前从数量上来说主流的其实是像梅奥这样的医生集团。

我们再看目前国内的这些医生集团， 我把他们分为一纵一横，首先横向分两大类，一类体制内医生创业；另外一类可能就是像我们今天在座的绝大多数，都是真正跳出体制，全职投入创业的。 从投资人角度来看，毫无疑问我们愿意选择后者。因为创业本身就是九死一生的事情，失败率非常高，全身投入尚且不一定能够成功，何况说脚踩两只船。

如果说纵向去看，我们就可以把它分为偏于线上和偏于线下的。目前医生集团大多数还是以线下医疗服务为主的，而有一些医疗互联网平台，他们在做一些线上的。从现在来看，我们认为能够落地、实施比较好、能够带来现金流和形成模式的，其实还是在线下。这个我想可能是医疗的属性所决定的。线上的这些医疗机构，不是说没有前景，但是好的商业模式将来是动态的平衡，一定是线上线下，轻重结合，达到平衡的模式。

医生集团面临的挑战

医生集团面临的挑战，我总结为这几类。

一是面临资源整合上的挑战。 这个资源整合包括病人从哪来，发展的资金需求怎么解决，怎么让这些脱离体制的医生在学术上得到后续的支持和保证，还有怎么能够跟医保、商保对接，怎么获取社会资源的帮助和支持，这对我们医生来说存在一定的难度。

第二个能力建设。 能力建设首先从医生角色转换。创业的医生很多都是医院领导、科室主任，体制内是温床，跳出来以后，从医生的角色变为创业的角色，管理的角色，这个挑战难度还是非常大的。

创业不是一个人的事，是一个团队的事，是不是有效迅速搭建好的团队也非常重要。还有模式的迭代，虽然说今天的医生集团是在野蛮生长的状态，但是真正形成有效商业模式的，我认为基本上大家还是在路上，甚至说包括张强医生，他已经算是走在前列的，这两年我们投他以后，看到他不断的动态调整，使得模式更加成熟，更加可以复制。我认为这个迭代能力是所有医生集团创业者所必须经过的坎。

第三是要形成品牌。 我认为有一些医生集团已经形成了品牌，但是距离能够支持将来医生集团成为平台所需要的品牌，还是需要持续加强。

最后一个是利益平衡。 所有的事情，只要做商业，就涉及到利益平衡。团队之间，合作方，跟其他体制内外合作。我们也看到，新兴的医生集团，一部分人是已经脱离体制，全力创业，还有一部分人在体制内，这样的模式我反而认为有它的可取之处。

像张强医生这样，完全脱离体制，可能走得孤单，艰难，体制内好处根本得不到了，完全靠自己打天下。但如果医生集团全部是体制内医生，脚踩两支船，他可能可以赚钱，但是想把医生集团做大不可能。如果体制内和体制外结合，从投资人角度来看，是值得尝试的。

为什么有的人一出来就值几十个亿，还有人投他？为什么有的人估值几千万，我们也不投？我认为，价值就是能力，服务的能力，做市场的能力，还有管理能力。管理能力首先体现创业者的领导能力，聚合团队的能力，分享力能力，还有胸怀格局。

医生集团未来的趋势

最后我说一下对医生集团未来趋势的看法。

我们认为， 首先中国未来医生集团一定慢慢的从专科，转向多科，甚至全科。

第二个，一定会由区域性，逐渐逐渐扩展到全国性的。

第三个，一定会由单纯的线上或者线下，变成线上线下交汇平衡的状态。

第四点，一定会从单纯做医生服务，靠医生手艺吃饭，变成一个平台，一个综合性集团， 这里面包括医疗服务，线下医疗机构，医院管理集团，甚至包括保险还有其他的--就是将来可能变成一个平台。

第五点，未来资本在这个行业里的作用，一定会加大。 利用资本的手段，收购兼并一定会逐渐发生。我觉得这一点上，各位医生集团创业者们不妨研究一下中国体检行业的发展，我认为非常相近，未来路径也会有很大的相似度。这给我们提供一个借鉴，未来好的品牌，有管理能力的，知名度高的医生集团，一定会逐渐去接管那些不是很成功的、地区性的、各种专科的医疗机构。

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