独家丨稳扎稳打不烧钱，儿童绘本共享平台悦读奇缘获500万天使轮融资

“丈夫非常支持我，他还是公司的资深财务顾问，他非常看好我们的商业模式。”

“回家后，我会第一时间去陪伴孩子，孩子睡觉之后，我就开始工作，整体来说，家庭和工作协调的比较好，还算比较轻松。”

作为众多女性创始人之一，王慧瑾无疑是幸运的，在她创业过程中获得了丈夫的全力支持；同时她也是独立坚韧的，她认为：“ 女性一定要有自己的工作和事业，自己创业也是要给女儿一个榜样，因此一定要把这件事件做成 。“

就这样，王慧瑾创办了一家线上线下结合，具备专业阅读知识的 儿童绘本 共享平台 悦读奇缘 ，从线下开始入手，2016年悦读奇缘开启了第一家亲子图书馆，到现在已开到4家，其中2家正常营业，2家正在装修中，已开馆的两家图书馆也成了北京知名的网红图书馆；并还在2017年年底获得500万元天使轮融资。

“不烧钱，稳扎稳打”

去年12月的一天晚上9点多，王慧瑾站在公司房山店的施工工地前，不禁感概万千，她觉得悦读奇缘有现在的发展是有那么些小幸运的，他们在对的时间遇到对的人，选择了对的地点抓住了对的时机，她觉得，自己在做的是一个越努力越幸运的事情。

这段在朋友圈的感概被人问到，是否是融了资，在烧钱？

她回复道：“暂未融资，也不烧钱，努力稳扎稳打。”

包括后续融到的天使轮以及正在开展的新一轮融资，王慧瑾都谈到，两次融资是为了获得更多行业资源，悦读奇缘的现金流非常好，看似烧钱的线下体验店，也基本在一年内成功回本，“公司不缺钱，也不烧钱”。

王慧瑾说， 她要做的是一家百家老店，她觉得悦读奇缘可以是一家陪伴孩子成长的图书馆品牌。

在教育行业最为烧钱的营销推广层面，悦读奇缘也几乎不怎么花钱，最初他们在幼儿园以活动方式进行推广，这样的方式让悦读奇缘获得第一批用户；其次是借助公司管理团队的企业资源，与各大知名企业合作，以举办“家庭日”的方式，接触到了大批优质用户资源，据王慧瑾介绍，和他们合作过的企业有百度、谷歌、各大银行等。

此外，线下富有设计感的亲子图书馆，也通过预约+门票制获得了一大批优质核心用户，并且这些用户还会自发进行朋友圈的二次传播 。据王慧瑾透露，在北京悦读奇缘线下体验店最多开设6家，而后将会在全国逐步展开城市合伙人计划，将管理经验输出，以加盟和类直营相结合，落地更多城市。 

用王慧瑾的话来说，悦读奇缘还没有真正在市场方面进行付费推广，近期才开始考虑面向全国进行付费的市场推广。

重点发力线上，年底年付费用户达到1万人

基本上体验过悦读奇缘线下体验店的用户，很容易被其线下“童趣”式的图书馆设计所吸引，因此线下店被认为是悦读奇缘最重要的业务。 不过王慧瑾却强调，由于线下实体店承载能力有限，他们的重点在线上业务。

悦读奇缘线上业务主要是通过标准化服务实现线上借阅、寄书到家、回邮到付等功能。 目前悦读奇缘的价格体系为会员费1280元/年，押金另付，含全年无限次的借阅服务，寄书到家，往返免邮。 用户可以在微信公众号后台实现借还书服务，可以根据主题书单、季节节庆、年龄爱好等实现智能选书，公司也通过用户注册时标签，为不同年龄的孩子推荐不同的内容和线上课程，以增强用户粘性和产品深度。

当然要实现线上业务，除了互联网的赋能，逆向物流也是必不可少的元素，据王慧瑾介绍，他们与顺丰、京东物流都有合作。

此外为了更好地服务全国用户以及减少物流成本，王慧瑾已经把公司的物流中心从北京搬到了郑州， 预计本月中旬仓储中心搬运工作将会结束，同时也会把订单中心和部分客户放在郑州。

其实对于图书线上借阅这个业务来讲，如果不能获取更多用户，企业自身承担的成本是非常沉重的。

对此王慧瑾非常自信，她提到， 悦读奇缘目前拥有1.5万名注册用户，年付费用户达到3000多名，当下用户续费率已达50%。 公司图书存量达13万册，并且拥有1万多册的原创数据库SKU。库房单日发送订单书箱300余箱，日处理订单能力500单。2018年年底，他们的目标是年付费用户达到1万人。

在悦读奇缘一年半的运营时间内，线下累计接待22500组家庭，67500人次客户。2017年至今共借出18万册图书，9407种绘本，寄到了16个省份。

未来还将加大市场推广投入，与母婴公众号和KOL进行更为深度的合作，注重互联网层面的深度获客、大规模获客。

在线上业务层面，除了借阅服务外，王慧瑾还考虑会增加一些轻早教付费课程，进行收入补充，进行英文 分级阅读 的教育，她强调这些业务都与绘本紧密连接。

 一开始就选择收费，从不打价格战，注重运营

伴着移动互联网的深入应用和发展，电子书等线上阅读方式越发便捷，即使在儿童阅读方面，市场也有一大批相应的线上阅读平台，比如像咿啦看书、读伴儿、宝宝玩英语等，他们在内容设置还非常注重互动和趣味性。

相比这类企业，悦读奇缘似乎选择的是一条“复古”路线，但王慧瑾则认为，“当下很多线上阅读平台经常利用免费资源来吸引用户，收费的事情都放在了后期。 但我们的产品一开始就是收费的，我们从不打过价格战，非常注重运营 ，除了简单的借阅功能，在内容方面，我们将快速实现自主研发的中英文故事会课程标准化、教案化，与线上课程同步销售。”

“其实用户借阅图书是硬需求，纸质绘本，可以让孩子更专注读书的内容，且用户的付费意愿普遍较强，也都愿意选择实体书籍。用户选择线上电子书，最大诉求是便宜便捷，那有了悦读奇缘这样方便借阅正版绘本的平台，性价比更高，自然会受大家欢迎。”

“未来公司主要盈利来源于线上用户的拓展，公司现在年付费用户有3000多人，今年6月刚刚做全国推广，一个月涨幅达到300%。”

由于悦读奇缘借阅的绘本多是英文绘本，有些家长自身无法给孩子进行辅导，他们推出一个智能硬件点读笔，并推出一些相关的课程，配合家长让孩子读懂绘本。

结语

在国内专注做儿童绘本借阅业务的，悦读奇缘应该算是首例，作为第一个吃螃蟹的人，悦读奇缘有着先发优势。

但不管是线下体验店还是物流成本，悦读奇缘是承担着一定的风险，先发之后，能否保持领先优势，迅速扩大市场规模，赢得更多用户，我们还未可知。但还是期望这样这样平台能做起来，让更多的孩子读到正版绘本，也让绘本里的故事给孩子们插上一个想象力翅膀，在知识天空中幸福飞翔。

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